Как да изчислим надценката за продукт: формула за изчисление. Какъв процент е надценката на дребно?

2024 Автор: Howard Calhoun | [email protected]. Последно модифициран: 2023-12-17 10:19

Как да изчислим надценката за продукт? Това е въпрос, който предприемачите обикновено задават. Това не е просто празно любопитство, а истински практически интерес. По този начин е възможно да установим адекватна цена за нашите собствени продукти, както и да разберем приблизителните изкупни цени на конкурентите.

Определение

Преди да продължите с математическите изчисления, трябва да разберете термините. И така, процентът на надценката върху стоките е размерът на надценката върху цената на стоките, след което се формира крайната цена за потребителя.

Ако изчислите правилно надбавката, предприемачът ще може не само да покрие собствените си разходи, свързани с организирането на бизнес, но и да печели от собствената си дейност. По правило маржът се изразява като процент, изчислен от цената на конкретен продукт.

Какво влияе върху надценката?

Ако има няколко фактора, от които зависи процентът на премията.

• Характеристикистоки, потребителски качества, нивото на търсене и конкурентоспособност на производителя, под чиято марка се произвежда този или онзи продукт.
• Разходи за организация на продажбите. Предприемачите обикновено включват складови разходи, логистика, плащания на персонала и т.н. тук
• Размерът на данъка. В сумата на всеки продукт е включен данък върху добавената стойност. Може да се различава за всяка продуктова категория. Въпреки това, при всички случаи ставката на ДДС влияе върху крайната цена на продукта.

Приблизителни маржове

Когато се чудите как да изчислите процента на премията, трябва да разберете, че крайната цена със сигурност трябва да бъде конкурентна. Ако друг продавач има идентичен продукт на по-ниска цена, шансовете са големи, че няма да можете да привлечете купувачи. Ето защо повечето предприемачи се стремят да минимизират разходите, които пряко влияят на крайната цена.

Средната надценка на дребно варира според категорията. По-долу са средните стойности:

• Дрехи и обувки. Четиридесет до сто процента.
• Сувенири и бижутерия. Над сто процента.
• Различни аксесоари. Над сто процента.
• Автомобилни продукти. Тридесет до петдесет процента.
• Канцеларски материали. Двадесет и пет до шестдесет и пет процента.
• Козметика. Двадесет и пет до седемдесет и пет процента.

Сега знаете какъв процент от надценката в търговията на дребно обикновено се задава в зависимост откатегории стоки, продавани от продавача.

Изчисляване на цената с помощта на пример

И така, да приемем, че изчислявате крайната цена на продукт. За да направите това, цената на вашия продукт трябва да се умножи по процента на надценка. По този начин ще бъде възможно да се разбере допълнителната сума. Сега остава да го добавите към покупната цена и така ще разберете крайната цена на продавания продукт.

Ако закупите единица стока от доставчик за петдесет рубли и надценката е четиридесет процента, тогава ще трябва да добавите надценка към първоначалната цена. В нашия пример, в парично изражение, това е двадесет рубли. Тоест крайната цена на продукта за потенциален потребител ще бъде седемдесет рубли.

Как да изчислим надценката за продукт?

Ако знаете закупуването и крайната цена на продукта, не е трудно да изчислите процента на надценката.

За да направите това, просто трябва да направите няколко прости стъпки:

• Първо, крайната цена на единица стока трябва да бъде разделена на покупната цена.
• Извадете едно от резултата.

Така че, ако един продукт се продава на цена от четиридесет конвенционални единици, а покупната цена е двадесет и пет конвенционални единици, в съответствие с горната схема, е лесно да се изчисли размерът на маржа. В този случай е шестдесет процента.

В повечето случаи обаче въпросът как да се изчисли надценката за даден продукт е уместен, когато крайната цена все още е неизвестна. В този случай изчислениетопроизведени по малко по-различен начин.

Формула за изчисление

За да избегнат всякакви грешки, повечето предприемачи използват проста формула за изчисляване на маржа на продажбите:

TN=ST% TN

CT - цена на стоките

% TN - процент от присвоения търговски марж

TN - сумата на търговския марж в парично изражение.

