Как да намеря доставчици за онлайн магазин? Основи на малкия бизнес

2024 Автор: Howard Calhoun | [email protected]. Последно модифициран: 2023-12-17 10:19

Успешната работа на всеки онлайн магазин е невъзможна без предварително планиране на покупките на стоки. Бизнесмените трябва да обърнат специално внимание на този момент. В противен случай съществува висок риск от спиране на дейността на обекта за търговия. А това е загубено време, пари и натрупани дългове.

Бизнесмените, особено начинаещите, трябва да помнят, че сключването на договори с надеждни доставчици е важна стъпка в развитието на собствения им бизнес. За съжаление, много предприемачи правят същата грешка. С горящо желание да отворят свой онлайн магазин възможно най-скоро, те избират грешни фирми, които продават стоки. Неопитните бизнесмени често сключват споразумения с непознати партньори, без дори да се задълбочават в договорените условия за сътрудничество. Резултатът от подобни действия е тъжен. Процесът на доставка е лошо организиран и това води до прекъсвания в работата, загуба на доходи, дългове къмклиенти и в крайна сметка до затварянето на магазина.

Интернет директории

Кое е първото нещо, което вълнува начинаещите предприемачи, които си поставят задачата да отворят магазин, който продава стоки през световната мрежа? Най-често те се опитват да намерят отговора на въпроса как да намерят надеждни доставчици? И тук предприемачите чакат първото разочарование. Факт е, че търсенето в RuNet няма да даде желаните резултати. Това няма да ви позволи да получите отговор на въпроса как да намерите доставчик на стоки за онлайн магазин. Защо? Факт е, че надеждните компании нямат време да пускат своите реклами. Те са заети да купуват или произвеждат стоки. Освен това сериозните фирми изобщо не се нуждаят от специална реклама. А начинаещите собственици на онлайн магазини се нуждаят точно от такива доставчици, защото те вече са се доказали на практика. Можете да намерите такива фирми. Основното нещо е да знаете къде.

Как да намеря доставчици за онлайн магазин? За да търсите надеждни партньори, трябва да се обърнете към съответната директория. Той се хоства от различни търсачки, по-специално Google. За да получите необходимите данни, трябва да потърсите списък с доставчици. Резултатът веднага ще се появи на екрана на монитора. Все пак трябва да се има предвид, че сред изброените компании ще има такива, които изобщо не ви подхождат.

Създаване на контакти

Как да намерите доставчици за онлайн магазин, като имате списък със съществуващи компании? За да направите това, трябва да се въоръжите с химикал и хартия или просто да отворите прозорец на Word. Освен това от цял списък с фирми, специализирани в доставката на стоките, от които се нуждаете, трябва да изберете най-подходящите. След това трябва да се свържете с тях по един от няколкото начина. Може да бъде:

• телефонно обаждане;
• написване на писмо до имейла на компанията.

Първият метод е за предпочитане, тъй като ще ви позволи да установите директен контакт с един от мениджърите на компанията. Много амбициозни предприемачи се опитват да се свържат с потенциални партньори по имейл. Те обаче трябва да помнят, че тази опция не е в състояние да определи ясни модели за по-нататъшно сътрудничество. В крайна сметка най-често електронната поща се чете от обикновени служители на офиса.

Използване на фирмени уебсайтове

Днес почти всички компании имат свои собствени страници в Интернет. На него можете да се запознаете с асортиментния списък на предлаганите стоки. Не бива обаче да отказвате на доставчик, който има незабележим и непретенциозен уебсайт. Сериозните компании често не искат да отделят време за дизайна му, което не е индикатор за отговорност. Факт е, че услугите на реномирани доставчици са търсени и не се нуждаят от реклама. Дори и без специален дизайн на уебсайта си, такива компании имат приличен доход от продажби на едро на стоки, като обръщат специално внимание на тяхното качество.

