Как да започнете да продавате апартамент: подготовка на документи, процедурата за процедурата, съвети от брокери

2024 Автор: Howard Calhoun | [email protected]. Последно модифициран: 2023-12-17 10:19

В живота на всеки човек може да се наложи да продаде всеки имот. И ако употребявани вещи, като мебели, домакински уреди или кола, могат да се продават безпроблемно чрез вестници или табла за обяви, то продажбата на апартамент е съвсем друг въпрос. Откъде да започна? Какви документи са необходими? Как да сключим сделка, за да избегнем проблеми в бъдеще? Към тези и много други въпроси трябва да се подхожда много отговорно. Нека се опитаме да разберем всички нюанси на сделките за покупко-продажба на недвижими имоти, за да можете да направите всичко правилно и да не съжалявате в бъдеще.

Инструкции стъпка по стъпка за продажба на недвижими имоти

И така, откъде да започнете да продавате апартамент? Този въпрос си задават много хора, които за първи път се сблъскват с това. Алгоритъмът на действията е както следва:

1. Оценка на стойността на жизненото пространство.
2. Изготвяне на необходимия пакет документи.
3. Съставяне на рекламна кампания и обмисляне на представянето на жилищното пространство.
4. Сключване на предварителен договор с купувача.
5. Сделката е формализирана.
6. Регистрация на права на собственост.
7. Прехвърляне на жилище на нов собственик.

След това ще разгледаме по-подробно всяка една от точките, за да нямате проблеми в процеса на намиране на купувач и легализиране на продажбата.

Оценка на недвижими имоти

И така, какво трябва да знаете за това? Ако няма да привличате брокери и искате да направите всичко сами, откъде да започнете да продавате апартамент, за да сключите сделка при най-изгодни условия? Първата и най-важна стъпка е оценката на дома. Трябва да се подхожда с цялата сериозност, защото ако цената е твърде висока, тогава просто няма да намерите купувач, а ако е ниска, тогава ще загубите част от парите. Ето защо, преди да определите цена, е необходимо да наблюдавате вторичния пазар на недвижими имоти и внимателно да проучите основните критерии, които влияят на ценообразуването.

В допълнение, препоръчително е да проучите оферти, подобни на вашите, както и да се консултирате с адвокати, за да разберете поне действащото законодателство.

При ценообразуване трябва да се вземат предвид следните фактори:

• жилищната площ е основната точка, която оказва най-голямо влияние върху разходите;
• локация - апартаменти, разположени в центъраили в непосредствена близост до него, са много по-скъпи от тези, разположени в покрайнините на града;
• състоянието на апартамента - за много купувачи наличието на качествен ремонт е много важно, така че те са готови да платят повече за добри условия на живот;
• инфраструктура и транспортна възел - ако в близост до къщата има детска градина, училище, болница и магазини, това също може да допринесе за увеличаване на цената на жилищната площ.

Ако нямате абсолютно никаква представа откъде да започнете да продавате апартамент и също така ви е трудно самостоятелно да определите стойността му, тогава в този случай е по-добре да се свържете със специализирани компании, професионално ангажирани с оценката на жилищни недвижими имоти. Те имат богат опит и добро разбиране на пазара, така че ще могат да изчислят най-актуалната цена, която е напълно съобразена с текущите реалности. По този начин можете да надуете малко цената, за да можете след това да направите малка отстъпка и да насърчите заинтересованите хора да купуват.

Представяне на недвижими имоти

Когато решите за цената, препоръчително е да започнете да купувате/продавате апартамент от ремонта. Това е особено вярно, ако е в стара къща или в не най-доброто състояние. Външният вид оказва много силно влияние върху решението на потенциалните купувачи. Ето защо трябва да изчистите жилищното пространство от боклука, да направите общо почистване или дори да поставите отново тапета в някои стаи. Колкото по-малко плоскипретрупано, толкова по-просторно ще изглежда. Обърнете специално внимание на състоянието на всички комуникации и водопроводно оборудване. Ако кран изтича в кухнята или банята, той трябва да се смени безпроблемно.

Според статистиката, по-голямата част от купувачите, когато избират жилище, обръщат първо внимание на състоянието на банята. Следователно тоалетната трябва да е в перфектно състояние и да не излъчва воня. Именно поради лоша баня продажбите на жилища най-често се прекъсват.

Документация

Нека разгледаме по-отблизо този аспект. Ако искате сделката да протече гладко, тогава е много важно да я формализирате в съответствие с всички норми на действащото законодателство. Как да започнете да продавате апартамент? Работата с документи е един от важните етапи, на който повечето хора не обръщат нужното внимание. Ще трябва да съберете следното:

• документи, потвърждаващи законността на собствеността върху недвижими имоти;
• технически информационен лист;
• документ за заглавие, получен в USRR;
• извлечение от държавния кадастър на недвижимите имоти;
• референтен формуляр № 9;
• декларация, в която се посочва, че продавачът няма задължения към комунални услуги;
• съгласието на съпруг или съпруга за продажба на жилище в писмена форма, заверено от нотариус;
• ако имате деца под 18-годишна възраст, ще ви е необходимо и разрешение от органите по настойничество.

