Бизнес план за инвеститор: процедура за съставяне, ключови точки, методи на представяне
Бизнес план за инвеститор: процедура за съставяне, ключови точки, методи на представяне

Видео: Бизнес план за инвеститор: процедура за съставяне, ключови точки, методи на представяне

Видео: Бизнес план за инвеститор: процедура за съставяне, ключови точки, методи на представяне
Видео: Быстрый курс: экономики за 30 минут 2024, Март
Anonim

Възможно е да се действа без писмен план. Но такъв бизнесмен е като пътник, който пътува в гората без компас. Има и психологически аспект – написаното на хартия е по-ясно представено в главата. Може би това се дължи на факта, че всеки бизнес план е преди всичко сериозна аналитична работа.

Обща концепция

Аналитичната работа на бизнес алгоритъма по предназначение е два вида: за вас самите и бизнес план за инвеститора. Но независимо от това, човек трябва ясно да отразява три фактора:

  • най-обективната оценка на техните възможности, както материални, така и изразени в ресурси и знания;
  • прогноза на резултатите;
  • точна времева рамка.

Бизнес планът за инвеститор изпълнява една важна функция - той убеждава аутсайдер в целесъобразността да се инвестират пари в чужд бизнес. Идеята трябва да бъде представена възможно най-кратко, със силни аргументи, с обективна оценка на рисковете и да бъде логично обмислена. Опитпредприемачи, се допуска известно леко намаляване на риска. Но определено не си струва да обещавате твърде много.

бизнес план и последователност
бизнес план и последователност

Когато планът е направен за вас, можете да намалите малко летвата върху презентацията и официалните знаци. Но не можете да пропуснете нито една точка. Алгоритъмът трябва да бъде написан възможно най-подробно.

Още един съвет от опитни предприемачи: по-добре е да говорите за какво и как ще харчите парите на инвеститора, а не за това как можете да ги спестите.

Закачка

На първия етап потенциалният инвеститор може да поиска тийзър - най-краткото описание на проекта. Тийзърът не трябва да е голям, максимално допустимият обем е от 1 до 3 страници. Човек трябва да има време да го прочете в рамките на 3-5 минути. Ако тийзърът го убеди, тогава може да бъде предоставен по-подробен бизнес план за инвеститора.

Може ли да се направи без тийзър? Бизнес план без тийзър може да постигне целта. Но ако има само тийзър, тогава ефективността на срещата с инвеститорите ще бъде ниска. Според алгоритъма за компилация бизнес планът за инвеститора също трябва да бъде първи. Лесно е да напишете тийзър въз основа на него. Друго име на този раздел е резюме.

Цели на бизнес плана

Бизнес планът е пътна карта за вашия бъдещ бизнес. Ето списък с най-популярните задачи, които решава:

  • обективна оценка на идеята, идентифициране на силните и слабите страни;
  • подготвя се за стартиране;
  • алгоритъм за действия за отговорни лица;
  • представяне на потенциални инвеститориза да получите средства за развитие или начало;
  • получаване на заем от банка;
  • получаване на публични инвестиции под формата на субсидии или безвъзмездни средства;
  • бизнес перспективи;
  • получаване на специален икономически статус или присъединяване към специализирани общности.

Най-често срещаният проблем, пред който се сблъскват стартиращите предприемачи, е липсата на собствени средства. В този случай има особена форма на финансови отношения в икономиката – инвестиции. Извършва се на доброволни начала, ако инвеститорът вижда перспективи в този бизнес. След това ще се спрем на въпроса как да изготвим бизнес план за инвеститор.

Методи за представяне

Методологии, разработени от водещи организации. Въпреки големия брой стандарти, те са сходни по структура. Те се различават по приоритети. Помислете за някои стандарти:

  • UNIDO Standard - фокусира се върху подробното описание на всеки артикул.
  • стандарт TACIS. TACIS е организация, предоставяща техническа помощ на бизнесмени в страните от ОНД. Съответно, бизнес планът за привличане на инвеститори в TACIS трябва да обърне максимално внимание на техническите рискове.
  • Шаблон на ЕБВР. ЕБВР финансира предимно промишлени сектори. Практикува се както директно финансиране, така и чрез други банки партньори на ЕБВР. Предвид индустриалната ориентация на инвестициите, ключовият раздел от бизнес плана от гледна точка на инвеститора е анализът на риска и SWOT анализът.
  • Моделът за консултантска компания на BFM Group подчертава риска по отношение надобавена стойност и финансови бизнес модели.
  • Шаблон на международната консултантска компания KPMG. Компанията е специализирана в одит и други бизнес консултации, което им позволява да имат различна позиция в развитието на бизнеса. По този начин ключовият раздел от бизнес плана според стандарта KPMG от гледна точка на инвеститора е пазарният анализ и начините за популяризиране на продукта.

