Индикатори за асортимента. Групи и имена на стоки

2024 Автор: Howard Calhoun | [email protected]. Последно модифициран: 2024-01-02 13:50

Характеристиките на стоките включват много методи за класифициране на стоки, но един от най-важните принципи на сортиране са характеристиките на асортимента. Основните индекси ще помогнат да се идентифицират значителни разлики между стоки от различни видове, имена и предназначение.

Продуктова гама

Набор от стокови артикули, обединени от подобни характеристики, може да бъде разделен на отделни групи според определени характеристики:

• местоположение на продукта;
• ширина;
• естество на нуждите.

Нека разгледаме тези елементи от класификацията по-подробно.

Групи стоки, разделени по местоположение, означават сортиране на продукти по стоки или промишлени характеристики. Продуктовите категории включват цялата основна гама от стоки, които участват в оборота на мястото на продажба - за 95% от магазините разнообразието е абсолютно предимство. Изключение прави мрежата от високоспециализирани магазини, наточени за популяризиране на марка – например магазин за козметика „Ив. Roche , облекла от изтъкнати ателиета и др. Индустриалната класификация сортира всички продукти по отрасъл - например автокъщи или хранителни обекти, популяризира продуктите на автомобилната и хранителната промишленост.

Широтата на покритие предполага формирането на прост или сложен асортимент. Simple е представен от малък брой марки и продуктови групи, които могат да задоволят минималните изисквания на купувачите. Например, оптика, предлагаща очила и контактни лещи с различни модификации, е класически пример за прост асортимент. Комплексът е голям списък от продукти, който е представен от много видове, групи и наименования на стокови артикули, които задоволяват нуждите на купувачите. Супермаркетите са класически примери за търговски обекти, които предлагат смесени наличности.

Според естеството на нуждите, всички представени продукти могат да бъдат разделени на действителния списък, наличен в спецификациите на доставчиците, и на предвидения - идеален асортимент, който напълно удовлетворява купувача.

Индикатори за асортимента

По принцип продуктова гама може да се нарече набор от различни продукти, изборът на които се формира по определени критерии, като се отчитат и удовлетворяват нуждите на всеки клиент.

Продуктовата гама има различни индикатори, които характеризират продуктите според различни параметри:

1. Latitude. Така че можете да наречете набор от видове, имена, марки на различни стоки от разнородни илихомогенни групи.
2. Пълнота. Характеристики на продуктовата гама според списъка с различни видове от един и същи вид продукти.
3. Ново (актуализация). Способността на представената продуктова гама да отговаря на променящите се нужди на клиентите чрез въвеждането на нови продукти.
4. Устойчивост. Способността на представената продуктова гама да отговаря на ежедневното търсене.

Примери

За да извършите практически анализ на индикаторите за асортимента, разгледайте списъка с асортименти на малко ателие, което произвежда дрехи.

В момента предлаганите от този производител облекла са ограничени до седем вида дамско облекло, като всеки от изброените видове е представен в четири модела. От тук можете да определите дълбочината на асортимента, която се изчислява по формулата:

Брой видове × брой модели=7 × 4=28.

Определете коефициента на ширина на производителя. Този параметър се дефинира от два индекса:

• W_{p – действителната географска ширина като действителния брой артикули на склад.}
• Ш_{b - базова ширина като основен индикатор, взет за основа. Този показател е индивидуален за всяко предприятие и се изчислява въз основа на производствените възможности на производителя.}

Широчина на текущия асортимент:

• K_w=W_r: W_{b× 100.}

Ако едно предприятие шие двадесет дамски блузи, но има способността да шие четиридесет, тогава този коефициент ще бъдеравно на:

• K_w=20: 40_{× 100=50%.}

Изчисляването на индикаторите за асортимента ще бъде непълно без да се изчисли параметърът за пълнота. Това е името на способността на производителя да удовлетворява същия тип заявки на клиенти. Пълнотата зависи от два показателя:

• P_{r – действителният брой на представените видове стоки.}
• P_{b – планираният брой типове продукти.}

Например, спецификацията предвижда 7 вида блузи за жени, но всъщност са пуснати в продажба 4. Пълнотата на асортимента е 0,57. Коефициентът на пълнота на стоките може да бъде представен като формула:

• K_p=P_d: P_{b x 100.}

И така, пълнотата на асортимента ще бъде 57%.