Разглеждане на офлайн директории

Как да намеря доставчици за онлайн магазин? Една от офлайн директориите може да се превърне в място за търсене на потенциални бизнес партньори. тотрадиционни издания, на страниците на които се отразява тази или онази сфера на социална дейност.

Какви действия трябва да се предприемат в този случай? На първо място, ще трябва да изберете необходимата тема, която съответства на асортимента от стоки, които възнамерявате да продавате в онлайн магазина. Например, това може да бъде заглавието "Детско здраве". И тук предприемачът ще може да отговори на въпроса как да намери доставчици на едро. Всъщност често онези компании, които са представени в такива каталози, са ориентирани към изпращане само на големи пратки стоки. Те просто няма да сключват договори за малки суми.

Доставчици на конкуренти

Как да осигурим непрекъсната доставка на стоки за вашия онлайн магазин? За да направите това, можете да сключите споразумения с тези доставчици, които предоставят услуги на вашите конкуренти. Да, този вариант не е лош и много обещаващ. Прилагането му обаче е свързано с някои трудности. На първо място, малко вероятно е такива доставчици в началото да доставят стоките на същата цена, както идват на вашите конкуренти. В крайна сметка, за разлика от вас, вече има добре изградени връзки и определени отстъпки работят. Желаната цена за артикул може да бъде зададена само след определен период от време.

Друга трудност при този подход при избора на доставчици е, че е много, много трудно да постигнеш превъзходство над своите конкуренти. Това изисква разработването на различни маркетингови ходове, които привличат конкретно клиентавашия онлайн магазин. Това могат да бъдат промоции и отстъпки, програми за лоялност, високо ниво на обслужване и др.

Обжалване на местните производители

Как да намеря доставчици за онлайн магазин? Добър вариант би бил да се установи контакт с производителя. Купуването на стоки директно от такъв доставчик е най-печелившият и надежден бизнес, който носи максимална печалба. Факт е, че цената на продуктите във фабриката ще бъде най-ниската на пазара, тоест покупната цена, без никакви търговски надбавки.

В този случай обаче има някои недостатъци. Най-важният от тях е липсата на голямо търсене на стоки от местно производство. Само малка част от тях са подходящи за онлайн продажби. При такива условия асортиментът на магазина ще трябва да бъде допълнен с вносни стоки чрез сключване на споразумения с чуждестранни производители.

Това също има някои трудности. Факт е, че когато стоките преминават границата, възникват въпроси, свързани с митническото оформяне и проверка. Освен това някои чуждестранни стоки у нас са обект на високи данъчни ставки. Ако сте готови да отидете на такова сътрудничество, не се опитвайте да намерите лесни начини. Струва си да се изоставят фалшивите документи и незаконните маршрути за внос, както и умишлено да се подценяват цената на стоките за митническите органи. Всички тези измами могат да имат сериозни последици. Освен това е малко вероятно чуждестранните фирми да се съгласят да си сътрудничат с такива купувачи.

Федерални изложения и панаири

Как да намеря доставчик на продукти за начинаещ бизнесмен? Най-оптималната и обещаваща опция за търсене е да посетите федерални изложби и панаири. Тези събития предлагат възможност за:

• запознаване с големи компании, които произвеждат гамата от продукти, от които се нуждаете и са готови да установят контакт;
• оценка на предлаганите стоки и обсъждане на място на всички условия за сътрудничество.

Начинаещият бизнесмен трябва да помни, че всяко изложение или панаир е място, където се създават нови запознанства, реализират идеи и бизнес предложения. Освен това на подобни събития често се излагат нови артикули, които са най-подходящи за продажби в създавания онлайн магазин.

Чуждестранни доставчици

Търсенето на партньори извън вашата собствена държава е най-трудният и скъп вариант. Как да намерите доставчик от Китай, Европа или Америка? За това една публикация на нечие обявление в някой от чуждестранните ресурси не е достатъчна. Малко вероятно е желанието ви да поръчате продукти да намери отговор от ръководството на големи компании. Различни измамници, които продават нискокачествени китайски стоки, могат да дадат обратна връзка за съобщение за сътрудничество. Ето защо, когато получавате отговор от чужбина, трябва да внимавате и да не се поддавате на измама.