Ако не знаете откъде да започнете да продавате апартамент, документите са точно това, върху което трябва да се съсредоточите. всичкофакт е, че ако всичко е наред с тях, тогава със 100 процента сигурност ще можете да намерите купувач и да сключите сделка. В случай, че недвижимите имоти не са чисти от правни аспекти, това ще изплаши потенциалните купувачи. Следователно пакетът от документи трябва да бъде събран изцяло.

Как да ускорим процеса?

На този аспект трябва да се обърне специално внимание. Ако имате подробна представа откъде да започнете да продавате апартамент, можете значително да намалите времето, необходимо за сключване на сделка. След като сте събрали всички документи, привели жилището в правилна форма и уредили всички спорове, ще трябва само да разкажете за офертата си на възможно най-много хора. Освен това трябва да рекламирате във вестници и да ги поставите в тематични интернет ресурси.

Важно е да се подчертаят основните предимства, които има жилищното пространство. Например, заслужава да се спомене, че апартаментът има добро разпределение, голяма зона за готвене и хранене, изолиран балкон, работещ асансьор, чист вход, а в близост има супермаркет и спирка на градския транспорт.

Когато демонстрирате жилище на лица, които се интересуват от покупка, бъдете възможно най-учтиви и дружелюбни. Клиентите са много по-склонни да осъществяват контакт с приятни хора. Оставете няколко номера за връзка и винаги отговаряйте на обажданията. Ако направите всичко правилно, можете да сключите сделка при изгодни условия, независимо дали знаете откъде да започнете да продаватеапартаменти или не.

Съвет за публикуване на реклами

И така, какво трябва да знаете за това? При съставянето на всяко търговско предложение е необходимо да се придържате към някои съвети и препоръки. За да компенсирате, че не знаете откъде да започнете с продажбата на апартамент, качествена реклама ще ви помогне.

Когато го поставяте, спазвайте следните правила:

1. Снимките трябва да са с високо качество. Опитайте се да ги направите така, че купувачът веднага да разбере какво е жилищното пространство.
2. Избор на интернет сайтове за поставяне на реклами. Те трябва да са много популярни и да имат добра посещаемост. В наши дни има много популярни тематични онлайн ресурси, така че няма да имате проблеми да ги намерите.
3. Помислете добре за теста за описание. Тя трябва да бъде проста, разбираема и информативна. Купувачите трябва да разберат защо вашата оферта е по-изгодна от останалите, за да искат веднага да дойдат и да разгледат имота.
4. Ако сте ограничени във времето, публикувайте платени реклами. Те винаги са поставени в горната част на списъка, така че веднага се фокусират върху себе си.

Ако началото на продажбата на апартамент е зададено правилно, тогава купувачите няма да чакат.

Обработка на сделка

Как става и каква е особеността на този процес? Ако искате да продадете недвижим имот в къща, която все още не е въведена в експлоатация, тогава има много нюанси, които трябва да имате предвид. Според експерти, началото на продажбите на апартаменти внови сгради, след съставяне на документите и намерен купувач, това е изпълнение на предварителен договор. Това е необходимо, за да може съответното лице да потвърди намеренията си да завърши транзакцията. Този документ застрахова продавача в случай, че купувачът промени решението си по някаква причина. В този случай се извършва авансово плащане, чийто размер се договаря индивидуално.

След това ще бъде възможно да се продължи с официалната регистрация на покупка/продажба на недвижим имот. Основното тук е да съставите договор правилно. За да избегнете грешки, можете да вземете готов формуляр от правната референтна база или да потърсите помощ от квалифицирани юристи. В документа всички условия на сделката, пълно описание на знаците, указващи предмета на сделката, както и нейната цена, трябва да бъдат описани много подробно. Договорът се попълва в два екземпляра - за купувача и за продавача.

На последния етап се регистрират правата на новия собственик и апартаментът се прехвърля на него. За да направите това, трябва да подадете заявление по установения формуляр до Rosreestr, като приложите следното към него:

• споразумение за покупко-продажба;
• копия на паспорти на всички участници в транзакцията;
• извлечение от държавния регистър за собственост на недвижими имоти;
• чекове, потвърждаващи плащането на всички мита и такси.

Едва след това се подписва актът за прехвърляне на жилище и новият собственик може да се нанесе в апартамента си. Продажбата на жилища на вторичния и първичния пазар е напълно сходна, така че можете спокойно да следвате инструкциите, описани по-горе.