Индикаторите за асортимента на предприятието включват такава стойност като устойчивост. Тази стойност (Set) характеризира способността на доставчика да отговори на търсенето на стоките, налични в спецификацията:

• K_y=Набор: Ш_{b × 100.}

Ако нашият производител е в състояние редовно да предоставя на клиентите двадесет и пет блузи на месец, тогава неговият коефициент на устойчивост ще бъде:

• K_y=20: Ш_{b × 100.}

Или свойството "стабилност" на асортимента ще бъде: 25: 40 × 100=62,5%.

Разширяването на асортимента е невъзможно без отчитане на параметъра за новост на продукта - това е името на способността на доставчика бързо да реагира на изискванията на времето и да удовлетворява променените желания на клиентите. НовостАсортиментът се характеризира с действително обновяване - броят на новите позиции в общата спецификация (N) и степента на обновяване (К_{н), изразена чрез съотношението на броя на новите продукти до общия брой артикули на продукта (или действителната ширина).}

Например, в горния проблем за шивашкия цех, от двадесет и пет блузи в продажба, 7 модела са нови. Делът на новите продукти в общата спецификация ще бъде:

• K_n=N: Sh_{r × 100,}

или в цифров еквивалент:

• K_{n=7: 20× 100=35%.}

Разширяването на асортимента поради обновяване става на два етапа:

1) въвеждане на нови складови артикули;

2) изключване от Държавния регистър на остарели стоки.

Списък с асортименти

Изборът на необходимия продукт за даден обект формира асортиментен списък. Това е името на минималния брой допустими стоки, които трябва да бъдат представени в това търговско място. Списъкът с асортимент трябва да се характеризира с такива параметри като дълбочина, разнообразие от представени търговски марки, богат избор.

Класификацията на асортимента на търговско предприятие обикновено е представена от продукти както на промишлени, така и на търговски групи. Но целият този продукт трябва да е в съответствие с асортиментния списък. Във всеки търговски обект трябва да има минимален набор от потребителски стоки. От своя страна представителите на търговските вериги трябвакоординирайте го с местните власти.

Важно! Пренебрегването на списъка с асортименти може да доведе до сериозни административни глоби.

Индикаторите на асортимента от стоки определят структурата на избора. Така че можете да извикате числените пропорции на различни стокови артикули в общия списък със стоки. Показателите на асортимента и неговата структура се изразяват в парично или натурално изражение, изчислени като процент на отделни групи, марки, видове и собствени имена към общото тегло на цялата продуктова листа на обекта.

Управление на асортимента

Различни дейности и дейности, насочени към установяване, поддържане и предоставяне на определено разнообразие от стоки по рафтовете на магазини и други търговски обекти, се наричат управление на асортимента. Показателите на асортимента от стоки пряко зависят от структурните трансформации, свързани с оборота на продуктите, неговата логистика - от производителя през дистрибуторите и търговската мрежа до крайния потребител.

Структурата на целия наличен асортимент (C) може да се опише като специфичен дял на всеки вид или артикул стока в общата маса на артикулите, продадени в търговския обект. Параметрите на асортиментната структура имат натурални и парични показатели и се изразяват в проценти. Те могат да бъдат представени като дроб, числителят на който ще бъде индексът на броя на отделните стоки на отделните стоки (A), а знаменателят - общият брой на всички стоки, налични в асортимента (S):

C=A / S

Как да управлявате инвентара

Технология за управлениеАсортиментът пряко зависи от общия технически прогрес, от етапа на развитие на селското стопанство и промишленото производство, от постигнатото ниво на научен прогрес, което ни позволява да предлагаме на потребителите различни технически иновации и др., от индекса на благосъстоянието на гражданите. Пълнотата на асортимента, представен в търговския обект, се постига с помощта на различни формули, използвани в търговията за постигане на най-приемливо ниво на складови наличности и оптимален оборот.

