Формула за изчисляване на оборота и примери

2024 Автор: Howard Calhoun | [email protected]. Последно модифициран: 2024-01-17 18:41

Един от показателите, характеризиращи динамиката на продажбите на компанията, е оборотът. Изчислява се в продажни цени. Анализът на оборота дава оценка на качествените и количествените показатели на работата през текущия период. Валидността на изчисленията за бъдещи периоди зависи от направените заключения. Нека разгледаме по-подробно методите за изчисляване на оборота.

Оборот на инвентара

Всичко, което е на склад, е текущ актив на организацията. Това са замразени пари. Анализът на оборота на запасите се извършва, за да се разбере колко време ще отнеме, за да се преобразуват стоките в пари.

Наличието на продуктови баланси от една страна е предимство. Но дори когато се натрупват, продажбите намаляват, организацията все още трябва да плаща данъци върху инвентара. В такива случаи говорим за ниско текучество. В същото време високата скорост на продажба на стоки не винаги е голямо предимство. С растежоборот, съществува риск клиентът да не намери подходящия продукт и да се обърне към друг продавач. За да намерите сладкото място, трябва да можете да анализирате и планирате оборота на инвентара.

Условия

Стока е нещо, което се купува и продава. Тази категория включва и услуги, ако цената им се заплаща от купувача (опаковане, доставка, плащане за комуникационни услуги и др.).

Инвентарът е списък със стоки, налични за продажба. За търговците на дребно и на едро инвентарът е артикулите на рафтовете, а тези, които са на склад, се изпращат и съхраняват.

Инвентарът включва също продукти, които все още са в движение, на склад или на вземания. В последния случай собствеността остава на продавача до заплащане на стоката. Теоретично може да го изпрати до склада си. При изчисляване на оборота се вземат предвид само тези продукти, които са на склад.

Оборотът е обемът на продажбите в парично изражение, изчислен за определен период. След това ще бъде описан алгоритъмът, по който се изчислява оборотът, формулата за изчисление.

Пример 1

Трябва да изчислите средната инвентаризация за шест месеца въз основа на данните в таблицата.

месец	Инвентар, хиляда рубли
януари	45880
февруари	40667
март	39787
април	56556
май	56778
юни	39110
Общо	278778

Среден инвентар:

Тз средно=278778 (6-1)=55755, 6 хиляди рубли.

Можете също да изчислите средните салда:

Osr'=(Салда в началото + Баланси в края)/2=(45880+39110)/2=42495 хиляди рубли.

Оборот и как да го изчислим

Коефициентът на ликвидност на фирмата зависи от скоростта, с която средствата, инвестирани в инвентара, се превръщат в пари. За определяне на ликвидността на запасите се използва коефициентът на оборот. Изчислява се според различни параметри (цена, количество), периоди (месец, година), за един продукт или цяла категория.

Има няколко вида оборот:

• оборот на всеки продукт по всякакви количествени показатели (бройки, обем, тегло и др.);
• оборот на продукта по стойност;
• общ оборот на запасите в количествено изражение;
• общ оборот на инвентара по стойност.

На практика най-често се използват следните формули за определяне на ефективността на използването на инвентара:

1) Класическата формула за изчисляване на оборота:

T=(баланс на запасите в началото на периода)/(обем на продажбите за месеца)

2)Среден оборот (формула за изчисление за година, тримесечие, полугодие):

Тз av=(ТЗ1+…+T3n) / (n-1)

3) Период на оборот:

VOD дни=(Среден оборотБрой дни в периода) / Обем на продажбите за периода

Този индикатор изчислява броя на дните, необходими за продажба на инвентара.

4) Времена за оборот:

Vr=Брой дни / VD дни=Обем на продажбите за периода / Среден оборот

Този коефициент показва колко оборота прави продуктът през разглеждания период.

Колкото по-висок е оборотът, толкова по-ефективни са дейностите на организацията, толкова по-ниска е нуждата от капитал и толкова по-стабилна е позицията на предприятието.

5) Ниво на склад:

Uz=(Инвентаризация в края на периодаБрой дни) / Оборот за периода

Нивото на инвентара характеризира сигурността на компанията със стоки на определена дата. Показва за колко дни търговия организацията ще има достатъчно инвентар.

