Как да привлечем клиенти в магазина: списък с начини

2024 Автор: Howard Calhoun | [email protected]. Последно модифициран: 2023-12-17 10:19

Всички, които се занимават с продажби, постоянно си задават въпроса: "Как да привлечем клиенти в магазина?" Няма много клиенти, малко са печалбите. Приходите на самия магазин, а често и приходите на продавачите, зависят от броя на купувачите. Статията ще разгледа различни начини за привличане на купувачи.

Влиянието на музиката върху покупателната способност

Много малки магазини игнорират въздействието, което музиката оказва върху клиента. Същото не може да се каже за супермаркетите, които активно използват фонова музика, за да привличат клиенти в магазина. Както знаете, тишината потиска и не предизвиква желание за покупка.

Фоновата музика влияе върху купувача и насърчава избора и покупката на стоки. Потенциалният потребител може дори да не го забележи, но подобрява настроението, връща приятни спомени. Кара ви да останете по-дълго в магазина и в крайна сметка да купите нещо, което може да не е било планирано. Купувачът в добро настроение често прави спонтанни покупки.

ПравилноИзбраната музика прави чудеса. Но как избирате фонова музика? Ето няколко начина:

1. Свържете се със специални компании, които избират фонова музика за конкретен магазин, като се вземат предвид неговите специфики.
2. Намерете музикални селекции в Интернет. Влиянието на музиката върху поведението на потребителите е отдавна доказано, така че в мрежата можете да намерите много материали, които са подходящи за конкретен магазин. Можете да слушате музика за магазина, която привлича клиенти в много сайтове и да изберете правилния.
3. Създайте своя собствена селекция. Това е мястото, където анализът на потребителите може да помогне. Коя категория хора идват в магазина е важно да се анализира. Младите харесват по-динамична музика, по-възрастните - по-лирична. Ритъмът на музиката зависи от това колко хора има в магазина. Ако има много хора, бързите мелодии ще се справят, ако са малко, тогава по-бавните. Не забравяйте да експериментирате с фонова музика. Направете един плейлист и вижте как се държат клиентите, а след това друг. И така – докато не бъде избран правилният. И резултатите от експериментите трябва да бъдат записани.

Едно от основните правила: музиката за магазини, която привлича клиенти, не трябва да бъде натрапчива или скучна, твърде силна или твърде тиха. Трябва да звучи така, че хората да могат лесно да общуват.

Влиянието на миризмите върху потребителите

Според изследвания на търговци, ароматите могат да увеличат покупателната способност с 15-20 процента. Това се използва от много кафенета и магазини, пръсканежелани вкусове. Например: кафенетата ни посрещат с ободряващата миризма на кафе, пекарните с аромата на пресен хляб.

Но не си мислете, че тези аромати са от продукти, повечето от тях са аромати, които привличат клиенти. Усещането за миризма има огромно влияние върху нас, миризмите влияят дори повече на клиентите, отколкото музиката.

Реклама

Ако попитате някой собственик на магазин как да привлече клиенти, той ще отговори, че най-важното нещо е правилната реклама. Рекламата помага за продажбата на продукт и привличането на потребителите. И не си струва да се спестява. Видовете реклама са:

• Социални мрежи. Някои подценяват ролята си в рекламата. Много от тях имат профили в социалните мрежи, така че обхватът на потенциалните купувачи е огромен и практически неограничен.
• брошури. Те могат да се раздават на улицата или да се доставят в пощенските кутии. Но тук трябва да се има предвид, че повечето от тях ще отидат направо в кошчето за отпадъци. Хората са уморени от вечните листовки, така че не са склонни да ги вземат.
• Визитки. Те трябва да са ярки, да имат цялата необходима информация: име, какво се продава, адрес, телефонен номер.
• Уебсайтове, форуми. Можете да поставите информация за магазина в специални сайтове или форуми.
• Улично рекламиране: стълбове, банери, билбордове, реклама в транспорта.
• Медии: радио, телевизия, печат.