Формиране на асортимент

Качественото задоволяване на потребностите на населението допринася за рационалното формиране на асортимента. Неговата модернизация трябва да изпревари търсенето, като по този начин вземе пряко участие в неговото формиране. От друга страна е невъзможно да изоставаме от сегашното търсене, тъй като в този случай пазарът, чрез въвеждане на нови позиции в продуктовата гама, ще може пряко да повлияе на вкусовете на купувачите. Голям асортимент от остарели продукти ще бъде началото на непрекъсната серия от загуби - купувачът няма да купува остарели домакински уреди и производителят няма да ги върне обратно. Основата за актуализиране на списъка със стоки, предлагани за продажба, е морално и физическо износване.

Основа за управление на асортимента е способността на различните производители да предложат определена спецификация своевременно. Представените групи стоки трябва да отговарят на посоката на икономическата дейност на производственото предприятие и в същото време да отговарят напълно на нуждите на определени сегменти.купувачи.

В основата на избора на стоковия списък е планирането на почти всички основни дейности, насочени към избор на стоки за по-нататъшно производство и последващи продажби. Другата страна на избора на асортимента е приспособяването на характеристиките на различните свойства на конкретно нещо или продукт към желанията на потенциалните купувачи. Изборът на стоки на базата на добре развит асортимент е постоянно непрекъснато действие, което продължава през целия цикъл на живота на стокова единица. Подобен процес започва от момента, в който се ражда концепцията за съществуването на определен вид продукт. Последната точка ще бъде измиването на това устройство от рафтовете на търговските вериги, оттеглянето от продуктовата спецификация на производителя.

10 принципа на асортиментната система

Принципът на създаване на списък с асортименти включва следните точки:

1. Определяне на текущи и вероятни заявки, изисквания на потенциалните купувачи, анализ на възможностите за използване на този вид продукт и принципите на потребителски избор на съответните пазари. Например във фармацевтичната индустрия настоящите сезонни нужди (есенни настинки или сезонен грип) трябва да бъдат задоволени от разширен асортимент от аптеки, който включва голям брой лекарства за настинка.

2. Разглеждане и анализ на съществуващи аналози на продукти, предлагани от конкуренти.

3. Критична оценка на предлаганите стоки в същия диапазон като в параграфи 1 и 2, но вече от гледна точка на потребителя (много малко, достатъчно, визлишък).

4. Решаване на въпроси какво точно трябва да бъде включено в основния асортимент и кои позиции трябва да бъдат изключени от него поради промени в офертите на конкурентни предприятия и общото състояние на пазара на продажби. Например, слуховете за въвеждането на допълнителен данък върху продажбата на вносни лекарства могат значително да стеснят асортимента на аптека - защото в този случай ще бъде по-изгодно да се продават местни лекарства.

5. Анализ на постъпили предложения относно създаване на нова гама продукти, модернизиране на съществуващата продуктова база, както и анализ на нови възможности за използване на продукти.

6. Появата на актуализирани спецификации на подобрени продукти или стоки, които се появяват за първи път на пазара, в съответствие със съществуващите изисквания.

7. Анализ на разходите и ползите от нови или подобрени продукти.

8. Тестване (тестване) на нови продукти, като се вземат предвид мненията и исканията на потенциалните купувачи. Такива тестове се извършват, за да се установи как новият продукт отговаря на нуждите на пазара.

9. Разработване на специални инструкции и препоръки за производствените сектори на компанията, включително необходимите параметри за качество, модел, цена, име, опаковка, предпродажбено обслужване и др. Такива препоръки са написани въз основа на резултатите от тестове, потвърждаващи приемливостта на характеристики на продукта и се договарят в държавните служби.

10. Анализ на целия съществуващ диапазон.

