Кой е котвен наемател?

2024 Автор: Howard Calhoun | [email protected]. Последно модифициран: 2023-12-17 10:19

Наемането на помещения днес е по-печеливш бизнес от производството, така че все повече и повече предприемачи предпочитат да печелят по този начин. Най-трудната част от подобно начинание е намирането на подходящия наемател. Нека разберем какво означава тази фраза и какви характеристики има този тип лизинг.

Кои са наематели

Преди да дефинирате котвен наемател, си струва да си припомним кой се нарича наемател. Това е физическо или юридическо лице, което сключва писмен договор със собственика на сградата (или друг имот) за правото да я ползва. В замяна наемателят се задължава да изплати финансово възнаграждение на собственика. Неговият размер и честота на плащанията са посочени в договора.

В допълнение към жилищни и нежилищни помещения, можете да наемете оборудване, земя, превозни средства и дори цели предприятия. Между другото, наемането на различни неща се нарича отдаване под наем.

Видове наематели

Ако вземете предвида именно наематели на търговски площи, тогава като правило има три вида от тях:

• Редовен наемател. В повечето случаи той наема малка площ и следователно носи много скромна печалба.
• Поднаемател. Понякога наетата площ е твърде много за една компания. Следователно „допълнителното“пространство се отдава отново на по-малки организации. Често се случва наемателите да правят по-голяма печалба от прелизинг, отколкото техния обект, разположен на останалата територия.
• Ковен наемател. Най-желаният "клиент" за собствениците на търговски центрове. Защо? Нека да разгледаме.

Ковен наемател: какво е това

За да разберете по-добре същността на такъв лизинг, си струва да си припомним историята на появата на търговски центрове.

Тъй като цената на земята в покрайнините на градовете и извън тях винаги е била по-ниска, винаги е било по-изгодно да се строят магазини там. Имаше само един проблем: как да привлечем купувачи? В крайна сметка, за да стигнете до там, трябва да отделите повече време и усилия, отколкото просто да отидете в магазин близо до вашия дом или работа.

За решаване на този проблем, подготвяйки се за откриване на още един търговски комплекс, територията в него започна да се отдава под наем на магазини с уникални продукти или много евтини. Именно те се превърнаха в магнита, който привличаше клиентите в търговския комплекс. Такива наематели, които всъщност служеха като реклама на целия комплекс, станаха известни като котвени наематели. Доходността на търговски център зависи от тяхната наличност.

Характеристики на този тип лизинг

За каквоспециални функции могат да бъдат разпознати като закотвени наематели в мола (търговски и развлекателни центрове)?

• Средно те заемат от 5 до 15 процента от общата площ на помещенията. Максималният размер на територията, която те наемат, е не повече от 50%.
• Тези магазини (или заведения, които предоставят други услуги) обикновено привличат най-много клиенти в мола, така че тяхната реклама може да бъде навсякъде в мола.
• Често мястото на котвен наемател в търговския комплекс е на втория, третия етаж (или на други по-малко атрактивни места). Това се прави, така че, стигайки до тях, потенциалният купувач може да се запознае с продуктите на по-малко известни магазини. За този вид реклама наемодателят обикновено дава договорената отстъпка на наемателя или му предоставя други предимства.
• По правило такъв магазин предлага широка гама от продукти на атрактивни цени за клиентите. Ето защо най-често котвените наематели на търговски центрове са различни супермаркети. Най-честата им специализация е храна, химия или домакински уреди. Понякога може да има няколко от тях наведнъж: например на първия етаж има супермаркет за хранителни стоки, а на третия етаж има домакински уреди. Вторият етаж и празните места на другите две са разпределени между малки тесни магазини и офиси.

Предимствата на котвен лизинг за собствениците на молове

Напоследък собствениците на сгради все по-често избират да имат възможно най-много котви сред своите клиенти. Защо е така?

• На първо място, те привличат клиенти сами, давайки на други магазини в мола повече видимост.
• Собственикът на сградата харчи по-малко за реклама на своето пространство, тъй като основният наемател провежда собствена маркетингова кампания. Между другото, понякога той плаща за украсата на фасадата на сградата или поне на част от нея.
• Такъв наемател носи повече печалба от малките търговски обекти. Между другото, има случаи, когато наемодателят не получава дори такса за площта на използвани помещения и комунални услуги, а процент от общите приходи на компанията.
• Наличието на особено успешна "котва" позволява на собственика на сградата да повишава наемите за по-малки търговски обекти, чийто клиентски поток се увеличава за негова сметка.

