2024 Автор: Howard Calhoun | [email protected]. Последно модифициран: 2023-12-17 10:19
Тази заимствана от английския дума дойде в Русия с началото (завръщането) на капитализма. Най-лесният начин да се отговори на въпроса кой е дистрибутор е дистрибутор. По-точно може да бъде физическо лице (индивидуален предприемач) или юридическо лице, което предоставя посреднически услуги при доставката на продукти от производителя (начална точка)
до препродавачи (препродавачи) и в крайна сметка до директния купувач. Как иначе можете да характеризирате кой е дистрибутор и какво прави? На първо място, той е представител на фирмата-производител на определена територия. Тоест, той се занимава с изграждане на канал за дистрибуция, създаване на мрежа, а не търговия на дребно. Това е неговата разлика от дистрибутора. Мащабът както на мрежата, така и на поверената територия може да бъде много различен. Всичко зависи преди всичко от продукта. Колкото повече е масово, търсено, толкова повечетой има конкуренция, така че обхватът на дистрибутора (между другото, според речника от 2007 г., формата "дистрибутор" също е позволена) вече е по-концентрирана. Вземете този пример: производител на сокове (млечни продукти, хляб и др.)
има интерес да има своя продукт във всички търговски вериги, в малки магазини, павилиони, супермаркети и търговски центрове. Следователно каналът трябва да е широк и разклонен. И кой е дистрибуторът в случая? Това е търговец на едро, който установява взаимоотношения с търговци на дребно, занимава се с ценова политика в определен град и/или регион, следи и организира реклама и промоции, позициониране, показване. В същото време може да работи както за един производител, така и да популяризира продукти от различни производители. Той може или не може да работи на свое име. Но той е този, който отговаря за складирането, покупките на едро, ценообразуването в региона.
Вземете друг пример, за да илюстрирате какво е дистрибутор. Да предположим, че производител се занимава с производството на банери за широкоформатен печат на петметрови принтери. Колко крайни клиенти може да има той, ако такива машини са изключително редки, те се предлагат в най-добрия случай в едно рекламно производство в мегаполис?
В този случай е по-целесъобразно той да повери разпространението на своите продукти на дистрибутор за цяла държава или няколко региона наведнъж. И няма смисъл да го популяризирате по множество канали, т.ктърсенето на такъв продукт е селективно и епизодично.
Често дистрибуторите на авточасти, ВиК, сложни машини работят срещу комисионна. За тях се приема определен обем продажби по регион (държава, област, град, мрежа). Когато го завършат, те могат да разчитат на бонус награди. Но дистрибуторът е този, който е отговорен за получаването на пари от крайния купувач и често оценката на работата му се прави само след изчисляване на годишния оборот и платените фактури. Позицията на производителя като цяло е ясна. Той иска да доставя големи количества и да не мисли за реклама, отстъпки, дългове или местния пазар. Всички грижи трябва да лежат на плещите на дистрибутора. Той е този, който трябва да реши как, под каква форма, от какъв бюджет да рекламира продукта, на кого е възможно да се предостави заем и от кого е необходимо да се вземе авансово плащане. Също така ще бъде негова грижа къде да съхранява продуктите преди доставка до магазина (или до клиента). Следователно търсенето на дистрибутори, които са компетентни, способни да изградят канал, дългосрочни партньорства с търговци на дребно, не е толкова лесна задача. Но от неговите дейности в крайна сметка зависи репутацията на продуктите в този регион.
Препоръчано:
Медиен купувач - кой е той? Характеристики на професията
Тази статия говори за такава професия като медиен купувач, което в превод на руски означава "купувач на медиите". С какво се занимава този специалист в работата си, както и каква заплата предлагат на медийния купувач фирмите, които го наемат? Какво трябва да знаете и какви квалификации да имате, за да кандидатствате за работа като медиен купувач?
Пиле бройлер: кой е той и как да го отглеждаме правилно
Чуваме името „бройлер” много често и още по-често го виждаме в магазините в месните отдели. Но какво знаем със сигурност за тази категория домашни птици и какво представлява тя? Нека го разберем заедно
Кредитор - кой дължи или кой дължи? частни кредитори. Кой е кредитор на разбираем език?
Как да разберем кой е заемодателят в договор за заем с физическо лице? Какви са правата и задълженията на кредитора? Какво се случва след фалита на физическо лице? Какво се случва с банката кредитор, ако той самият фалира? Как да изберем частен кредитор? Основни понятия и анализ на ситуации с промяна в статута на кредитор
Брокер - необходимост ли е или допълнителна връзка в процеса на транзакцията?
Кой е брокер и в какви области работи? Какви са причините за участието на брокер в сделки с недвижими имоти? Каква е ползата от всяка страна от такава сделка? Ще намерите отговори на тези и някои други въпроси в тази статия
Усвояване на нови професии или Кой е дистрибутор?
Ако по-рано думата "дистрибутор" обърква хората, днес много хора знаят кой е. След като анализирате всички плюсове и минуси на тази професия, описани в нашата статия, вие сами можете да решите дали ще станете един от тях. Успех в бизнеса