Функции

Формулата за изчисляване на оборота и други показатели, представени по-горе, се използва при следните условия:

• Ако една организация няма инвентар, тогава няма смисъл да се изчислява оборотът.
• Оборотът на дребно, формулата за изчисление на който ще бъде представена по-долу, може да бъде определен неправилно, ако включва целеви доставки на стоки. Например една компания спечели търг за доставка на материали за търговски център. По тази поръчка беше доставена голяма партида санитарен фаянс. Тези елементи не трябва да се включват в изчислението на оборота.
• Изчислението взема предвид живата наличност, тоест пристигналите в склада стоки са продадени и тези, за които има остатъци, но няма движение.
• Оборотът на продукта се изчислява само чрез покупни цени.

Пример 2

Условията за изчисления са представени в таблицата.

месец	Продаден, бр.	Остатък, парчета
януари	334	455
февруари	317	412
март	298	388
април	250	235
май	221	256
юни	281	243
ОБЩО	1701
Среден инвентар		328

Определете периода на оборот в дни. В анализирания период 180 дни. През това време са продадени 1701 артикула, а средният месечен баланс е 328 артикула:

OBdn=(328180)/1701=34, 71 дни

Тоест от момента, в който стоките пристигнат в склада до продажбата, отнема средно35 дни.

Изчислете оборота във времена:

RO пъти=180 / 34, 71=1701 / 328=5, 19 пъти.

За половин година запасите от стоки се въртят средно 5 пъти.

Определете нивото на запасите:

Uz=(243180)/1701=25, 71.

Организацията разполага с достатъчно запаси за 26 дни работа.

Цел

Оборотът на инвентара се анализира, за да се намерят позиции, при които процентът на цикъла стока-пари-стока е много нисък и да се вземе съответното решение. Няма смисъл да се анализират стоки от различни категории по този начин. Например в магазин за хранителни стоки една бутилка коняк може да се продава по-бързо от един хляб. Но това не означава, че хлябът трябва да бъде изключен от асортимента на стоките. Просто не е необходимо да анализирате тези две категории по този начин.

Сравнете следните продукти в една и съща категория: хляб с други хлебни изделия и коняк с алкохолни напитки от висок клас. Само в този случай е възможно да се направят изводи за интензивността на оборота на определен продукт.

Анализът на динамиката на продажбите в сравнение с предишни периоди ще ни позволи да заключим, че търсенето се е променило. Ако през анализирания период коефициентът на оборот е намалял, тогава има претоварване на склада. Ако индикаторът расте и освен това с бързи темпове, тогава говорим за работа „от колелата“. В условия на недостиг на стоки складовите наличности могат да бъдат нулеви. В този случай оборотът на запасите може да се изчисли в часове.

Аков склада са се натрупали сезонни стоки, за които има слабо търсене, тогава ще бъде трудно да се постигне оборот. Ще трябва да закупите широка гама от редки стоки, което ще повлияе на тяхната ликвидност. Следователно всички изчисления ще бъдат неправилни.

Важно е също да се анализират условията за доставка. Ако една организация купува за своя сметка, тогава изчисляването на оборота ще бъде ориентировъчно. Ако стоките се купуват на кредит, тогава ниският оборот не е критичен за компанията. Основното е, че периодът на възстановяване не надвишава изчислената стойност на коефициента.

Видове търговия

Точно както цените са разделени на дребно и едро, оборотът е разделен на подобни два вида. В първия случай говорим за продажба на стоки в брой или на стандартни цени, а във втория за продажба на стоки по банков път или на цени на едро.

Методи

На практика се използват следните методи за изчисляване на оборота:

• Въз основа на потреблението на стоки от жители на същия район.
• Въз основа на планирани продажби и средна единична цена.
• Според действителния оборот на организацията (най-популярният метод).

Данните за изчисления са взети от счетоводно и статистическо отчитане.

Dynamics

Следната формула за изчисляване на оборота показва промяната в индикатора по текущи цени:

D=(Факт на оборота за текущата година / Факт на оборота за последната година)100%.

Динамиката на оборота в сравними цени се определя по следната формула:

D con=(Фактоборот в сравними цени / Факт за оборота от миналата година)100%.

Пример 3

Трябва да се изчисли динамиката на оборота и процента от плана за продажби. Налични данни:

- Оборот през 2015 г. – 2,6 милиона рубли

- Прогноза за продажбите за 2016 г. – 2,9 милиона рубли- Оборот през 2016 г. – 3 милиона рубли

Решение:

- Определете процента от плана за продажби: (3/2, 8)100=107%.- Изчислете оборота в текущи цени: (3/2, 6)100=115%.

