Как да започнете начинаещ агент по недвижими имоти?

2024 Автор: Howard Calhoun | [email protected]. Последно модифициран: 2023-12-17 10:19

Секторът на недвижимите имоти се развива все по-динамично всяка година, на мнозина изглежда, че работата в тази област обещава много пари и успешна кариера. Как да започнете като агент по недвижими имоти? Такава професия почти никога не се преподава в институти, а специалистите в своята област са постигнали висоти въз основа на собствения си опит, всъщност чрез проба и грешка. Какви нюанси трябва да се вземат предвид, за да може вашето начало към ново работно пространство да бъде успешно?

Как да стана търговец на недвижими имоти: откъде да започна?

Преди да изберете каквато и да е посока на работа, трябва ясно да разберете до какво ще ви доведе професията, какво представлява тя, какви плюсове и минуси обещава. И така, вие сте агент по недвижими имоти. Как да започнете?

На първо място, нека дефинираме какво е такова свободно място и с какви манипулации трябва да се справите. По принцип агентът можеобадете се на посредник, който улеснява изпълнението на сделка за продажба, замяна, отдаване под наем на апартаменти, вили, складове (тоест обекти на недвижими имоти). Той избира подходящи варианти, събира хора, изготвя правни документи, дава съвети, проверява съответствието на сделките със закона.

Професионално обучение

Къде мога да получа специализирани знания за това какво включва работата на брокера? Как да започнем образованието в тази област? Трябва да се отбележи, че няма висши учебни заведения, които обучават такива кадри. В чист вид тази професия не е представена у нас в нито един институт или университет. В същото време, разбира се, всеки истински брокер трябва да има висше образование. Откъде да започна? Има няколко опции:

• Управление на имоти. Тази посока има технически пристрастия в по-голяма степен и се отнася до отдаване под наем или покупка и продажба много косвено.
• Юридически факултети. Задълбочените познания в областта на гражданското право ще помогнат на агент по недвижими имоти да извърши всяка, дори и най-противоречивата и сложна сделка в рамките на закона.

Портрет на агент: черти на личността

Как трябва да изглежда начинаещ брокер? Как да започнете да работите върху себе си, за да овладеете такава професия? Трябва да се отбележи, че професионалистите по недвижими имоти са хора от специален склад, изкуствено култивират необходимите лични качества за товапрактически нереалистично. И така, брокерът трябва да има:

• Жизнерадост и бодрост. Не забравяйте, че ще трябва да работите много, да пътувате често и нередовното работно време може да стане рутина.
• Физическа сила и добро здраве. Многобройни представления и пътувания са невъзможни поради чести заболявания.
• Устойчивост на стрес. Между другото, всяка работа с хора предполага необходимостта от това качество.
• Комуникация. Ако не харесвате и не знаете как да общувате с хората, тази работа определено не е за вас.

Какво трябва да науча?

Някои лични качества обаче не са достатъчни. В какви посоки трябва да се развива брокерът? Откъде да започнете професионалния си път? Следните съвети ще ви помогнат да успеете:

• вслушвайте се в мнението на професионалистите, възприемайте техните техники;
• Редовно изучавайте данни от вестници, списания и книги;
• използвайте свободното си време рационално, образовайте се;
• бъдете точни и не забравяйте ангажиментите си;
• опитайте се да установите възможно най-много полезни контакти, печелившите връзки никога няма да бъдат излишни;
• пазете репутацията си; нито един клиент или агент няма да работи с брокери, които мамят;
• бъдете търпеливи, понякога твърде много бързане може да доведе до грешки и неуспех на сделката;
• настройте се на положителното, нищо чудно, че казват, че мислите са материални.

За грешките на други хора

Как да започнете начинаещ агент по недвижими имоти? В допълнение към общите препоръки какво да знаете и правите, трябва да се вземат предвид и най-често срещаните грешки. Такава информация ще помогне за предотвратяването им в бъдеще.