Освен това стандартите на VEB, Sberbank, FRP и Rosselkhozbank са широко използвани. Най-разпространеният е стандартът UNIDO. Той е разработен през 1978 г. и е актуален и до днес.

Бизнес планът трябва да съдържа изчисления
Бизнес планът трябва да съдържа изчисления

Структура на бизнес плана

Независимо от стандарта, по който ще се извършва разработването на бизнес план за инвеститор, следва да се разгледат подробно следните точки:

  • бизнес концепция;
  • описание на проекта;
  • екип - кои са отговорните лица, тяхната квалификация, опит и визия за техния бизнес;
  • анализ на пазара;
  • маркетинг, дистрибуция и продажби;
  • рискове;
  • производствен план;
  • инвестиционен план;
  • финансов план.

Всеки от тези артикули е неразделна част от бизнеса. Ето защо проектът на бизнес план за инвеститора изисква детайлно разглеждане на всяка позиция.

Бизнес концепция

Под концепцията за бизнес са представени различни интерпретации. Но за да обобщим, концепцията е вашето собствено разбиране, визия за ролята на вашия бизнес в обществото. На Запад концепцията отиде малко по-далеч. Започвайки от първите годинина настоящия век, неговата социална роля е от значение за бизнеса там.

Смята се, че бизнесът не трябва да се ограничава до осигуряване на печалба за основателите. Той също така трябва не само да решава проблемите на потребителите. Компанията се насърчава да участва в решаването на социални проблеми, като има собствена гледна точка и да даде осъществим принос за подобряване на околната среда.

Подобни мерки на пръв поглед изглеждат като маркетингов трик: търговска компания провежда кампания в подкрепа на децата с увреждания и призовава другите да не остават безразлични. Но концепцията е хуманистична идея, към която вашата компания постоянно ще се придържа. Следователно той има за цел не само да облагодетелства, но и да реши някои проблеми.

В страните от ОНД тази идея тепърва се овладява от големите корпорации. За представителите на средния и малкия бизнес, особено в началния етап, не е необходимо да бъдат пламенен поддръжник на тази или онази идея. Но няма да е излишно, ако представянето на бизнес плана пред инвеститора започне с мисълта какъв социален проблем може да реши компанията.

Бизнес планът трябва ясно да описва производствения процес
Бизнес планът трябва ясно да описва производствения процес

Описание на проекта

Този раздел трябва да съдържа най-подробната информация за компанията, ако тя вече съществува. Ако все още не, тогава трябва да разкриете визията на предприемача. За съществуващите компании този раздел е полезен, за да се говори за текущото състояние на нещата, за историята, за преминалите етапи на изпълнение и как тези резултати се поддържат.

Струва си да се спрем отделно на резултатите от първите продажби, на канала за разпространение ипечалба от първата сделка. Струва си да се съсредоточим върху критичните обстоятелства, възникнали по време на развитието на компанията, и върху начините за излизане от тях. Това е един от важните моменти във въпроса как да напишем бизнес план за инвеститор. Въз основа на резултатите от този параграф той трябва да разбере, че вие не популяризирате груба идея, а внимателно разработен, обещаващ проект.

Отговорни лица

Един от ключовите въпроси, влияещи върху положителното решение на инвеститора, е самоличността на предприемача и неговия екип. Този раздел може да се нарече „Описание на екипа“, „Изпълнители“и т.н. Но от този раздел трябва да става ясно доколко е професионален екипът, дали персоналът разполага с подходящите специалисти (финансист, маркетолог, технолог и др.).

Би било полезно също да се отбележи опитът и успешните проекти на всеки от членовете на екипа. Не от всеки член на екипа се изисква да има опит, но ключовият персонал трябва да е високопрофесионален и да има определени постижения в своята индустрия.

