Какво е мърчандайзинг? Три важни стъпки

2025 Автор: Howard Calhoun | [email protected]. Последно модифициран: 2025-01-24 13:12:13

Какво е мърчандайзинг? Директният превод на тази дума от английски звучи като „изкуството на търговията“, тоест да се направи всичко възможно, за да се улесни купувача да избира и купува стоки. С други думи, мърчандайзингът е система от процедури. Те се провеждат в магазина и осигуряват на клиента удобство и комфорт при пазаруване. Най-краткият отговор на въпроса какво е мърчандайзинг е продажбата без участието на продавача. Стоката трябва да бъде изложена по такъв начин, че търговията да е възможна или без продавача изобщо, или с неговото минимално участие. Фактът, че мърчандайзингът е необходим, беше доказан след провеждане на пазарно проучване. Оказа се, че приблизително 66% от решенията за покупка се вземат от клиенти, докато са на гишето. Помислете за трите етапа на мърчандайзинг в магазин.

Организационен

1. Важен момент при разкриването на въпроса какво е мърчандайзинг е, че даден продукт трябва да заема определено място на рафтовете, така че купувачът,намирайки се пред витрината, той лесно се ориентираше. Например, ако това е магазин за авточасти, тогава кормилното управление трябва да е на едно място, а спирачната система на друго. Или от едната страна на багажника има резервни части за Toyota, а от другата - за Mazda.
2. Стимулиране на непланирани и повтарящи се покупки чрез разширяване на пространството за продажба за сезонни продукти или продуктови групи, които са с голямо търсене. И не забравяйте да поставите аксесоари до основния продукт.

Управляван

1. Предоставяне на оферта, която ще отговори на очакванията на клиентите. Ако клиентите очакват да видят продукт или аксесоар на определено място, тогава той трябва да е там, а не някъде другаде.
2. Осигуряване на финансова възвръщаемост за всяко място, заето от продукт. Печалбата трябва да носи всеки сантиметър търговска площ. В тази връзка търсените стоки се определят на най-доброто място.
3. Необходима е логична и добре обмислена последователност при поставяне на стоки. Представете си, че магазинът е пътеводител за страната на продуктите. И вие сте авторът на тази книга. Купувачът ще ви разбере или не, това ще зависи от качеството на писане на книгата. Колкото по-просто и по-ясно е ръководството, толкова по-охотно и по-бързо ще бъдат направени покупките.

съблазнителен

1. Непрекъснато развитие. За да оцелее в днешната конкурентна среда, всеки магазин трябва непрекъснато да се развива. Това е разширяване на обхвата ипреквалификация на персонала, и организация на паркиране, и подобряване на обслужването, и система от отстъпки и др.
2. Всеки клиент трябва да бъде третиран любезно. Информацията за етикетите с цени и дисплеите трябва да бъде лесна за четене. Обърнете повече внимание на разположението на стоките. Има ли нови артикули? Привлечете вниманието към тях с рекламни материали и ги поставете на най-видимото място. Клиентите ще бъдат много благодарни!

Някои хора не могат да разберат какво е мърчандайзинг и да прилагат принципите му на практика. В този случай трябва да се свържете с професионалистите. И по-точно на мърчандайзинг агенция. Сътрудничеството с такава компания ще ви позволи да увеличите продажбите без значителни разходи за вашия бюджет.