• Не налагайте услугите си на всеки, който иска да ви слуша, вероятно няма нужда от тях, а човекът просто иска да говори, ненужните разговори само ще ви отнемат работното време.
• Не приемайте неуспеха твърде трудно, не забравяйте, че отпадането или развалянето на сделка се случва доста често и в повечето случаи не е по вина на специалиста. Приемете това като ценно преживяване и не се отчайвайте, негативното отношение може да се пренесе в бъдещи срещи.
• Липса на търговски умения и липса на разбиране за необходимостта от тези умения. Професионални курсове или комуникация с експерти в своята област ще помогнат на всеки начинаещ да запълни тази празнина.
• Липса на желание за развитие. Не забравяйте, че за да постигне високи резултати, всеки човек трябва да се развива и да се опитва да преодолее собствения си таван, не се смятайте за по-умен от всички.
• Получаване изключително на теоретични знания. Обърнете внимание на факта, че работата в сферата на недвижимите имоти предполага преди всичко жива комуникация с хората, поради което не е достатъчно да имате обширна теоретична база, за да постигнете това, което искате. Изключително важно е да можете да използвате съществуващите знания на практика и да ги приспособите към конкретна ситуация.
• Погрешно разбиране на важността на развитието. Работно време или скрипт, -примерен сценарий за провеждане на разговор, грубо казано, шаблон. След като сте обмислили няколко типични шаблона, ще ви бъде по-лесно да навигирате, като правите само малки промени, докато общувате с клиента.

Ако можете да предвидите всички тези грешки, ще станете отличен специалист.

За финансовото разбиране

Отговаряйки на въпроса откъде да започнете начинаещ брокер, е необходимо да се отбележи фактът, че голям брой млади хора смятат тази професия за доста лесна, като носи лесни пари. Моля, имайте предвид, че това абсолютно не е така. Посредничеството в недвижимите имоти е трудна и старателна работа, която изисква издръжливост и пълна отдаденост. Печалбата ви ще бъде на парче, ще зависи изцяло от направените сделки, тоест от усилията, които сте положили. С неспособността за работа и липсата на знания такава работа е най-лесният път към фалит.

Къде да търся работа?

Къде трябва да отиде начинаещ брокер? Откъде да започнете да търся работа? Идеалното първо място на работа е голяма компания със солиден персонал, не се страхувайте да се изгубите сред други служители, вашата задача е да получите необходимото образование и да развиете първата база от потенциални клиенти. Големите фирми често предоставят обучение, което ще ви бъде полезно. Освен това големите корпорации имат и професионални правни екипи, готови да подкрепят всеки служител.

Първа посока

От каквозапочнете начинаещ брокер? Вероятно дори и неспециалистът знае, че има две основни области в недвижимите имоти: покупка, продажба и отдаване под наем. Последната посока е по-проста и по-лесна за овладяване. Веднъж наети да работят по сделки с недвижими имоти, начинаещите ще могат да придобият основен опит за кратко време:

• Голям брой транзакции ще ви позволят да общувате с различни клиенти (практиката на общуване по телефона и лично, изучаване на типични ситуации, придобиване на комуникационни умения).
• Основите при изготвянето на правни документи и договори (от най-простите до по-сложните).
• Възможност да научите нюансите и клопките на работата в недвижими имоти.

Незабавно начало на дейност

Как изглежда директната работа на брокера? Откъде да започнете изграждането на база? Има много опции за намиране на клиенти. В голяма компания готови контакти се издават на старец или новодошъл. Но какво да кажем за тези, които от самото начало искат да работят само за себе си? Ако нямате професионални връзки, можете да се обаждате в бази данни за пазаруване или да получавате информация от реклами в интернет, вестници, списания или дори на автобусни спирки.

Също така е добра идея да подготвите свои собствени визитни картички с информация за контакт и да ги разпространите на приятелите си.

Сега знаете откъде да започнете като начинаещ брокер, бъдете уверени и разумни. Не забравяйте, че за най-добри резултати трябвакомбинирайте теоретичните знания с редовната практика, можете да планирате времето си, да виждате крайната цел и да не губите дух в случай на неуспех.