Как да намерите доставчик на дрехи, обувки, домакински уреди и други стоки, които ви интересуват? Основното правило по отношение на търсенето на чуждестранен партньор е да го опознаете лично, с неговияпроизводство и качество на продукта. Това ще изисква значителни финансови средства за преводач, за пътуване, за изготвяне на необходимите документи и т. н. Дребният предприемач не може да си позволи такива разходи. Този момент става особено актуален за тези, които решават следния въпрос: как да намерят доставчик от Китай? За да преодолеете езиковата бариера, ще ви трябват услугите на професионален преводач, които се заплащат високо. Но това не са всички трудности, с които собственикът на онлайн магазин ще трябва да се сблъска. Съществува определена специфика на международните търговски отношения, заключена в необходимостта от закупуване на голям обем стоки. Ето как чуждестранните производители се стремят да осигурят бизнеса си от ненадеждни предприемачи.

Трудностите при доставката на стоки от чужбина са свързани и с несъвършенството на нашата логистична и митническа система. Невъзможността да се изготви ефективна схема за преминаване на границата води нашите бизнесмени до значителни загуби.

Въпреки съществуващите клопки, работата с чуждестранни производители е добър и обещаващ вариант. Такова сътрудничество премахва контактите с посреднически фирми, което ви позволява да плащате за стоки по покупни цени.

Какво е дропшипинг?

Днес стоките на потребителския пазар могат да се доставят с изцяло нов модел. Нарича се дропшипинг. Това е схема, която позволява на бизнесмен да купува отделни артикули от търговец на едро, като ги доставя на своя купувач.

Какви са предимствата на дропшипинга? С тази схема предприемачът не трябва да купува големи количества стоки. Достатъчно е просто да организирате сътрудничество с един или друг доставчик, който се съгласява с директни доставки. В същото време е достатъчно вашият онлайн магазин да действа като своеобразна витрина. Когато се получи поръчка от купувача, тя незабавно се пренасочва към доставчика. Последният в същото време изпраща стоките директно до адреса на крайния потребител, таксувайки на бизнесмена само за изпратените продукти.

Търсене на партньор

Как да намеря доставчик на дропшипинг? Преди да се свържете с потенциален партньор, ще трябва да удостоверите законността на бизнеса, който сте започнали. Преди сключването на договори от доставчиците се изисква да предоставят данни за регистрацията на индивидуален предприемач или фирма, както и копие от удостоверението на данъкоплатеца. Само с пакет от подходящи документи в ръка можете да започнете да изграждате взаимоотношения с онези дистрибутори, които предлагат дропшиппинг. И тук трябва да сте особено бдителни. Пазарът е пълен с измамници и невярна информация.

Как да намеря доставчик за онлайн магазин (дропшипинг)? При тези търсения най-ефективният помощник за бизнесмен ще бъде търсачката в Интернет. Въпреки това, дори и тук има клопки. Например, как да намерите доставчици на дрехи за онлайн магазин? За да направите това, трябва да извършите тяхното задълбочено търсене. Малко вероятно е списъкът с доставчици на едро да бъде на първите страници на търсачката. Тези компании не се стремят към тяхното популяризиране и не го правятсилен в SEO. Можете да ги намерите само като прелистите десетки страници.

Също така, някой, който решава как да намери доставчик на дропшипинг, не трябва да обръща внимание на уеб разработката на корицата на уебсайта на такава компания. Лошо обмислена и грозна уеб страница не означава, че този партньор ще бъде нечестен.

Как да намеря доставчици на дрехи за онлайн магазин? Това не трябва да се ограничава само до един въпрос. Също така си струва да търсите различни производни фрази. Може да е "Голяма партида дрехи", "Дистрибутори" и т.н. Тези фрази ще ви помогнат да постигнете желания резултат.

