Как да намерим клиенти за специалисти в областта на знанието

2024 Автор: Howard Calhoun | [email protected]. Последно модифициран: 2023-12-17 10:19

В основата на всеки успешен бизнес е съвпадението на търсенето и предлагането на продукт или услуга. Разбира се, къде и как да намерите клиенти зависи преди всичко от индустрията. Например, ако бизнесът е заведение за бързо хранене, тогава има смисъл да търсите купувачи на претъпкани места (гари, големи образователни институции, бизнес и офис центрове).

За стоките като цяло има цели теории, които помагат да се разбере как най-добре да се избере местоположението на компанията, как да се изградят взаимоотношения с партньори, как правилно да се организира излагането на рафтовете на магазините. Привличането на клиенти зависи от много фактори: от сензорни (музика, опаковка, миризми), цена, сезонност и други.

Малко различен е случаят с услугите. Основното правило за тях: наличност в точното време на точното място на достъпна цена. Нека се опитаме да разгледаме основните начини за намиране на клиенти за фрийлансъри и специалисти в областта на знанието. На пръв поглед за "свободните артисти" всичко изглежда доста просто. Имаборси на свободна практика, скриптове, статии, фото акции. Можете както да продавате готови продукти (текстове, снимки, снимки, програми, шаблони за уебсайтове и др.), така и да намирате клиенти за бъдещи проекти и дългосрочно сътрудничество, и да изучавате пазара. Но когато работите с борси, трябва да вземете предвид няколко нюанса. Първо, там е по-трудно за начинаещ.

На големите портали регистрацията е безплатна, но възможностите за безплатно членство са много ограничени. Следователно ще са необходими инвестиции в плащането на "членски внос". Цената може да варира значително, но средно (вземете портали за преводачи) е около $100 на година. Поръчките обаче в никакъв случай не са гарантирани. Второ, има много тежка ценова борба на фондовите борси, силен дъмпинг. Следователно, за промоция, за разработване на портфолио, порталите могат да се разглеждат като паралелен малък доход. Но трябва да разберете как да намерите директни, платежоспособни и сериозни клиенти.

Много представители на свободните професии най-често не успяват да направят своя уебсайт или портфолио за визитки. И това е един от най-сигурните начини за намиране на клиенти.

Разбира се, трябва да работите върху сайта - да го популяризирате, да го позиционирате. Но резултатът ще надмине всички очаквания. Имайки сайт с високи позиции, вече няма да търсите тревожно получатели на вашата услуга. Клиентите ще ви намерят сами. Важно е само да разберете какво търсят и да им предложите правилноторешение. Същото може да се отдаде и на препоръките как да се намерят клиенти за адвокат. Ще се редят опашки за почтените, авторитетни. Но младите и начинаещите трябва да се опитат да създадат име за себе си. Чувствайте се свободни да поискате препоръчителни писма. В сферата на правните услуги от уста на уста е дори по-важно, отколкото в други. Тоест, ако сте предоставили качествена услуга (независимо дали става дума за регистрация на предприятие, бракоразводно производство, разделяне на имущество или защита в съда), бъдете сигурни, че ще бъдете препоръчани на познати и приятели. Телефонът на надежден адвокат, като зъболекар от висок клас, се предава от ръка на ръка.

Има и друг начин: редовно публикуване на реклами във вестници или на табла за обяви. Помислете къде и кой се нуждае от вашите услуги. Например, има смисъл да предлагате услугите на медицинска сестра у дома, бавачка, масажист, където се събират майки с деца: например в поликлиники или близо до тях, в семейни вестници. Но преводачът едва ли ще намери клиенти по този начин. Бизнес клиентите са много по-важни за него. Следователно той трябва да публикува своите обяви в специализирани сайтове, в специализирани издания, в портали, където бизнесмени, занимаващи се с износ и внос на стоки, търсят информация.

Трябва ли да включа цена в рекламата? Зависи и до кого е адресирана услугата. Ако частни, като правило, бедни хора, тогава цената трябва да бъде посочена, особено ако е конкурентна. Ако услугата е насочена към предприятия и бизнесмени, където формирането на стойност зависи от много компоненти, по-добре е да не правите това. Твърде многониската (по техните стандарти) цена може да изплаши богатите клиенти.

Когато давате каквато и да е реклама, е необходимо да се прецени кой (и кога) ще бъде потенциалният получател. Популяризирането на правни услуги, например, ще бъде оправдано в контекста на бизнес живота, през работния ден, в бизнес публикации. Но е по-подходящо да рекламирате туристическа агенция в развлекателната преса, в ефира на семейни програми. Анализирането на конкурентни кампании също ще ви даде много да мислите и да се учите от тях.