Недвижимост - каква професия е това? Тънкостите на професията брокер

2024 Автор: Howard Calhoun | [email protected]. Последно модифициран: 2023-12-17 10:19

Хората, участващи в сделки с недвижими имоти, често имат въпроса: "Какво е брокер?" Това е специалист, който предоставя посреднически услуги в тази област (покупка, наем, продажба). Той събира купувачи и продавачи за сключване на сделки и след това получава награда за услугите си под формата на процент от общата сума. Сега агентът по недвижими имоти е много популярна професия, особено след като почти всеки може да я овладее, дори и без образование. Но само малцина могат да постигнат успех в този въпрос.

Кой е брокер?

Тази дума дойде при нас от английски и се превежда като "агент по недвижими имоти". За нашата страна специалността "недвижимост" е доста млада, тъй като официално се появява едва в края на ХХ век. Е, неофициално, разбира се, много по-рано. В Русия от 1907 г. се издава вестник под името „Събиране на оферти и търсене“, където се представят данни за обекти на недвижими имоти. В съветския период аналогът на съвременните агенции беше „Бюро за обмен на жилища“, което извършваше посреднически услуги занаемане, отдаване под наем и отдаване под наем на жилища.

В САЩ историята на специалността "агент по недвижими имоти" наброява повече от осемдесет години. Но не всеки има право да се нарича така. Това могат да направят само брокери, регистрирани в Националната асоциация. В допълнение, самият термин "агент на недвижими имоти" е търговска марка и се пише във всички речници с главна буква.

Специализация и отговорности

В момента брокерът е професия, която е разделена на редица тесни специализации. Основни направления: търговски имоти, вторичен пазар, нови сгради, къщи и парцели. Но професионалните отговорности са сходни за почти всички специализации:

• Търсете клиенти и имоти.
• Поддръжка и изпълнение на транзакции.
• Реклама и популяризиране на обекти.
• Показване на обекти.
• Консултации с клиенти.

Лични качества на брокера. Способност и желание за комуникация с клиенти

Трудно е да се изчисли колко хора среща един агент за една година. Понякога това са стотици, понякога хиляди хора. И всеки от тях има свой живот - неприятности и успехи, проблеми и радости. Следователно основното качество на добрия брокер е способността да общува с хора с различен характер и социален статус. Е, не по-малко важно е умението да ги убеждавате. В крайна сметка основното нещо в работата на агента е не толкова изборът на подходяща опция (въпреки че това е важно), а способността да се убеди клиента, че предложеният обект е най-добрият на целия пазар.

Пожеланиепомага на клиенти

Зад всяка сделка има определени човешки проблеми. Добрият агент е като учител и лекар в една бутилка. Трудно е да си представим добър учител без любов към децата и търпение. Или лекар, който поставя диагнози, без да разпитва пациента. Същото важи и за брокера. Ако не е разбрал конкретната ситуация, не е разбрал за причините за продажбата на недвижими имоти, тогава как може да помогне?

Всички недвижими имоти са стоки на парче и едни и същи обекти, точно като едни и същи хора, просто не съществуват. Освен това в сделката участват най-малко трима души - агент, продавач и купувач. Също така последните двама може да имат роднини, приятели и други "специалисти", чието мнение може да повлияе на резултата от сделката. А агентът по недвижими имоти трябва да вземе предвид и да има предвид повече от 100 етични, естетически, технически, правни и финансови фактора, незабавно да реагират на всякакви промени. Естествено, търпението и любовта са незаменими тук.

Отговорност

Повечето хора вярват, че утре ще се появи магьосник и веднага ще ги направи богати, щастливи и здрави. Ясно е, че това няма да стане, защото всеки сам си създава съдбата. Да бъдеш отговорен означава да носиш отговорност за всичко, което се случва в живота. Разбира се, обвиняването на другите е по-лесно. Но запомнете: само вие сте отговорни за собствените си действия както в работата, така и в живота. И единствено заради вашите решения нещата ще стават само по-лоши или по-добри.

Способността да бъдеш предприемач

Тази дума произлиза от глагола "предприемане". Няма родени водопроводчици, счетоводители, адвокати или лекари, както няма и родени брокери. За да успеете, трябва да овладеете техническите, личните и бизнес умения. Придобиването им е непрекъснат процес, който се развива с развитието на новите начини за правене на бизнес и идването на нова информация.

Ако смятате, че ще седите спокойно в топъл офис и ще се преборите с тълпа от благодарни клиенти, тогава бързаме да ви разочароваме. Няма пари в зоната на комфорт. Ще трябва редовно да излизате при хора и да използвате креативни, нестандартни методи, за да привлечете заинтересовани клиенти към вашата услуга. В повечето случаи ще трябва постоянно да правите пари почти от нищо. Но зад всичко това ще стои основното - квалифицирана помощ на клиента.

Професии на професията

Най-важният плюс на специалността "агент за недвижими имоти" е достъпността. Абсолютно всеки, който има способността да се усъвършенства и желае да постигне успех, може да стане професионалист. В същото време не са важни нито полът, нито възрастта, нито социалният статус на кандидата за тази позиция.

Тази специалност обещава страхотни перспективи за тези, които планират да открият собствен бизнес. Частен брокер или агент, който регистрира своята компания, е ограничен до минимална инвестиция. Но успехът може да бъде постигнат само чрез ежедневна и упорита работа.

Несъмнени предимства на специалността:

• Комуникация схора с различен статус.
• Гъвкав график.
• Високи доходи.

Последното предимство си струва да се спомене отделно. По отношение на доходите професията на брокер е една от най-обещаващите. В някои случаи размерът на наградата може да достигне няколко хиляди долара. Средната заплата на специалист в Русия е около 50 хиляди рубли. И най-добрият брокер в определена област получава поне 100 хиляди.

Против на професията

Със сигурност сте чували поговорката "Краката хранят вълка". Това е доста приложимо за професията на брокер. От тук "излизат" основните недостатъци:

• Нередовно работно време. Агентът винаги трябва да се адаптира към клиента и да уговаря срещи в удобно за него време. И може да бъде много рано сутрин и доста късно вечер. Е, ако е необходимо, ще трябва да работите усилено през уикендите и празниците.
• Зависимост на заплатата от представянето. Малко агенти получават заплата. Повечето получават само процент от транзакцията. Следователно доходите ще зависят пряко от това колко агентът "работи". Този, който е добре мотивиран, прекарва работния ден извън офиса. Истинските професионалисти винаги са заети с нещо: показване на обекта, среща с клиенти или работа с базата.

Трябва да се каже, че обществото е много амбивалентно по отношение на такава професия като брокер. Отзивите на повечето хора са доста негативни. Това отношение не се случи просто така. Със сигурност в новините многократно сте чували такъв термин като черни брокери. Комуникация с тяхможе да доведе до загуба на имущество, а в най-лошия случай и до загуба на живот. Затова истинските професионалисти полагат големи усилия, за да спечелят доверието на клиентите и да „избелят“професията в очите на обществото.

Къде мога да науча?

Недвижимост е професия, която не се преподава в нито един университет в страната. Ще ви научат на всичко на работа или ще ви изпращат на курсове, организирани от агенции за недвижими имоти и компании за персонал. Е, след приключването им, можете спокойно да приложите придобитите знания на практика и да придобиете опит.