Онлайн магазин за дрехи

Много често бизнесмените започват своя бизнес с продажба на предмети от гардероба. Как да намерите доставчици на дрехи в този случай? За да направите това, трябва да извършите стандартни действия:

• вижте списъци с доставчици в тематични интернет директории;
• свържете се с местните производители;
• прелистете обикновени директории и каталози;
• сключване на споразумения с чуждестранни производители;
• посетете специализирани панаири и изложби.

В допълнение, тези, които решават как да намерят доставчици на облекло за продажба в онлайн магазин, се съветват да се свържат с представители на търговски марки, намиращи се в Русия или в други страни. И можете да отидете по малко по-различен начин. За тези, които не знаят как да намерят доставчик на дрехи, можете да създадете своя собствена реклама. Той ще трябва да посочи пазарни ниши, които могат да заинтересуват потенциалпартньор.

Опитните бизнесмени препоръчват да се сключват договори не с един, а с няколко доставчици наведнъж. Това ще гарантира гладка търговия.

При избора на доставчик е важно да обърнете внимание на критерии като:

• качество;
• цена;
• честота на подновяване на асортимента;
• минимални партиди за покупка;
• наличност на необходимата документация и сертификати;
• начини и условия на плащане;
• възможност за разсрочено плащане;
• начин на доставка;
• наличност на опаковка и нейната цена;
• местоположение на склада;
• наличност на отстъпки;
• гаранции за замяна и връщане на дефектни артикули;
• наличност на информация за нови продукти и промени в цените;
• наличието на отговорен служител.

Как да намерите доставчици на детски дрехи и продукти за възрастни в Китай? Този въпрос е от интерес за тези, които искат да закупят висококачествени модели на ниска цена.

За да направите това, трябва да знаете основните начини за намиране на доставчик за онлайн магазин. Украйна, Русия и други страни от бившата ОНД отдавна използват тези схеми за закупуване на стоки. Първият от тях е директно търсене на китайски производител. Такива сделки се извършват в случаите, когато купувачът знае езика на Поднебесната империя и знае как да се пазари.

Можете също да закупите стоки за вашия онлайн магазин, като използвате услугите на посредници. В същото време няма да има строга рамка за минималния обем на покупките и асортиментадрехи на клиентите си ще предложите достатъчно голям. В този случай обаче стоките ще имат по-високи цени, няма да има производствен контрол и гарантиране на качеството.

Възможно е да се осигури функционирането на онлайн магазин, дори ако са сключени договори с фирми, извършващи доставки на едро. Тези посредници разполагат с достатъчно количество информация за производителя. Освен това такива фирми поемат преговорите с продавачите, както и контролират качеството и количеството на изпратените стоки. Но трябва да се има предвид, че договорите трябва да се сключват само с добре познати и надеждни търговци на едро, които са се доказали на пазара.

Разбира се, всички условия за по-нататъшно сътрудничество трябва да бъдат договорени предварително и фиксирани в договора, който се изготвя. Този документ ще бъде официално споразумение, което е подходящо и за двете страни. Не бързайте да подписвате документи. Когато се появят нови и нови въпроси, те трябва да бъдат изяснени до края. Един добър и надежден доставчик, който се интересува от по-нататъшно сътрудничество, определено ще отдели необходимото време за вас. Ако останете с впечатлението, че отсрещната страна не се интересува от изясняване на вашите въпроси и не полага никакви усилия да спечели доверието на бъдещ партньор, тогава си струва да помислите за това. Имате ли нужда от такъв доставчик? Не. Използвайте съставения списък от каталога и започнете диалог с друга компания.

Изборът на бъдещ бизнес партньор е много важна стъпка. Тази важна стъпка ще изисква от предприемача да изчисли точно, да анализира хладно икритична оценка на ситуацията. Но дори и при обективен поглед върху състоянието на нещата, никога не трябва да се изключва човешкият фактор. Успехът на отварянето на онлайн магазин ще бъде повлиян както от субективни причини, така и от личните отношения, които са се развили с доставчика.