Как да стана застрахователен агент на OSAGO? Какви са отговорностите на застрахователния агент на OSAGO?

2024 Автор: Howard Calhoun | [email protected]. Последно модифициран: 2023-12-17 10:19

По-възрастните хора, които чуват фразата "застрахователен агент", най-често виждат лице с неопределен пол и външен вид, доста натрапчиво ви убеждавайки да "мислите за бъдещето и да закупите полица". Наистина, само преди 15-20 години тази професия беше напълно непопулярна, този вид дейност се извършваше основно от граждани, които не успяха в друга област.

Днес работата като застрахователен агент у дома (OSAGO, CASCO, полици за имоти и много други) е доста престижна и търсена и при определени условия може да донесе значителни приходи.

Кой е агентът на Обединеното кралство

Днешните агенти са амбициозни млади хора, най-често с висше образование и значителен опит в областта на комуникацията с клиенти. След като е преминал специално обучение, такъв човек е в състояние да ви продаде всичко - от клечка за зъби до небостъргач и абсолютно не е натрапчив. Висш пилотаж - да се проведе сделка, така че след сключването на договора клиентът да има пълно усещанесобствена значимост и разбиране, че той е „господарят на ситуацията“.

По правило застрахователният агент не е служител на дружеството, а осъществява дейността си въз основа на споразумение или пълномощно. Това означава, че в случай на някакви недоразумения цялата отговорност се носи пряко от ИК, а посредникът като че ли няма нищо общо с него. Това обаче изобщо не означава, че агентът не носи отговорност за нищо, просто в случай на припокриване той ще отговаря на SC, а не на клиента.

Преди да станете застрахователен агент (ОСАГО, КАСКО и др.), все пак трябва да помислите внимателно, тъй като тази професия принадлежи към категорията „хранене на краката на вълка“, тоест не предполага фиксирана заплата, а хората, които предпочитат определена стабилност, няма да пасне.

Кой може да бъде агент на SC

По принцип, за да си сътрудничите със застрахователни компании, не е необходимо да завършите конкретен университет, като лекари и адвокати. Профилът и обемът на вашето образование не са толкова важни тук. Основният критерий за тези, които се интересуват как да станат застрахователен агент на OSAGO, е наличието на свободно време и желанието да общуват много. Като фрийлансери, повечето Обединеното кралство с удоволствие ще обмислят:

• ученици (настоящи, минали и бъдещи);
• пенсионери;
• пенсиониран военен;
• млади майки;
• домакини;
• всеки човек, който няма постоянна работа, но който иска да научи мъдростта на нова професия.

Най-лесни в тази сфера на дейност са тези, които вече имат богат опит в общуването с различни хора: продавачи, учители, търговци, работещи в мрежа, психолози, лекари, бивши районни полицаи и т.н.

Какъв трябва да бъде добър агент

Онези, които са решили да изяснят въпроса как да станат застрахователен агент на OSAGO и да опитат късмета си в тази област, трябва да имат определени качества. Това е:

• Приятен външен вид - независимо от нивото на доходите им, IC агентът трябва да е чист, подреден, спретнат и да предизвиква положителни емоции у потенциалните клиенти;
• добра памет - трябва да изучавате и запомняте добре характеристиките на този или онзи застрахователен продукт, да можете правилно да обясните неговите предимства; освен това си струва да запомните „специфичността“на клиентите, поне на редовните;
• общителност - трябва да можете да установите контакт и бързо да намирате разбираеми отговори на различни въпроси, не само да произнасяте запомнения текст, но да заинтересувате събеседника;
• находчивост - способността да се измъкнеш от неблагоприятна ситуация е много полезна, като комбинирана брава на входната врата или огромно куче на собствениците, които са ви срещнали на прага;
• устойчивост на стрес - хората са различни, не всеки може да говори правилно, така че помнете: клиентът винаги е прав и вие ще трябва да отговаряте дори на най-скандалната грубост с учтива усмивка;
• упорита работа - в този случай няма да можете да седнете "на резервната пейка", печалбите ще зависят пряко от броя клиенти, които намерите;

I b cзастрахователите отидоха, нека ме научат

И така, разбрахме личните качества, сега нека да поговорим как да станем агент на застрахователна компания OSAGO - INGOSSTRAKH, SOGAZ, RESO, VSK или всяка друга компания по ваш избор.