Привличане на клиенти в хранителния магазин

Има безброй хранителни магазини, те са на всяка крачка: малки магазини, супермаркети,хипермаркети. Но винаги ще има купувачи на храна. Собствениците на такива обекти често задават въпроса: "Как да привлечем клиенти в магазина за хранителни стоки?" Има няколко ефективни начина:

1. Помислете за удобството на местоположението на магазина и входа към него. Зоната около магазина винаги трябва да се почиства, пътеките и стълбите да се почистват, да се отстраняват ледът и мръсотията. Важен плюс е наличието на паркинг. Без паркиране има голяма вероятност да загубите част от клиентите на автомобила.
2. Използвайте сезонен продукт, за да привлечете клиенти. Например: през лятото можете да окачите табела "сладолед", "студени напитки", а през зимата - "горещи пайове", "горещо кафе".
3. Атрактивността на табелите и фасадата. Преди да влезе в магазина, купувачът вижда фасадата. Трябва да е приятно, без гъбички, пукнатини, мръсотия.
4. Промоции и отстъпки. Потенциалните купувачи са привлечени от намаление на цената дори с малка сума. Освен това ви позволява да се отървете от застояли стоки. Можете да организирате дегустации на нови продукти, както и дегустации на една категория стоки от различни марки, за да изберете най-добрата.
5. Свежест на стоките. Нищо не изключва магазина така, както стоките с изтекъл срок на годност. Необходимо е внимателно да се следи това и да се води отчет за продуктите. Ако някои видове стоки не се продават, по-добре е да не ги купувате изобщо.
6. Чистота в стаята. Прах по рафтовете, мръсни подове, гъбички - всичко това отблъсква клиентите. Толкова просто правило, но не всеки го спазва.
7. Мирис. Магазинът трябвамиризма на прясна храна. Освен това миризмата влияе на гладния клиент и го кара да купуват повече.
8. Показване на продукта. Ако погледнете излагането на стоки в различни супермаркети, можете да откриете много прилики. Продукт от една категория е на едно място, както и продукт от същата марка. Разположението на стоката на нивото на очите на възрастен допринася за нейната продажба. Позициониране на продукта така, че да може лесно да се вземе и върне обратно.
9. Приятелство и изрядност на продавачите. Клиентите се връщат в тези магазини, където са добре дошли. Дрехите на продавача са от голямо значение, те трябва да са чисти, добре изгладени.

Както можете да видите, има много начини да привлечете клиенти в магазина за хранителни стоки. За ефективни продажби трябва да използвате няколко метода, да експериментирате с тяхното приложение.

Детски магазин

Родителите не пестят от подаръци за децата си, така че магазините за детски стоки са много популярни. Но как да привлечем клиенти в детски магазин, ако такива пазари се срещат на всяка крачка. Ето няколко начина:

1. Поставете основния продукт на нивото на очите на децата. Само като привлечете вниманието на децата, можете да разчитате на печалба. В крайна сметка децата сами влияят върху покупките на възрастни.
2. Осигурете безплатен достъп до стоки.
3. Организирайте детска площадка за игра. Докато родителите избират и купуват стоки, детето може да бъде заето с гледане на анимационни филми, рисуване, играчки. Така детето няма да пречи на родителите.
4. Дизайн. Забавен и ярък дизайн е подходящ за детски магазин. Трябва да присъстват анимационни герои, детски съоръжения за игра. Всичко в магазина е направено по вкус на децата. Не забравяйте за безопасността. Уверете се, че всички стелажи са здраво закрепени, така че детето да не бъде наранено.
5. Използвайте вместо манекени герои от приказки или анимационни филми. Много деца се страхуват от манекени, така че е по-добре да ги замените.
6. Музика. Използване на саундтраци от анимационни филми за фонова музика.
7. Мирис на бонбони или газирани напитки.
8. Празници. Добро решение би било привличането на аниматори, които ще организират наистина интересен празник или приказка.