Управлението на инвентара е част от всеки маркетинг

Четнодобре разработените маркетингови и рекламни планове няма да могат да премахнат последствията от пропуски и недостатъци, които може да са допуснати при разработването на асортиментната листа. Управлението на асортимента включва координирани действия на взаимосвързани сегменти - проектни и технически, цялостен анализ на продажбите, подписване на договори с дистрибутори, тънкости на обслужване, реклама, стимулиране на търсенето.

Сложността на решаването на подобни въпроси се крие в трудното съчетаване на всички горепосочени позиции за постигане на желаните резултати: оптимизиране на асортимента, като се вземат предвид възможностите на стопанския субект и поставените маркетингови цели. Ако тази цел не бъде постигната, продуктовият списък ще включва продукти, предназначени повече за нуждите на самата компания и нейните подразделения, отколкото за потенциален клиент. Основните маркетингови принципи посочват това противоречие и дават препоръки за текущ план за действие. Основните цели на планирането и формирането на асортимента са на първо място да се одобри необходимата спецификация на „клиента“със списък на готови продукти, да се предостави на сектора за разработка и след това да се гарантира, че прототипът е тестван и приведен до нивото на текущия клиент искания. При съставянето на списъка с готови продукти последната дума трябва да имат маркетинг мениджърите на предприятието, които ще дадат разяснения кога е по-целесъобразно да се инвестира в модернизацията на готовия продукт, а не да понасят нарастващитеразходите за популяризиране на остарели продукти или намаляване на тяхната цена. От маркетинг мениджъра зависи да отговори на въпроса дали е време за въвеждане на нови продукти, които да заменят съществуващите продукти в асортимента, или е по-добре да актуализирате старата спецификация с модифицирани продукти.

Изграждане на маркетинг и асортимент

Голяма гама от предлагани продукти може да се формира чрез различни методи. Зависи основно от:

• обем на продажбите на продукти;
• специфичност на предлаганите стоки;
• задачи и крайни цели пред производителя.

И трите параметъра са обединени от факта, че управлението на асортимента трябва да се отчита на ръководителя на маркетинга. Актуализирането или модифицирането на продукт ви позволява да използвате по-пълно „усвояващите“способности на пазарите, като вземете предвид спецификата на техните изисквания в определени области, за да запълните онези продуктови ниши, където няма конкуренция (или тя е малка). Но определянето на предстоящи задачи в асортиментната стратегия е доста скъп бизнес, чиито основни аспекти са свързани с необходимостта от значително надграждане и разширяване на производствените мощности, закупуване на ново оборудване и дълбоко преструктуриране на установените търговски мрежи за разширяване на целия съществуващ маркетингов микс. Използването на единни правила при производството на продукти, диференцирането на отделни групи стоки или тяхното комбиниране зависи от индивидуалните условия на дейността на производителя и се определя само след сумиране. В края на определен период резултатите се сумират:колко се е променило нивото на икономическа ефективност на продажбите, дали са се увеличили обемите на продажбите, планирани с помощта на тези методи, дали се е подобрил финансовият резултат. След това се правят заключения за рентабилността на производството на този продукт и се определят перспективите за по-нататъшното му производство.

Добро управление

Рационалното използване на продуктовата гама позволява на компанията:

• намалете броя на загубените продажби поради липса на необходимите стоки;
• ускоряване на оборота на стоките на мястото на продажба;
• намалете излишните стоки;
• Намалете риска от отписвания в края на живота; Минимизирайте общите разходи за инвентар.

Ако погледнете процесите на формиране на асортимента от гледна точка на доставка и съхранение на стоки (логистика), тогава компетентната корелация на инвентара е постоянно балансиране на тънката линия между два взаимно изключващи се параметъра: намаляване на разходи, свързани с транспортиране, съхранение и счетоводство на стоките и осигуряване на необходимия (минимален) инвентар, който ще бъде достатъчен за непрекъснати продажби.

В същото време увеличаването на запасите от непродадени продукти има смисъл, стига икономическият ефект надвишава разходите за поддържане на допълнителни запаси и изразходване на оборотни средства за това.