Продадените продукти са Цената и обемът на продадените продукти

2024 Автор: Howard Calhoun | [email protected]. Последно модифициран: 2023-12-17 10:19

Резултатът от дейността на всяко производствено предприятие са готови стоки, предназначени за продажба на крайния потребител. Общото количество продадени стоки от производителя се нарича "продадени продукти". Това понятие предполага количеството не само произведени, но и продадени стоки. Резултатът от продажбите са приходите от продажби, получени по разплащателната сметка на компанията.

Типове продукти

Производството на крайния продукт преминава през няколко етапа - от етапа на преработка на суровината до съхранението на крайния продукт. Обикновено производственият процес е разделен на три етапа, през които една асортиментна единица трябва да премине, преди да стане завършен продукт.

• Незавършена работа включва началните етапи на производство на крайния продукт, като се започне от закупуването на суровини и поръчването на етапа на полуготови продукти (полуфабрикат).
• Полуфабрикатите са продукти, чийто технологичен цикъл на производство в момента не е завършен. По-нататъшната обработка ще се извършва вътрешно от предприятието или ще бъде възложена на трети страни доставчици. Понякога полуготовите продукти могатда бъде продадено на крайния потребител - в този случай купувачът трябва да е наясно с недостатъците на такъв продукт.

Готови продукти - гама от продукти, преминали всички етапи от производствения цикъл. Получените артикули трябва да отговарят на спецификациите и настоящите държавни стандарти, трябва да бъдат приети от отдела за контрол на качеството и са предназначени за продажба на крайния потребител

Готови и продадени продукти: прилики и разлики

Продадените продукти на предприятието се състоят от готовата продуктова гама, която е изпратена на купувача и за която вече са получени пари. Приликата на тези два вида се крие във факта, че всички операции се извършват с продукти, които са преминали през пълен цикъл на технологична обработка. Разликата се състои във факта, че продадените продукти са стоки, за които вече са получени пари, а готови продукти са тези, които са продадени през отчетния период, заедно с наличностите, които все още чакат своя купувач. Ако крайният продукт не бъде продаден, тогава разходите за неговото производство ще станат разходи за предприятието като цяло.

Формула за изчисляване на продадените продукти

Обемът на продадените продукти се изчислява по формула, която взема предвид наличностите в складовете. Тази стойност трябва да бъде обвързана с определен интервал от време. Формулата за изчисление е както следва:

- RealPr=Той + CommodityPr – Добре, къде е Той, ок - останки от нереализиранопродукти, съхранявани в складовете в началото и в края на интервала от време.

Формиране на цената на продадените продукти

Продажната цена на готовите продукти трябва да отговаря на следните параметри:

• конкурентоспособност;
• рентабилност;
• привлекателност за клиентите.

Тези три фактора са в основата на ефективността на продажбите. Нека разгледаме всеки индикатор по-подробно.

Конкурентоспособност

Производствената цена на всяка стокова единица трябва да лежи в диапазона на цените, представени от основните конкуренти. За да направят това, маркетолозите определят стратегия за ценово позициониране, при която продуктите на компанията ще се впишат в реалностите на пазара. За целта те следят цените на конкурентите и формират диапазон от цени на дребно, който трябва да отговаря на крайната цена на продаваните продукти.

ВАЖНО! Ценовото позициониране зависи от много индивидуални фактори: репутация на марката, активност на клиентите, интензивност на популяризиране на конкурентни продукти.

Доходност

Разходният параметър може да се определи по два начина: да се изчисли общата цена на разходите за производство на една единица стока или да се намери крайното коефициент от разделянето на общите разходи на компанията за производството на определено количество от продукти, влияещи върху неговия обем и цена. Продадените продукти вземат предвид два фактора при формиране на крайната цена:

• производствена цена за единица или стандартна партида;
• бизнес разходи, направени от предприятието, за да реализира своитепродукти.

Метод за изчисляване на разходите

Производствените предприятия често не могат да определят единичната цена на крайните продукти, но оперират с по-мащабна статистика. Администрацията на компанията знае колко пари са похарчени за производството на партиди стоки и колко единици готови продукти в една такава партида.

Подобен метод може да се използва за изчисляване на цената на стоките на склад. Към сумата на покупката на стоки от производителя трябва да добавите общите разходи на предприятието за съхранение, отчитане на стоките и доставката им до крайния потребител (или до търговската мрежа). Изчисляването на рентабилността дава минималната цена, под която производствените разходи не могат да бъдат намалени - нейното производство ще стане нерентабилно (нерентабилно).

Привличане на клиенти

Третият етап е оценка на привлекателността на продукта от гледна точка на купувачите. За целта се провеждат различни проучвания за оценка на готовността на купувачите да платят определена цена за даден продукт.

Важно! Всеки купувач изразява собствено субективно мнение, като взема предвид характеристиките на този продукт, но като цяло подобни проучвания дават обективна оценка на очакванията на купувачите.

Продадените продукти са отговор на всеки клиент на избора на продукт, марка или производител.

Обхват от възможности

Както можете да видите, цената на продадените стоки трябва да лежи в тесеннабор от възможности, предоставени от рентабилност, конкуренти и клиенти. Без да се спазва този принцип, е невъзможно да се предвиди ръст на продажбите и да се увеличи темпът на производство на готови продукти - напълно е възможно, поради непривлекателността или високата цена, готовите продукти да събират прах в склада и след това да бъдат изхвърлени или продадени на безценица.

Резултати

За всяко производствено предприятие продадените продукти са фактор, който директно формира рентабилността на бизнес субекта. Без развита структура на продажбите, производственият процес бързо спира, фирмата става неплатежоспособна. Ако няма държавна подкрепа, фирмата фалира, хората губят работата си, а собствениците на фирмата са изправени пред тъжната съдба на фалит.

За да избегнете тъжен сценарий, трябва да проучите задълбочено възможностите на пазара и да вземете предвид перспективите на произвежданите стоки. Дори скъп продукт може да намери купувач, ако е желан от повечето купувачи.