Какво да направите, ако има тежести върху недвижими имоти?

Откъде да започнете да купувате/продавате апартамент, ако е заложен на финансова институция, под арест или нает за цял живот? Веднага трябва да се отбележи, че в този случай шансовете за намиране на купувачи са много намалени и няма да можете да получите изгодна цена. Всеки жилищен или търговски имот, който има тежести, се продава с огромна отстъпка. Но дори и така, огромното мнозинство от купувачите предпочитат да стоят настрана.

По правило повечето жилища се използват като обезпечение за заем. В този случай не всичко е толкова страшно, защото винаги можете да се споразумеете с другата страна при взаимно изгодни условия. Получените от продажбата пари обаче ще бъдат използвани за изпълнение на задълженията й към финансовата институция. Ако съседите се грижат за собственика на имота, тогава няма да е възможно да се сключи сделка за покупко-продажба, тъй като това е забранено от закона.

Но как да започнете да продавате апартамент сами, ако той бъде запориран? Този случай е най-проблематичен, защото изисква разрешаване на спорове с организацията, която го е наложила. По правило ще бъде достатъчно да се изплатят всички дългове, но това не винаги е възможно. В някои случаи размерът им може да бъде толкова голям, че да се продаде домът става просто нерентабилно.

Отчуждаване на собственост

Ако притежавате жилищен имот съвместно с друго лице, тогава за неяприлагане ще трябва да преминете през четири етапа. Как да започнете да продавате дял в апартамент? На първо място, трябва да вземете решение за цената и да договорите всички условия на сделката с лицето, което се интересува от покупка. В този случай не е необходимо да съгласувате нищо с другия собственик на имота. Трябва обаче да го уведомите за намеренията си да продадете в съответствие с приложимото законодателство. Това става чрез изпращане на писмено съобщение, в което се посочват цената и условията за продажба. От момента на получаването му, съакционерите имат 30 календарни дни, за да вземат решение за обратното изкупуване на вашата част. Ако не се предприемат никакви действия от тяхна страна, това автоматично се равнява на съгласие.

Ако всички са доволни от всичко, тогава можете да продължите към дизайна на нотариална заверка. За това ще са необходими следните документи:

• Писмен отказ на собствениците да изкупят обратно дяла или доказателство за липсата на отговор;
• USRR изявление;
• технически паспорт за имота;
• жилищен договор;
• оригинални паспорти на купувача и продавача.

След уреждането на всички правни формалности можете да продължите към държавна регистрация. За да направите това, трябва да се свържете с Rosreestr или Многофункционалния център, да напишете заявление в предписания формуляр и да платите държавна такса от 2000 рубли.

Компании за недвижими имоти

Ако не сте сигурни, че можете да се справите с всичко или не искате нищо самиангажирате, можете да използвате услугите на организации, специализирани в работата с недвижими имоти. Как да започнете да продавате апартамент чрез брокер? Всичко е много просто. Просто трябва да се обадите в офиса на компанията и да уговорите среща с нейния представител. След това идва при обекта и изчислява цената му, проверява правомощията на клиента да притежава имота и автентичността на всички необходими документи.

Ако всичко е наред, тогава се сключва споразумение между двете страни. За да направите това, собственикът на жилището трябва да дойде в офиса на компанията. При подписване на договора е много важно да го прочетете внимателно и да се запознаете с условията за сътрудничество. В него трябва ясно да са посочени всички условия, при които се извършва продажбата, размерът на комисионните и отговорността за неспазване на задълженията. След това предавате документите за имота и ключовете и можете да сте свободни. Брокерът ще търси купувачи и ще проведе обиколка на апартамента за тях. Повечето организации имат собствен уебсайт, така че транзакцията обикновено е много бърза.

Тази опция е добра, защото абсолютно не е нужно да знаете откъде да започнете да продавате апартамент. Всичко се прави за Вас от квалифицирани специалисти с богат опит. Те сами пускат реклами и провеждат рекламна кампания, а когато се намери купувач, изготвят необходимите документи и сключват сделка при спазване на всички законови формалности. Ще трябва само да се появите, за да подпишете документите и след това да получите парите си.

СъветиБрокери

Продажбата на апартамент (откъде да започнете, какви документи трябва да подготвите и как да завършите сделката, беше подробно описано в тази статия) е доста сложен процес от правна страна, тъй като трябва не само да подгответе огромно количество документи, но и да съставите правилно договора. Ето защо експертите по недвижими имоти препоръчват да се свържете с фирми за недвижими имоти. С тяхна помощ можете:

• спестете много време за търсене на купувачи;
• за продажба на апартамент на най-добра цена;
• избягвайте много проблеми с документите.

Но ако трудностите не ви плашат, тогава можете да направите всичко сами. Следвайте инструкциите, описани в тази статия, и със сигурност ще успеете.