Разбира се, никоя компания няма да позволи на първия дошъл да представлява интересите им и да сключва договори от името на компанията - за да получите такова право, трябва да преминете специално обучение директно от бъдещия работодател. Тези курсове най-често са безплатни, където бъдещият агент ще бъде обучаван на основите на техниките за водене на преговори, работа с възраженията на клиентите. И, разбира се, всеки застрахователен продукт, предлаган от компанията, неговите предимства и предимства пред конкурентите ще бъдат анализирани „от костите“.

Обикновено курсовете продължават от една до две седмици до няколко месеца, обучението може да се провежда както в групи, така и индивидуално. Някои компании също практикуват дистанционно обучение или отдалечени уебинари и Skype конференции. Преди да стане агент на застрахователна компания по ОСАГО, КАСКО и други видове застраховки, кандидатът трябва не само да завърши успешно обучението, но и да издържи някои изпити и тестове по издържаните дисциплини. В някои компании обучението може да бъде и поетапно – всяко ново ниво отваря достъп до допълнителни застрахователни продукти – колкото по-високо е нивото, толкова по-голям набор от политики можете да предложите на клиентите.

Отговорности

След като завършите обучението, можетезапочвам работа. Задълженията на застрахователен агент OSAGO и всякакви други видове застраховки включват:

1. Търсене и привличане на нови клиенти, разширяване на собствена клиентска база.
2. Сключване на нови договори за всички видове застраховки и удължаване (подновяване) на съществуващи.
3. Самостоятелна оценка на щетите - въпреки факта, че това най-често се прави от специално назначен служител, всеки агент трябва да може да го направи сам.
4. Строго счетоводство и съхраняване на документите - отговорността за съхранението на вноските и формуляри е изцяло на агента.
5. Промоционални дейности - колкото по-добре агентът може да се представи, толкова повече клиенти ще има.

Разбира се, първите две точки са основни, доходът пряко зависи от качеството на тяхното изпълнение.

Заплата - много или не

Преди да станете агент на застрахователна компания за OSAGO или други видове полици, трябва да разберете, че тук няма да получавате ясно дефиниран доход. Заплатата на фрийлансъра пряко зависи от неговата активност, късмет и упорита работа. Първият път, докато не разработите база, ще бъде доста трудно. Активните и правилно мотивирани начинаещи получават отначало около 15 хиляди рубли, а "агентите на акулите" могат да печелят повече от 100 хиляди рубли на месец.

Разбира се, всяка компания има собствена система за възнаграждения, но като цяло може да се каже, че заплатата на застрахователен агенте 10-15% от сумата на сключените договори. Някои фирми също предлагат определени бонуси и стимули за добро представяне.

Работата на застрахователния агент, макар и да не е лесна, все пак е доста интересна и при определени условия ви позволява бързо да се придвижите нагоре по кариерната стълбица и да подобрите финансовото си състояние. Въпреки това, преди да станете застрахователен агент OSAGO ROSGOSSTRAKH, например, си струва да преоцените плюсовете и минусите на тази професия.

Всичко за

Предимствата на този тип дейност са доста очевидни:

• безплатно обучение за нов бизнес;
• свободен работен график - такава работа може да се комбинира с всяка друга, както и обучение, отпуск по майчинство и т.н.;
• горната лента на рентабилността не е ограничена от нищо - колко "бягаш", толкова имаш;
• възможност за създаване на нови "необходими" запознанства;
• ниска конкуренция - не са толкова много хора, които могат да се справят добре с тази работа.

И срещу

Преди да станете застрахователен агент OSAGO, си струва трезво да оцените недостатъците на тази професия:

• без стабилен прогнозиран доход;
• търсете клиенти сами - понякога може да е доста трудно да разберете къде да ги получите;
• нестандартен работен график - вероятно клиентът иска да ви види на празник, почивен ден или след 23.00 часа;
• лична отговорностза безопасността на документацията;
• работа с "пари", лична отговорност за безопасността на застрахователните премии.

Заключение

В края на темата, нека обобщим какво ви е необходимо, за да станете застрахователен агент на OSAGO:

1. Изберете застрахователна компания и попитайте за свободни работни места.
2. Изпратете автобиография с данни за контакт или попълнете формуляр на уебсайта на компанията и изчакайте покана за разговор.
3. Посетете офиса на застрахователната компания, проведете лично интервю и се запишете за следващия курс за обучение.
4. След дипломирането си сключете споразумение за сътрудничество и започнете работа, а колко бързо можете да получите първата си заплата зависи от вас.