Матрицата на Портър на примера на организация

2024 Автор: Howard Calhoun | [email protected]. Последно модифициран: 2023-12-17 10:19

Конкуренцията в маркетинговата сфера се определя от пазарното съперничество между различни юридически и физически лица, тоест предприятия, производители, потребители. Всъщност конкуренцията се среща навсякъде – между отделни държави, сектори, стоки, субекти. Използват се различни методи за анализ на конкурентните сили. Най-често при анализиране на работата на предприятието се използват конкурентните стратегии на М. Портър.

Конкуренция - добро или лошо?

Конкуренцията създава трудна пазарна ситуация за производителите на различни стоки и услуги, а също така генерира обстоятелства, които могат да доведат до опасна ситуация. Това могат да бъдат неочаквани изненади под формата на рязък спад в търсенето и появата на иновативни продукти с неоспорими предимства от конкурентите.

В опит да смекчат рисковете, фирмите използват специфични техники. Те са обединени от термина "конкурентен анализ", който е изследване на конкурентната ситуация и оценка на предимствата, присъщи на предприятието и конкурентите, работещи на същия пазар. В основата на задачата е да се установипредимствата на фирмата или нейните продукти и оценка на възможностите за запазване на предимствата в конкретни условия. Матрицата на Портър може да се използва като начин за постигане.

Когато говорим за конкурентно предимство, ние говорим за превъзходство над конкурентите. Наличието на предимства пред конкурентите е свързано със създаването на група от мерки в посока стоки, дистрибуция, стимули, цени. В маркетинга, конкурентните стратегии са насочени към поддържане или увеличаване на пазарния дял на предприятието.

Станете по-конкурентоспособни с Porter

Говорейки за основни стратегии, важно е да разбирате и да можете да прилагате конкурентните стратегии на М. Портър. Има три вида от тях:

1. Водеща в намаляването на разходите. Избирайки такава стратегия, организацията насочва всичките си усилия към създаване на възможно най-ниски разходи. Това ви позволява да пуснете на пазара продукта с най-ниска цена, като същевременно поддържате подходящо качество.
2. Фокус. В тази ситуация компанията фокусира цялото си внимание върху конкретен пазарен сегмент.
3. Диференциация. При избора на тази стратегия организацията насочва всичките си усилия към създаването на уникален продукт, поради което се разграничава от организациите, произвеждащи подобен продукт.

Матрицата на Портър е пътят към успеха на компанията

За успеха на компанията през цялата й дейност е важно да се фокусира върху конкурентите. За систематизиране иза изясняване на стратегията на тяхната работа, се препоръчва матрицата на Портър. Именно тя помага да се открият слабостите и да се атакуват с маркетингови техники.

Матрицата на Портър е модел, който отразява реалното състояние на околните конкуренти в определен период от време. Неговите компоненти са силата на доставчиците и потребителите, появата на нови конкуренти, оттеглянето на продукти-заместители и конкурентните отношения между фирмите в същата индустрия.

За да разберем колко идеална е матрицата на Портър за анализ на пазара, можем да разгледаме всички тънкости на нейното формиране, използвайки примера на организацията Bryanskpivo.

Аналогови производители

Основните конкуренти на JSC "Bryanskpivo" са АД "Чебоксарска пивоварна компания "Buket of Chuvashia" и LLC "Solodovnya". Разпределението на пазара на ръжен малц между конкурентите на пазара е както следва: Bryanskpivo OJSC - 37%, Solodovnya LLC - 25%, Cheboksary Brewing Company Buket Chuvashia OJSC - 12%, Novo altaysky Khlebokombinat OJSC - 8%, Iskikombinat -5%, Sursky Solod LLC - 5%, Concentrate LLC - 5%, Soprodukt LLC - 2%, Други производители - 1%.

Конкуренцията на пазара на ръжен малц е доста значителна. Основният конкурент на предприятието е Solodovnya LLC, което заема 22% от пазара. АД "Брянскпиво" има доста богат опит, има най-голям оборотен капитал. Това предприятие също е доста голямо и, опериращо в различни пазарни сегменти, заема водеща позиция.

За оценкаКонкурентоспособността на OJSC "Bryanskpivo" по отношение на стоковата и ценова политика, както и политиката на дистрибуция на продукти, използват интегралния метод за оценка. Техниката се основава на сравнение на критерии за важност и оценка. Колкото по-висок е този показател, толкова по-добра е конкурентната ситуация на организацията в нейния сектор.

АД "Брянскпиво" заема доста голям пазарен дял. Матрицата на Портър показва, че той не трябва да забравя, че имайки значителни предимства пред конкурентите сега, утре предприятието може да се провали. Например намаляване на печалбите, намаляване на пазарния дял и дори фалит. Поради това ръководството на завода трябва непрекъснато да предприема мерки за укрепване на силните му страни и намаляване на слабите страни. Трябва да се отбележи, че позицията на завода е доста стабилна, но все пак трябва да се вземат предвид действията на конкурентите.

Клиенти

Когато продава своите продукти, компанията се фокусира предимно върху местните купувачи, което се оказва, когато се изучава матрицата на Портър. Конкурентните предимства на предприятието се основават на увеличаването на клиентската база на АД "Брянскпиво" от клиенти от близко и далечно чужбина. Те са търговци на едро, производители на хляб, чипс, KKS, подобрители и други компании, за които нивото на качество на ръжения малц е важно.

Доставчици

За да се определи осъществимостта на сътрудничество с редовни доставчици, е необходимо да се анализират техните цени за доставенитесуровини и ресурси. OOO "Investsnab" е надежден доставчик на ръж в региона на Брянск. Също така, Bryanskpivo OJSC многократно е купувал ръж от RosExport LLC (Самара) и RusAgroTorg LLC (Курск). Тези доставчици са най-големите в Русия и продават изключително висококачествени суровини, произведени в съответствие с най-високите стандарти. В резултат на това OJSC Bryanskpivo създава първокласен ръжен малц, който се цени както в Русия, така и в чужбина.

Потенциални производители на аналогови

Нивото на бариерите за навлизане на пазара на ръжен малц е доста високо. На първо място, това се дължи на факта, че почти 80% от пазара се заема от 3 големи предприятия. Значителните икономии от мащаба в производството не позволяват на малките производители да се конкурират с лидерите на пазара. Друг важен аспект е, че при всеки опит за изтегляне на по-евтина оферта, съществуващите играчи намаляват цените.

Заместващи продукти

На първо място АД "Брянскпиво" трябва да внимава с конкуренцията от страна на производителите на малцови концентрати. Те покриват значителна част от пазара, включително мини-пекарни и крайни потребители.

При анализиране на пазара на ръжен малц беше използвана матрицата на Портър от пет конкурентни сили. Това показа, че OJSC Bryanskpivo заема водеща позиция на този пазар. На първо място, това се дължи на факта, че само OJSC Bryanskpivo използва барабанна технология при производството на ръжен малц, което се демонстрира от матрицата на Porter. Пример за изграждане на модел направи възможно да се види, че непо-малко важни показатели за успеха на предприятието са широката география на доставките, представянето на полезна информация на официалния уебсайт и добрата репутация.