Но ако говорим за нов, току-що сформиран екип, тогава в този раздел е по-добре да посочите летвата, която компанията си поставя и начините за постигане на целите.

Бизнес планът трябва да съдържа графики и диаграми
Бизнес планът трябва да съдържа графики и диаграми

Написването на бизнес план за инвеститор е изпълнима задача за всеки предприемач. Но в процеса или дори преди изпълнението на проекта, той трябва да разбере ключовите фактори на своя бизнес. Персоналът попада в тази категория. Важно е да запомните, че дори и най-обещаващата идея може да се провали поради неспособността на изпълнителите. Обратно, професионалистите са в състояние успешно да реализират дори безперспективни идеи.

Например платежната система PayPal. Малко хора знаят историята на неговото развитие. Първоначално е трябвало да се създаде система, която ви позволява да извършвате операции между два преносими компютъра. Идеята не беше увенчана с успех и тази програма не проработи. Но екипът се състоеше от истински експерти. Благодарение на тяхната инициатива беше възможно да се преформатира системата - беше решено да се въведат онлайн плащания. Резултатът беше ръстът на акциите на системата до милиард и половина долара.

Анализ на пазара

Разширяването, достигането на ново ниво, дори започването на нов бизнес изисква солидна финансова инвестиция. Ако идеята е обещаваща, а желанието за работа е в разгара си, препоръчително е да използвате традиционния модел на външно финансиране - инвестиции. Но как да напишете бизнес план за инвеститор, за да го убедите в сериозността на плановете си?

За да направите това, ще трябва да опишете идеята от различни аспекти, основното от които е анализът на пазара. Анализът трябва да се извърши в следните направления:

  • Какво е известно за индустрията? В този раздел трябва да анализирате развитието на цялата индустрия: размера на пазара, какви тенденции се появяват, каква позиция заема или ще заеме вашата компания? Събраните данни ще бъдат използвани и в маркетинговата стратегия.
  • Състезание. Бизнес планът е необходим на инвеститора, за да определи перспективите за своите инвестиции. Един от критериите за оценка е колко информиран е предприемачът за конкурентите. Това най-вероятно ще изискванаправете собствено проучване, което трябва да идентифицира както силните, така и слабите страни на конкурентите. Изследването трябва да засяга функционалните характеристики на продуктите на конкурента, ценови фактор, стратегия за промоция, маркетингови инструменти и управление. За какво е? В процеса на проучване за написване на бизнес план за инвеститор могат да се идентифицират слабите страни на конкурент. В този случай вашата собствена стратегия ще разчита на тях.
  • Целева аудитория. По този въпрос експертите препоръчват да не се ограничавате до офис изследвания. Колкото повече информация от първа ръка (мнения на потенциални потребители), толкова по-добре. На практика повечето предприемачи разчитат само на официални данни за целевата аудитория. В резултат на това промоцията е придружена от непредвидени фактори и стратегията изисква корекция още в процеса на изпълнение. Типичните въпроси, на които трябва да се отговори са: кои са потенциалните клиенти? какви проблеми има? Как ще помогне вашият продукт/услуга?
  • Предимства. Буквално преди десетилетие бизнес книгите съветваха да се търси ниша, която има натрупано търсене. Гурутата препоръчват създаване на бизнес в свободна индустрия. Но днешните реалности са такива, че е трудно да се открият както първия, така и вторият фактор. Традиционните пазари са по-близо до пренасищане, отколкото до недостиг на играчи. Но за един предприемач това не трябва да е пречка, ако има с какво да изненада купувача.
Бизнес планът за инвеститора трябва да бъде логически последователен
Бизнес планът за инвеститора трябва да бъде логически последователен

Тези четири елемента трябва да бъдатвнимателно проучени от тези, които се интересуват как да напишат бизнес план за инвеститор. На практика този етап се нарича тест за реалност за новоизсечена марка. За съжаление, по-голямата част от компаниите не могат да го понасят.