Какви предимства получава един котвен наемател

Ставайки "котва", наемателят също рядко е изоставен и получава определени предимства.

• Когато избирате местоположението на вашия магазин в търговски център, той има предимства пред малките магазини.
• Получава изгодни условия за наем поради специалния си статут.
• Обикновено фасадата ще включва първо логото или рекламата на закотвения наемател.

За съжаление, маркетинговите стратегии, базирани на анкер лизинг, не винаги са успешни. Известни са случаите когарекламирани търговски обекти фалираха, а собственикът на мола трябваше отново да търси нова "котва". Следователно, наред с много предимства (в сравнение с други наематели на помещенията), котвата поема и значителен риск. Докато наемодателят все още ще се възползва финансово.

Видове "котви"

Заслужава да се отбележи, че закотвен наемател не винаги е магазин. Ясно е, че основната цел на всеки търговски обект е печалба, но често такива клиенти се специализират не в директни продажби, а в предоставянето на определени услуги. Знаейки това, можем да различим основните видове "котви".

• Супермаркети. В повечето случаи те са основни наематели на търговски центрове. Списъкът с такива точки може да бъде изброен от всеки, който е бил поне в малък търговски център. Въпреки че най-често това са хранителни супермаркети, понякога те могат да имат различна специализация. Например продажба на дрехи, строителни материали или уреди.
• Фитнес зали, фитнес центрове и подобни заведения често са закотвени наематели.
• Образователни институции. Разбира се, те не са толкова често срещани и печеливши като първите два вида, но в някои случаи са „котвите“. Обикновено това са частни курсове по чужди езици, училища за фризьори, козметолози, майстори на маникюр и педикюр и др.
• Развлекателни комплекси. Един от най-често срещаните видове "котви" след супермаркетите. Това могат да бъдат пързалки, кина, басейни, боулинг зали, сауни и др. По правило,те са много удобни за наемодателите, тъй като могат да бъдат заобиколени от множество ресторанти или магазини, продаващи свързано оборудване (например бански костюми в близост до басейни, кънки за лед близо до ледени пързалки, кърпи и сапуни и шампоани в близост до сауни).

Примери за котви

За да разберете по-добре същността на разглежданата концепция, разгледайте няколко търговски центъра в град Москва.

Вземете например добре познатия търговски център "Щелково". Въпреки факта, че има само два етажа, повече от двеста търговски обекта са свободно разположени върху тях. В случая главните водещи са "Баскин Робинс" (детски атракции и кафене), хипермаркет "Реал" и кино "Центрфилм". Всички тези места са разпределени в търговския център по такъв начин, че да привличат посетители към по-малко популярни точки.

Друг пример е търговският и развлекателен център "Гагарински". Интересното е, че освен стандартните "котви" под формата на хипермаркети Auchan и Sportmaster, както и магазини за маркови дрехи, бижута и козметика, предимството му е и близкото му местоположение в близост до метрото.

Този кратък списък с котвени наематели би бил непълен без споменаване на легендарните GUM и TSUM, които са били "котви" за много купувачи от началото на 20-ти век..

По тази причина ЦУМ съществува не само в Москва, но и в Киеви Минск.

Защо днес има проблеми с котвите

В съвременния свят търговските центрове вече не са рядкост. Ако преди десетина години в малките градове имаше едно-две от тях, днес има около пет такива места в населено място с приблизително 60-80 хиляди жители.

Ако говорим за големи градове или столични райони, тогава в тях има десетки търговски центрове. Всички те обикновено са доста сходни един с друг, както и техните "котви". Обикновено това са супермаркети или фитнес зали, ресторанти. Понякога магазини за евтини маркови дрехи (както например в московския GUM).

В това отношение има сериозна конкуренция между търговските центрове, особено тези, разположени в същия район, така че собствениците на сгради са принудени да търсят необичайни котвени наематели, така че търговският им комплекс да се откроява от останалите. Въпреки това е по-трудно да се намери такъв в по-малките градове.

В крайна сметка, например, същата ледена пързалка, кино или плувен басейн е доста скъпо предприятие и в малките градове просто няма да се изплати. В тази връзка наемодателите са принудени да измислят други начини за привличане на купувачи. Ето защо днес котвата система постепенно става остаряла. За съжаление все още не е измислена достойна алтернатива.