Кой е дилър на голяма компания?

2024 Автор: Howard Calhoun | [email protected]. Последно модифициран: 2023-12-17 10:19

Всички сме чували термина "дилър" повече от веднъж в областта на търговията и в други области. Какво значи тази дума? Кой е дилър? Това не е наемник. Търговецът е партньор. Той инвестира финансовите си средства в бизнеса, работи в собствените си помещения и съответно получава много повече от обикновен служител. От този вид дейност се интересуват както големи, така и по-малки фирми. Каква е работата на дилъра?

Фирма или частен предприемач подписва специално споразумение с фирма доставчик, според което купува определено количество стоки и след това самостоятелно намира клиенти за него. Дейността на дилъра обаче не се ограничава до това. Разбира се, той е търговски посредник, но в същото време постоянно се занимава с търговия. Най-важното за един дилър е не просто да намери еднократен клиент за една партида стоки, а да създаде цял канал за дистрибуция. Така той създава новпотребителска стойност на продукта. Неговите отговорности включват осигуряване на добро пространство за излагане на мостри на продукти, предоставяне на експертни съвети на клиентите и накрая, висококачествено следпродажбено обслужване. Сега разбирате, че е невъзможно да се каже недвусмислено кой е дилърът.

Тази концепция далеч надхвърля буквалния превод на тази дума. Може да се каже, че дилърът е повече от просто продавач, той е представител на голяма компания, която в благоприятна светлина рекламира и продава стоки на пазара, които голяма корпорация не може (или няма време да овладее) на своя собствена. Съгласно споразумението за дилър, компанията майка има право да представи различни изисквания към своя търговски представител. И може би най-често срещаното сред тях е спазването на определено ниво на цените. Фирмите внимателно следят да няма дъмпинг. С други думи, партньорът-участник в търговското споразумение се задължава да продаде стоките на цената, установена в договора (или над нея). Най-важното е да няма прекомерно подценяване. Ако това се случи, сътрудничеството се прекратява. Отново трябва да се върнем към въпроса кой е дилърът. Както виждате, това е и честен партньор, който, докато печели, трябва да мисли за интересите и фирмата, която му е предоставила стоките за търговия. Има и други изисквания в договора. Така например компанията майка може да изисква строго фиксиран размер на платформата за търговия, широк диапазон, стриктно и прозрачно отчитане. Освен това тя има правозадължете своя представител да използва корпоративни символи.

Как да стана фирмен дилър? Каква е ползата?

Ако се интересувате от този вид дейност и фразата: „Искам да стана дилър“започна да мига в главата ви, тогава тази част от нашия материал е специално за вас. Не е толкова трудно да започнете такъв бизнес. Вие, като юридическо лице, трябва да сключите договор за дилър с фирма доставчик. Всички детайли и нюанси на сделката се договарят и се вписват в договора. Сега за ползата. Като станете дилър, можете да печелите. Размерът му е право пропорционален на ръста на продажбите. И те ще растат, когато се сблъскате с ниски нива на конкуренция. И накрая, утвърдените представители имат възможност да работят при много изгодни условия: с големи отстъпки и различни бонуси. Смятаме, че сега дадохме изчерпателен отговор на въпроса кой е дилър.