Маркетинг

Бизнес планът е пътна карта за вашата идея, докато маркетингът е пътна карта за продукт или услуга. В същото време за една сериозна компания маркетингът трябва да стане неразделна част от производствения процес. Това е отделна стратегия. При съставянето на бизнес план за инвеститор тази стратегия също трябва да се анализира подробно. По-специално, трябва да се отговори на следните въпроси:

  • Анализ на търсенето в региона и във времевия период: какъв обем продукция се планира да се продаде в определен град? Прогноза за следващата година - как ще се промени търсенето и как ще действа компанията при такива условия? Как може да бъде повлияно търсенето?
  • Как конкурентите популяризират своя продукт или услуга? Тук можете да използвате информацията по-горе. Но ако има подробен анализ, това е добре дошло.
  • Кои фактори влияят на търсенето е един от ключовите въпроси за всеки бизнес. Важно е да се определи възможно най-точно: какво кара клиентите да купуват или не купуват продукт: цена, сезон или качество на продукта? Също така е важно да вземете предвид нивото на доходите им и честотата на покупките.
  • Методи на продажба: на дребно, на едро, онлайн? В същото време е необходимо да се определи кой от методите ще осигури максимално ниво на печалба.
  • Ценова политика: какво съставлява ценатастоки? Каква е цената и маржа на продажбите?
  • Окончателна цел: Кои са някои индикации, че дадена маркетингова стратегия е била успешна или обратно? Този въпрос с абсолютно същата формулировка може да се превърне в първата точка, но същността остава същата: какво трябва да даде маркетингът в крайна сметка? Това може да бъде стимулиране на определени начини на продажба, повишаване на осведомеността за марката, повишаване на лоялността на клиентите, привличане на вниманието му или повторни продажби.

Рискове

структура на бизнес плана
структура на бизнес плана

При оценката на риска се използват различни методи. Най-популярните са:

  • анализ на Монте Карло;
  • анализ на чувствителността;
  • анализ на сценария.

Освен това рискът се характеризира със собствена динамика, тясно пропорционална на живота на компанията. Най-високото ниво на риск обикновено възниква в началния етап на проекта. С течение на времето, когато компанията набира скорост, тя има тенденция да намалява, но не изчезва напълно. Въпреки това, с правилното ниво на предварителен анализ, рисковете могат да бъдат управлявани. Ако предприемачът се притеснява как да подготви бизнес план за инвеститор, тогава този елемент трябва да бъде разработен подробно. Именно той е един от основните критерии за оценка.

Всеки от горните методи може да се използва за анализ. Те могат да се прилагат и на етапа на разработване на финансов бизнес модел. Ако говорим за целта на такива проучвания, те помагат да се види визуално зависимостта на проекта от различни фактори, например от цената или обема.продажби.

Освен това, анализът на риска помага да се види визуално такъв фактор като "граница на безопасност". Този термин се отнася до вероятността от възникване на определени тенденции, когато обичайните условия на проекта се променят. Например, как ще се промени финансовото представяне на компанията, ако цената на даден продукт се повиши с 20%? Какво ще стане, ако цената, напротив, падне с 20%?

В зависимост от получените резултати се изготвят алтернативни планове. Например, ако цените се повишат, компанията ще увеличи заплатите, а ако цените паднат, ще трябва да увеличи инвестициите. Такива решения имат друго име - компенсаторни мерки.

Ако проектът вече е в действие, тогава предприемачът вече има опит в преодоляването на рисковете. Те също се препоръчват да бъдат отразени. Проучването на този елемент в крайна сметка ще покаже на инвеститора колко разумен или опитен е предприемачът по бизнес въпроси.

Производствен план

Този артикул е много важен, ако проектът е от производствен характер. Ако това е услуга или друга дейност, този раздел може да изброи нужда от офис оборудване, специализирана поддръжка или специално обучение.

Производственият план се състои от две големи групи: необходимите текущи активи и нетекущи активи. Първите са:

  • суровини за производство;
  • материали;
  • акции;
  • полуготови продукти;
  • ДДС върху закупените стоки;
  • пари и др.

За опростяване, текущите активи включват онези активи, чийто срокчието използване не надвишава 12 месеца. Всичко по-дълго е нетекущи активи. По-конкретно, това са:

  • сгради и конструкции;
  • оборудване;
  • фирмена интелектуална собственост;
  • пари с дълъг период на използване;
  • отсрочени данъчни активи;
  • материални стойности.