Както разбирате, за да използвате тази формула за изчисляване на процента на надценката върху даден продукт, трябва да знаете процента на установената надценка. Ще ви кажем как да направите това по-долу.

Как да настроите надпис?

И така, потенциалните продавачи обикновено вземат предвид редица фактори, за да определят размера на премията, с която ще се увеличи покупната цена:

• Първоначална цена.
• Прагова цена.
• Сегмент за продажби.
• Еластичност на търсенето.
• Наличност на допълнителни услуги.
• Интереси на клиента.
• Присъствие на конкуренти в избрания сегмент.

Сега знаете как да маркирате продукт като процент. Горните точки обаче се нуждаят от известно разяснение.

Първоначални разходи

Правилното изчисляване на процента от надбавката ще позволи задължителното отчитане на всички разходи. Тази категория включва не само покупната цена на стоките, но и свързаните с нея разходи. Например за доставка на стоки от производителя до крайния купувач. Ако говорим за собствено производство, допълнителни разходи все още не могат да бъдат избегнати. Каторазходи, трябва да вземете предвид разходите за оборудване, заплати на служителите и т.н. Само след определяне на първоначалните разходи можете да преминете към въпроса как да изчислите надценката върху стоките.

Прагова цена

Така че в икономиката наричат минимална цена, при която продавачът няма да понесе финансови загуби, но няма да получи и печалба. Праговите разходи със сигурност трябва да покриват всички разходи не само за закупуване на стоки, но и за тяхното съхранение, както и транспортиране. Някои предприемачи правят грешката, като се фокусират единствено върху конкурентите и пренебрегват изчисляването на праговите разходи. Такова пренебрегване на собствения бизнес може да доведе до парични загуби.

Сегмент за продажби

Процентът на търговския марж зависи не само от разходите и търсенето на стоките, но и от бизнес сегмента. Любопитно е, че за различните категории стоки на пазара е прието да се определят различни маржове. Освен това има категории стоки, които са в голямо търсене през определени сезони, което позволява на потенциалните продавачи да увеличат цените си, като същевременно увеличават процента на надценката.

Еластичност на търсенето

Това е специален икономически индикатор, който ви позволява да разберете доколко намаляването или увеличението на цената влияе върху нивото на потребителското търсене. Ако даден продукт има еластично търсене, той започва да се продава добре, когато са определени отстъпки. Ако търсенето е нееластично, наличието на отстъпка не се отразява по никакъв начин на продажбата на продукта. Затова иначепреди установяване на отстъпки с еластично търсене е необходимо да се включи в цената допълнителна възможност за предоставяне на отстъпки.

Наличност на допълнителни услуги

Някои търговци предлагат допълнителни безплатни услуги на своите клиенти за маркетингови цели. Този подход често работи чрез увеличаване на търсенето на основния продукт. Трябва да се отбележи, че организацията на предоставянето на допълнителни безплатни услуги, като правило, не предполага никакви разходи за продавача. Например, такава услуга може да бъде плащане на вноски за няколко месеца, което е важно при продажба на скъпи стоки. Такива оферти привличат потенциални клиенти, което ще позволи на продавача да увеличи маржа на продажбите.

Интереси на клиенти

Когато задавате търговския марж, трябва да разберете, че крайната цена на стоките, която ще бъде резултат от изчисленията, трябва да бъде приемлива за потенциалните купувачи.

Приемлива цена зависи от много фактори:

• Тип продукт.
• Местоположение и съответно проходимост на изхода.
• Наличието на конкуренти във вашата индустрия и др.

Когато става дума за среден бизнес, отклоненията от цената, определена от конкурентите, като правило, не надвишават двадесет и пет процента нагоре или надолу. Само големите търговски обекти могат да си позволят по-големи отклонения от средните пазарни стойности, определени от пазара.

Присъствие на конкуренти

Размер на ценатанадценките пряко влияят на крайната цена на продукта, така че тя силно зависи от присъствието на конкуренти. Ето защо този фактор не може да бъде пренебрегнат. Първо трябва да проучите не само потребителското търсене, но и предложенията на вашите конкуренти. Това ще ви позволи да изградите печеливша схема за продажби и в крайна сметка да изградите успешен бизнес.

Сега знаете функциите за изчисляване на надценката върху стоките.