SKU е идентификатор на заглавието. SKU в търговията

2026 Автор: Howard Calhoun | calhoun@techconfronts.com. Последно модифициран: 2025-01-24 13:12:22

SKU е идентификатор на продуктов артикул, използван в търговията за създаване и проследяване на статистика за продадени стоки или услуги. Това съкращение се появи на руски като прочит на английското обозначение SKU - складова единица, в превод - "складова единица".

Спектър от значение

SKU в търговията първоначално означаваше реална производствена единица - както продадена, така и все още съхранявана в склад. По-късно, с развитието на сектора на услугите и разширяването на продажбите на нематериални стоки, като лицензи за използване на програми или онлайн курсове за обучение, SKU започва да се използва за обозначаване на всички продадени артикули.

В съвременната интерпретация този термин се дешифрира и като артикул - комбинация от цифри и символи, от които можете да получите определена информация за характеристиките на продукта. Всеки продаден артикул или услуга получава индивидуален SKU - това е код, който го отличава от всички останали. Това обозначение улеснява изчисляването на разпределението.

Характеристики на присвояването на SKU

Най-малката разлика в характеристиките на две подобни търговски артикули води до присвояването на различни идентификатори. Например 1%кефирът в пластмасова бутилка с обем 0,5 l и 2,5% в един и същи контейнер ще получи различни SKU за проследяване на движението им в склада и показване на рафтовете на магазините.

Идентификаторът може да включва както числа, под които е криптиран продуктът, така и символи, показващи цвят, размер и други версии на продукта. SKU за дрехи, домакински уреди, мебели, канцеларски материали често се формира с помощта на комбинация от цифри и букви (напр. 123-SIN). В съответните магазини е удобно да следите статистиката за продажбите, като се вземат предвид цветове, размери и други свързани характеристики.

SKU в политиката за асортимент

Всяка счетоводна единица участва в управлението на запасите в предприятието. Организирането и поръчването на доставките става, като се вземе предвид движението на всяка SKU. Основният обем на продажбите се извършва за сметка само на 20% от общия брой позиции, но, както показа търговската практика, няма смисъл да се отказват всички останали 80%. Купувачите като цяло предпочитат да избират бъдещи покупки, където са представени най-голям брой SKU, а не там, където са концентрирани само най-популярните стоки. Успешната търговия изисква предлагането на повече качествени разновидности от продукти на обществеността, отколкото се изисква от средното търсене.

Едновременно с увеличаването на асортимента на предлаганите стоки или услуги е необходимо да се следи и пренасищането на пазара. Когато дадена компания надвиши необходимото количество продукция твърде много, най-малко търсените сортове стават забележими и асортиментът паданамаляване поради неоправдани производствени и складови разходи.

При формиране на асортиментната политика предприятието трябва да се съобразява с особеностите на начините и каналите на разпространение на всяка група стоки. Според степента на търсене и обема на дяловете в продажбата на продукта, SKU се разделят на:

• основен - с постоянно високо търсене и стабилни продажби;
• priority - най-популярните, ключови продукти от групата;
• допълнително.

Идентификаторите се класифицират в групи чрез ABC или XYZ анализ.

Обект за търговия на дребно и склад

Търговията на дребно в големи обеми с широка гама от стоки не може без SKU. Това е необходимо, тъй като при наличието на стотици и хиляди складови единици контролът върху получаването и потреблението на продуктите преминава от счетоводната равнина към логистичната равнина. За всяка SKU на стоките се изисква да се преброят остатъците. Контролът на качеството върху непродадения обем продукти и изчисляването на количеството, което трябва да бъде поръчано, дава ключът към рационалното използване на всеки метър търговска площ и повишава общата рентабилност на предприятието.

На практика обаче има трудности с правилното отчитане на SKU. Това са ситуации, когато предприятието има голям брой стоки със сложни идентификатори, например Болт M30 GOST 15589-70 и Болт M30 GOST 7805-70, съществува риск от объркване между тези позиции. Може да се появят грешни данни за липсата на един SKU и излишък на друг. ЗаЗа да се предотвратят подобни ситуации, всяко предприятие трябва да се погрижи да създаде своя собствена прозрачна система за кодиране на продукти, избягвайки дублирането на обозначенията.