Дропшипинг: какво е това? Дропшипинг система, сътрудничество и обратна връзка

2024 Автор: Howard Calhoun | [email protected]. Последно модифициран: 2023-12-17 10:19

Сега много хора прехвърлят бизнеса си в Интернет. Няма да изненадате никого с онлайн магазин. Но малко хора знаят и са опитвали друг начин за търговия – дропшипинг. Какво е? Какви са ползите от тази схема за продажби? За какво трябва да сте подготвени, когато стартирате свой собствен проект?

Нов онлайн бизнес

Dropshipping се основава на познатата идея за онлайн магазин. Просто не си ламате мозъците по въпроса откъде да получите пари за закупуване на стоки. Вие не решавате проблема колко от същите тези стоки да закупите. Къде да намерите склада, как да извършите доставката - тези проблеми вече не ви притесняват.

И всичко това, защото работите в системата за дропшипинг. Каква е тази разпродажба - нека разберем.

В общи линии идеята е да отворите магазин, през който ще продавате стоки директно от доставчика. Вие сте един вид посредник, дилър. Вашите отговорности включват популяризиране на вашия магазин, превръщането му в популярен, приемане на поръчки за артикули, показани в магазина, и прехвърляне на тези поръчки на притежателя на артикула. Обикновено катопоследните са или производствени компании, или търговци на едро. Доставчикът, след като получи поръчката, решава въпросите с опаковката и доставката.

Система за дропшипинг

Сега нека разгледаме по-отблизо схемата за продажби на новата система. И в същото време нека видим какво прави печалбата.

Да предположим, че решите да продавате бижута. Но нямате средства за първоначалното закупуване на стоката, наемането на склада, а има и проблеми с доставката. Не бива да вземаш заеми, да затънаш в дългове.

В интернет търсите сайтове, които нямат нищо против да работят с дропшипъри. От списъка с потенциални доставчици, които получавате, намирате тези, които предлагат продукта, от който се нуждаете (според критериите, които очертавате) на най-ниските цени.

След това се свързвате със собствениците на ресурса и кандидатствате. Обикновено се оказва, че се урежда сътрудничество без никакви проблеми.

Сега започвате да поставяте продукта на страниците на вашия магазин. Вие сами задавате цената в позициите. Разбира се, те ще бъдат по-високи от предлаганите от вашия доставчик. Но не прекалявайте. Фокусирайте се върху средната оферта за вашата категория стоки. В противен случай няма да привлечете купувач.

Изображенията се използват или от уебсайта на доставчика, или от всеки наличен ресурс, който има необходимите илюстрации. Описанията на продуктите е най-добре да напишете сами. Ако не сте добър в създаването на текстове за продажби, намерете добър копирайтър.

Колкото по-добре рекламирате себе си, вашия магазин, толкова по-бързозапочнете да печелите.

Работа с клиент

Ако работим по система за дропшипинг, тогава обработваме всички входящи поръчки и ги пренасочваме към нашия доставчик.

Доставчикът вече решава проблемите с опаковането и доставката. Тук нямате почти какво да решавате. Качеството и скоростта на доставка зависи от вашия партньор. Но за да не оставите всичко да се развива, свържете услугата за проследяване. Това е индивидуален номер на поръчка, той ви позволява да проследявате пътя на поръчаните стоки. Този номер не пречи на изразяването на вашия клиент. Това ще бъде плюс за вас. Ще докажете своята надеждност и ще спечелите репутация.

Няма да навреди да обсъдите предварително с доставчика условието да не се посочва информация за първоначалната цена на стоката на опаковката.

Достойнство на схемата

И така, първата ни стъпка е направена в дропшипинга. Какво е това по отношение на предимствата?

Предимствата на този бизнес са:

• Липса на начален капитал. Вие сте пощадени от разходите на етапа на стартиране на магазина. Ще трябва да инвестирате пари, без това няма да отворите собствен сайт за продажба, но това няма да изисква големи разходи от вас.
• Не е необходимо да наемате склад и да организирате услуга за доставка. Тези задължения се поемат от вашия доставчик, просто трябва да намерите и привлечете възможно най-много клиенти.
• Рискът от погрешно изчисление с цената е сведен до минимум. Вие не купувате продукт. Следователно ситуацията, в която сте купили продукт на една цена и сте успели да го продадете само на по-ниска цена, не ети.
• Не сте обвързани с асортимент. Нямате запас. Следователно по всяко време можете да оставите електрониката за пазара на играчки. Просто трябва да намерите нови доставчици и да промените каталозите на сайта.
• Вие сте свободни да избирате партньорите си. Един партньор не оправда очакванията, намерете друг, по-надежден.

На пръв поглед схемата е надеждна, работите като дилър. Вашият доставчик е доволен от постоянните поръчки, вие сте доволни от стабилните приходи, които носи вашият магазин.