Разделът не свършва дотук. Ще е необходимо да се свържете предварително с доставчиците и да получите техните търговски оферти с ценоразписи. Ако проектът вече се изпълнява, тогава трябва да се посочат номерата на наличните доставчици. Накратко, от този раздел инвеститорът трябва да разбере ключовите процеси в производството.

Инвестиционен план

Този раздел трябва да съдържа информация за финансови въпроси между инвеститора и предприемача. По-специално, трябва да се отговори на следните въпроси:

  • необходим инвестиционен обем, техният график;
  • какво оборудване ви трябва;
  • условия за инвестиране;
  • инвестиционна фаза на проекта;
  • какво ще се направи в инвестиционната фаза и т.н.

Как да направим бизнес план за инвеститор, така че да е кратък и достъпен за представяне на информация? За да направят това, много предприемачи използват диаграмата на Гант.

Шаблон на диаграма на Гант
Шаблон на диаграма на Гант

На диаграмата на Гант, в допълнение към инвестиционната фаза, можете да покажете и критични криви, които могат да доведат до удължаване на инвестиционния период.

Финансов план

Последният, но най-важен раздел. Тук се изготвя резюме на бизнес план за потенциалинвеститори под формата на точни икономически изчисления и трябва да включват следните елементи:

  1. Цена на проекта.
  2. Очакван доход.
  3. Цена на продукта.
  4. Инвестиционни разходи.
  5. Изчисления по видове разходи: преки и непреки.
  6. График за внедряване на инвестиционни фондове.
  7. Отчет за паричния поток.
  8. Показатели за ефективност на инвестициите, които включват такива позиции като: NPV - нетна настояща стойност на проекта, период на изплащане, PI - индекс на рентабилност, IRR - вътрешна норма на възвръщаемост, NCF - нетен паричен поток и др.
  9. Анализ на чувствителността на проекта в числа.
  10. Финансов отчет.
  11. Приходи.
  12. Нетна печалба.
  13. Марж.
  14. EBITDA.
  15. Оценете общата цена на проекта.

Последни съвети

Ако изработите всички горепосочени точки, получавате солидна купчина документи. Но имайте предвид, че инвеститорите разглеждат стотици заявки и не обичат да отделят време за всяка от тях. Следователно информацията трябва да бъде представена стегнато и стегнато, като се спазва стриктно логическата структура.

Графиките и графиките са неразделна част от финансовата информация. Желателно е да се визуализира всеки отделен блок информация.

Друга важна подробност са източниците на информация. Откъде дойде статистиката, тези или онези цифри? Изисква се връзка към източника. Освен това, преди да използвате готови данни, трябва да вземете предвид репутацията на ресурса и степента на надеждност.

Честа грешкамного амбициозни предприемачи - злоупотребата с професионална терминология, за да изглеждат по-убедителни. Но този подход може да има обратен ефект. Следователно бизнес планът трябва да бъде написан по такъв начин, че да е разбираем дори за човек, далеч от финансови проблеми.

Препоръчано:

Избор на редакторите

Плащане на отпуск по болест: изчисляване и условия на плащане, размер

Междинно счетоводно отчитане: характеристики, изисквания и формуляри

Правила за попълване на UPD: видове услуги, процедура за регистрация с мостри, необходими формуляри и подходящи примери

Взаимни споразумения между организациите: изготвяне на споразумение, необходими документи, формуляри и правила за попълване с примери

Прекалено прехвърлени средства: концепция, методи за връщане и примерно писмо

Приемане на ДДС за приспадане: условие, основание, счетоводна процедура, срокове и правила за обработка на документацията

PBU, разходи: видове, класификация, тълкуване, име, символ и правила за попълване на финансови документи

Непроизведени активи: определение, характеристики, счетоводство

Номенклатурна група: дефиниция на понятието, характеристики, разделяне на групи

Доплащане за пътуване характер на работа: процедура за изчисляване, правила за регистрация, начисляване и плащане

Регистрация на дълготрайни активи: процедура за регистрация, начин на издаване, съвети и трикове

Особено ценен имот: концепция, списък, категория, изисквания на ПП RF № 538-p4, правила за депозиране и отписване

Задбалансово счетоводство: предназначение, правила за поддръжка

Плътност на стоманата в kg/m3. Въглеродни и легирани стомани

Какво е мрамор? Какви продукти се правят от него?