Кой е търговец и как да стане такъв?

2024 Автор: Howard Calhoun | [email protected]. Последно модифициран: 2023-12-17 10:19

Какво се свързва с думата "търговец"? Бизнес, търговия, продажби, предприемачество и дори спекулации. Точно така: търговците са в общ смисъл хора, занимаващи се с търговия. Но означава ли това, че всеки работник в тази област може да се нарече така: от индивидуален предприемач до търговски асистент? Има ли такава професия и къде се преподава?

Специална професия

Ако в съветско време имаше единен указател на професиите, сега те не измислят никакви длъжности. Едва ли обаче е възможно да срещнете човек, който официално работи като търговец и точно това пише в трудовата му книжка.

Освен това руското население, което някога е било съветско, няма най-приятните асоциации с тази дума. Някога спекулантите се наричали и търговци, за които се смятало, че мамят честните граждани.

Има обаче специалност, след изучаване на която в дипломата пише, че човек има квалификация "търговец", съществува. Според общоруския класификатор това са търговия по отрасъл (код 080302) и търговия (080301). Вярно е, че във втория случай дипломната квалификация звучи като „специалист по търговия“.

Ако името не е важно, тогава за усвояванепрофесиите са доста подходящи факултети по мениджмънт, икономика, стокознание.

Бъдете роден търговец

Когато говорим за това кой е бизнесмен, трябва да се отбележи, че това е повече начин на живот, отколкото професия. В широк смисъл това може да се нарече всеки, който умишлено е купил нещо по-евтино и след това го е продал на по-висока цена. Най-близкият съвременен синоним е „предприемач“. Един търговец трябва не само да продава, но и да притежава едновременно уменията на мениджър, маркетолог и търговец.

Такъв специалист трябва да може да организира и управлява процесите на покупка и продажба, популяризиране на стоки на пазара, продажба на продукти, избор на асортимент, управление на инвентара, анализиране на резултатите от работата.

Областите на приложение на тези умения са разнообразни. Търговецът може да работи като мениджър продажби, рекламен специалист, маркетолог, логистик, търговски представител, ръководител на съответните области и т. н. Работата е не само интересна, но и парична. Често заплатата на "продавач" е пряко свързана с резултата: колкото повече продадени стоки, толкова по-висок е доходът.

Необходими качества

Сега, когато стана малко ясно какво е бизнесмен, нека да разберем дали всеки може да се занимава с тази професия.

Има много ефективни техники за продажба. Големите компании разработват скриптове за своите мениджъри – скриптове, които описват подробно как да заинтересуват клиента и да го убедят да направи покупка. Всичко това може да се научи и овладее до известна степен.

Заедно сбез определени черти на характера, работата в тази област ще бъде непоносима. Например, рядък мениджър по продажбите седи тихо в офиса от девет до шест и спокойно пие чай. Трябва да е мобилен и спокоен човек.

Един бизнесмен трябва да държи много неща в главата си едновременно, така че той трябва да бъде събран, да има добра краткосрочна памет и да може бързо да взема решения.

Също така, търговецът понякога се справя с трудни клиенти, а сделките понякога се провалят. Важно е да имаш здрави нерви и да си оптимист. Начинаещият бизнесмен не може да си позволи да се откаже при първите неуспехи. Трябва да бъдете упорити и целенасочени, в противен случай няма да постигнете успех в тази област.

Ако не можете, но наистина искате

От горното става ясно, че при лошо здраве и повишена умора е малко вероятно да работи като търговец.

Ако не обичате често да общувате с хора по работни въпроси, имате затруднения в общуването и ви е трудно да създавате нови познанства, тогава ще бъде проблематично за вас да станете бизнесмен.

От друга страна, ако не знаете как и не искате да продавате, това не означава, че пътят до тази зона е поръчан за вас. Като спорим по-горе за това кой е търговец, споменахме търговци и търговци. Това в известен смисъл също са търговци и са тясно свързани с търговски дейности, но не участват пряко в процеса на покупко-продажба. Търговецът на Форекс пазара се занимава само с това, което купува и продава, но го иманяма нужда да се скитате из града и да общувате с хората.

Искате ли да промените себе си и да станете добър продавач, въпреки критичните недостатъци? Научете се да продавате. Правете го постоянно. Всеки ден продавайте на себе си пред огледалото всякакви предмети, които хващат окото ви. Убедете приятелите си във вашата гледна точка (само не се налагайте, правете разлика между тези понятия). И накрая, дайте брилянтен отговор на най-досадния въпрос на интервюто: „Защо да изберем теб?“

И разбрахме кой е бизнесмен и кой има шанс да стане такъв. Опитайте, изведнъж това е вашето призвание!