Недостатъци на системата

Предимствата са налице, но какво да кажем за недостатъците на дропшипинга. Какво е това от гледна точка на недостатъците на системата:

• Не можете да повлияете на скоростта на доставка на стоките по никакъв начин, така че всички недостатъци от страна на вашия доставчик се отразяват негативно на вашия имидж. Трябва да сте готови бързо да се справите със ситуацията, когато сте направили поръчка, приели пари от клиент и той не е чакал стоката си. Помислете предварително за действията си в такъв конфликт. Във всеки случай клиентът ще поиска стоките от вас.
• Качеството на стоките също може да бъде много "куцащо". Опитайте се да проверите надеждността на бъдещия си партньор на етапа на сключване на договор.
• Опаковка, доставка на стоки до клиента, отново не зависи от вас. Следователно ще трябва да разчитате на почтеността на доставчика.

Доставчици

Както вече разбрахте, много в този бизнес почива на надеждността на доставчиците. За съжаление измамите са много чести. Затова внимателно проверявайте потенциалните си партньори. Доставчиците на дропшипинг носят отговорност да доставят и доставят отговорно.

Не бъдете мързеливи и сключете споразумение с избрани фирми. Това ще ви улесни при изграждането на бизнес отношения.

Кажете сбогом на всички безскрупулни доставчици незабавно. Ще бъдете постоянно в напрежение, репутацията ви ще пострада, клиентите ще започнат да ви напускат. Не очаквайте проблеми, потърсете други доставчици.

Руски перспективи

Руската дропшипинг все още не се развива активно. Мнозина все още се притесняват от тази бизнес схема. Въпросът най-вероятно е, че има твърде много безскрупулни доставчици, механизмите за доставка са твърде лошо отстранени и руските клиенти са твърде недоверчиви.

За успешно популяризиране на нов тип търговия във вътрешния сектор на Интернет, намерете си надеждни партньори сред европейски, китайски или американски продавачи. Вече няма проблем да се свържете директно с тях. Някои напреднали потребители сами използват възможността да поръчват стоки от тези сайтове. Можете да служите като продавач на тези, които не искат или се страхуват да купуват сами от най-големите пазари.

Създавате удобен магазин на руски. С ясна навигация, удобни инструменти и действайте като посредник.

Отзиви

Ако разговаряте с онези, които са опитали дропшиппинг, ще получите различни отзиви.

Някои са доволни от простотата на схемата. Те отбелязват, че с минимални инвестициибизнесът се изплаща много бързо. Много хора харесват това, че не е нужно да се притесняват за наличности, покупки, публикуване на остатъци, колебания в долара.

Други са разочаровани и говорят за безполезността на този вид търговия в Русия. Има твърде много безскрупулни доставчици, с които е невъзможно да се изградят надеждни партньорства.

Може би един начинаещ дропшипер трябва, преди всичко, внимателно да прецени възможностите си. Трябва да разберете, че успехът на вашия магазин ще зависи от неговата активна реклама. И с това мнозина имат проблеми.

За да намалите рисковете до разумен лимит, трябва да се запознаете с клопките на този бизнес. Научете правната рамка, на която разчитат дропшипърите. Сътрудничеството в тази област трябва да бъде подкрепено от сертифицирани договори. Поддържайте пълна база данни от доставчици и клиенти. Пазете се от измама. Проучете информация в специализирани форуми.

Започнете свой собствен бизнес

Вече знаете схемата на работа. Но откъде да започна?

Трябва да започнете със създаване на сайт за продажба. Можете да преминете по изпитания път и да намерите ресурс, който предлага готови шаблони. Получавате работещ онлайн магазин. Вече има внедрени инструменти за търсене, каталог. Не плащате допълнителен хостинг. За това се грижи компанията, която създава вашия сайт.

Готовият шаблон вече има формуляр за поръчка, обратна връзка. Има и схема за превод на плащания. Вие сте свободни да избирате опциите за дизайн.

Ако ти самиятАко успешно създавате уебсайтове, можете да разработите своя проект от нулата. Придавайки му уникален вид. Просто не забравяйте в преследването на дизайна за лесната навигация и практичността.

Промоция

Не е толкова трудно да създадете свой собствен уебсайт. Най-трудната част е да го направите популярен. Само компетентната промоция ще ви даде броя клиенти, който ще ви позволи да получите прилична печалба.

Необходимо е да популяризирате магазина по стандартни начини. Тук е важна добре обмислената SEO политика. Редовно попълвайте сайта със съдържание. Пишете сами или поръчайте текстове за продажба.

Обърнете внимание на контекстната реклама. Липса на собствени познания? Потърсете помощ от маркетолог. Оставете ги да напишат вашата стратегия за популяризиране вместо вас.

Само висок магазин може да се похвали с изобилие от поръчки. Вземете за правило да преглеждате своите промоции всеки месец. Търсете нови начини за популяризиране.

Ако решите да се реализирате в този бизнес, прочетете опита, споделен от други компании за дропшипинг. Това ще ви позволи да избегнете грешки и да изградите ясна система за развитие на вашия бизнес.