Как да продадем продукт: основите на маркетинга

2024 Автор: Howard Calhoun | [email protected]. Последно модифициран: 2023-12-17 10:19

Всеки продукт трябва да има купувач. Как правилно да продадете продукт, така че този купувач не само да се появи, но и да се умножи?

В света на съвременния бизнес трябва да бъдете истински виртуоз, за да излезете победител от тежката и понякога безмилостна конкуренция. Класическата формула на политическата икономия „стока-пари-стока” привлича втория компонент: „пари”. Как да продаваме стоки правилно, така че да има достатъчно пари не само за покриване на разходите за производство на продукти, но и за печалба, като продължим успешното развитие на производството в бъдеще?

Продуктивните продажби са ключът към успеха на всяка компания. Дори световноизвестни марки, които отдавна продават най-добрия си продукт в света на цени, приятни за купувача, не могат без услугите на квалифициран мениджър. Той е този, който притежава всички тайни на маркетинга и трябва да знае как да продава продукта правилно.

Препоръки за маркетолог

За да предложите продукт, проучете го добре. Колкото по-богата е информацията за него (как се управлява, в каква област се използва, какви опции и как се различават един от друг и т.н.), толкова повече аргументи ще намерите за купувача в защита на вашия продукт.

1. Трябва да познавате и разбирате психологията на потенциалния купувач. Кой е той: студент или интелектуалец, млад или стар, мъж или жена. След като определите естеството на потенциалния купувач, вие ще знаете на какъв език да говорите с него и как да изградите стратегия за взаимоотношения купувач-продавач.
2. Помислете за емоционалния компонент на вашия клиент. Дайте му възможност да се почувства като собственик на проба, която все още не е закупена. Демонстрирайте продукта в действие, позволете ви да го докоснете, докоснете, помиришете. Направете всичко, за да накарате клиента да загуби желанието да ви остави без покупка.
3. Никога не споменавайте негативните нюанси на продукта, за да не развалите положителното.
4. Знаейки как правилно да продадете продукт, но без да знаете етичните правила, не можете да постигнете пълен успех. Примамете купувача в мрежата на вашия чар. Вашата приятелска усмивка, привлекателен външен вид, уважително отношение - това е допълнителна реклама на продукта. Но в същото време умеете да поддържате дистанция, като не позволявате никакво познаване, познаване.

Характеристики на търговията на едро

Търговията на дребно се различава от търговията на едро не само с възможността за работа с всеки отделен клиент и на парче. Има няколко прости правила за това как да продавате стоки на едро. Тук работата е насочена към перспективата, свързана с постоянното търсене на клиент. Размерът на фирмата клиент определя мащаба на доставките в големи или малки партиди. Доставка, цена, срокове - изкушение за клиента и тежък аргумент в полза на доставчика.

1. Опитайте се първо да "примамите" купувача с ниски цени за доставените партиди и ниски сметки за логистика.
2. Изпълнете условията на договора.
3. Навременната и редовна доставка на стоки е ключът към дългосрочната връзка.
4. Продажбата на едро е равностойна продажба.

Модерни сделки

Напоследък все по-активно се въвежда услугата "продажба на стоки в интернет". Успехът на подобна операция до голяма степен ще зависи от пълнотата на информацията, която предоставяте на клиентите си за себе си като доставчик в сайтовете. Важно е вашият потенциален клиент да има възможност да се свърже с вас възможно най-скоро, ако е необходимо. Аукционите, провеждани в Интернет, дават възможност за продажба на стоки на възможно най-висока цена. Като пускате стоките си на търг, вие получавате възможност да следите цената и да я коригирате. Имайки конкретен продукт, по-добре е да го продадете, като участвате във форумите.

Запомнете, колкото по-дълбоки са вашите познания за това как правилно да продавате продукт, толкова по-голяма е гаранцията за успех.