Индекс на цените

Ако цените са се променили през периода на проучването, първо трябва да изчислите техния индекс. Стойността на този показател се увеличава под влияние на инфлационните процеси върху икономиката на страната. Коефициентът показва промяната в себестойността на определен брой стоки за даден период. Формула за ценови индекс:

Itz.=C ново/ C старо

Тази формула често се използва от статистическите органи за анализ на нивото на цените за определени категории стоки. Например, обемът на продадените стоки през 2014 г. е 100 хиляди рубли, а през 2016 г. - 115 хиляди рубли. Изчислете индекса на цените:

Itz=115 /100=1, 15, тоест цените са се увеличили с 15% през годината.

Само след тези стъпки се използва формулата за изчисляване на оборота в сравними цени:

Факт=(Оборот по текущи цени / Оборот миналата година)100%.

Пример 4

През 2015 г. оборотът на компанията възлиза на 20 милиона рубли, а през 2016 г. - 24 милиона рубли. През отчетния период цените са се увеличили с 40%. Трябваизчислете оборота, като използвате формулите, представени по-рано.

Определете оборота на едро по текущи цени. Формула за изчисление:

Тт=24/20100=120% - търговският оборот е нараснал с 20% през текущата година.

Изчислете индекса на цените: 140%/100%=1, 4.

Определете оборота в сравними цени: 24/1, 4=17 милиона рубли.

Формула за изчисляване на оборота в динамика: 17/20100=85%.

Изчисляването на динамиката показа, че ръстът е настъпил само поради увеличението на цените. Ако не се бяха променили, търговският оборот щеше да намалее със 17 милиона рубли. (с 15%). Тоест има увеличение на цените, а не на броя на продадените стоки.

Пример 5

Началните данни за изпълнение на задачата са представени в таблицата по-долу.

	Търговски оборот за 2015 г., хиляди рубли	2016
		Прогноза, хиляда рубли	Факт. оборот, хиляди рубли.
				Общо	4560	5300	5480
				I четвърт	1000	1250	1260
QII	1300	1290	1370
QIII	1100	1240	1210
IV kV	1158	1519	1640

Сега трябва да определите оборота за текущата година по цените на предходния период.

Първо, нека определим процента на изпълнения план за продажби: 5480/5300100=103,4%.

Сега трябва да определите динамиката на оборота в процентно изражение спрямо 2015 г.: 5480/4650100=120%.

	Търговски оборот за 2015 г., хиляди рубли	2016
		Прогноза, хиляда рубли	Факт. оборот, хиляди рубли.	Изпълнение, %	В сравнение с миналата година, %
Общо	4560, 00	5300, 00	5480, 00	103, 4	120
I четвърт	1000, 00	1250, 00	1260, 00	100, 8	125
QII	1300, 00	1290, 00	1370, 00	106, 2	105
QIII	1100, 00	1240, 00	1210, 00	97, 6	109
QIV	1158, 00	1519, 00	1640, 00	107, 9	141

В резултат на надвишаване на плана за продажби през 2016 г. компанията продаде продукти на стойност 180 хиляди рубли. Повече ▼. През годината обемът на продажбите се е увеличил с 920 хиляди рубли.

Подробното изчисляване на оборота на дребно по тримесечия ви позволява да определите еднаквостта на продажбите, да идентифицирате степента на задоволяване на търсенето. Освен това си струва да анализирате продажбите по месеци, за да идентифицирате признаци за намаляване на търсенето.

Формула за оборот на дребно

Анализът на изменението на цените по стокови групи дава количествена и разходна оценка на отделните стоки, като се определя динамиката на тяхното изменение. Резултатите от изследването се използват за изследване на съответствието на предлагането с търсенето и влияние върху формирането на поръчките.

Анализът на оборота се базира на тримесечни и годишни отчети. Въз основа на резултатите от одита е възможно да се установят причините, поради които оборотът се е променил. Формулата за изчисляване на баланса е дадена по-долу:

Zn + Nt + Pr \u003d R + C + B + U + Zk, където

Zn (k) - запаси в началото (края) на плановия период;

Nt - стокова надбавка;

Pr - пристигане на стоки;

R - продажба на стоки по отделни групи;

C - изхвърляне на стоки;

B - естествен спад;U – намаление.

Можете да определите степента на влияние на показателите на баланса, като изчислите разликата между планираните и действителните показатели или като използвате метода на верижното заместване. На следващия етап, оборотът на дребно, формулата за изчислениекоято беше представена по-горе, се анализира за промени в резултат на подобряване на производителността на труда, увеличаване на броя на заетите лица и ефективността на използването на дълготрайните активи. Анализът завършва с дефинирането на перспективите за растеж на продажбите и промяна в структурата на стоките.