Довеждане на хора в магазина за дрехи

В момента има много такива магазини и много собственици мислят как да привлекат купувачи в магазина за дрехи. Има няколко начина:

1. Витрина. Нищо не е по-привлекателно от красиво и правилно оформена витрина. Най-добрите и ярки дрехи трябва да бъдат изложени тук.
2. Карти за отстъпки. Такива карти ще насърчат купувача да дойде отново.
3. Реклама в уебсайтове или социални медии. Уебсайт, който изброява всички продукти, е голям плюс. Но социалните мрежи също са подходящи, в които можете да парадирате с всички стоки. Дрехите на закачалки са безлики, но ако покажете как изглежда на човек, това ще увеличи продажбите.
4. Персонал. Продавачите трябва да могат да изберат правилния продукт, да убедят купувача да купи. Нои тук трябва да спазвате линията. Ако дрехите не подхождат на купувача и продавачът настоя да купи, тогава, след като се върне у дома, купувачът ще види, че артикулът не пасва и вече няма да идва в магазина..
5. Презентация. Могат да се организират ярки и интересни презентации, за да се представят нови марки или нов продукт.
6. Продажби. Те помагат за освобождаването на рафтовете от стари модели, които са остарели през новия сезон.

Ние привличаме клиенти в онлайн магазина

В ерата на интернет технологиите и развитието на пазара за онлайн продажби възниква въпросът: "Как да привлечем клиенти в онлайн магазин?" Има няколко доказани начина:

1. Атрактивен дизайн. Както знаете, хората се поздравяват с дрехи, така че сайтът трябва да е привлекателен и удобен.
2. Отзиви. Много хора четат отзиви, преди да купят нещо, така че трябва да се работи, за да се насърчат клиентите да пишат отзиви.
3. Обратна връзка. Не забравяйте да общувате с клиента, можете да създадете, например, онлайн чатове. Клиентът трябва да може да зададе въпрос за продукта по всяко време и да получи отговор.
4. Рекламиране през социалните мрежи. Значението на социалните мрежи в промоцията на продукти не може да се подценява. Особено ако няма пари за добра рекламна кампания.
5. Безплатна доставка или подаръци. Всичко, което се дава безплатно, привлича потенциални купувачи.
6. Увеличен трафик на уебсайта, т.е. увеличаване на посетителите на сайта. За добри продажби е необходимо сайтът да е на първите страници на търсачките. За увеличениетрафик, можете да се свържете с уеб администратори, програмисти или спонсори по имейл. На такива сайтове можете да увеличите броя на посетителите срещу малка такса.
7. Контекстна реклама, банери. Тук е необходимо да се има предвид, че сега все по-малко хора следват такива връзки. Те пречат повече.

Привличане на клиенти в новия магазин

Но какво ще стане, ако магазинът току-що е отворил, никой не е чувал за него? Как да привлечем клиенти в нов магазин?

1. Дори преди да се отвори, можете да рекламирате основната му дейност на фасадата, например да напишете: „Тук ще има магазин за хранителни стоки“или „Тук ще има магазин за играчки“. Тогава, още преди откриването, потенциалните купувачи сами ще решат дали се интересуват от такъв пазар.
2. Няколко дни преди откриването трябва да се проведе рекламна кампания: публикувайте реклами, рекламирайте по радиото или телевизията. Денят на откриването трябва да премине като празник с теглене на награди, раздаване на карти за отстъпки, дегустация на нови продукти. Можете да поканите звезди или добри водещи, прережете червената лента. За детски магазин - поканете аниматори. Отварянето трябва да е светло, така че възможно най-много хора да знаят за новия магазин.
3. Създаване на система за отстъпки. Отстъпки, промоции - всичко, което привлича клиенти и ги кара да идват в магазина отново и отново.
4. Рекламиране в социални мрежи, уебсайт, от уста на уста.
5. Разпространение на флаери.

Народни поличби

Много знаци винаги са били свързани с търговията, коятодоставчиците все още го използват днес. По-долу са изброени народни знаци как да привлечете клиенти в магазина. Много от тях са свързани с първия купувач:

• За добра търговия през целия ден е добра поличба за мъж да влезе пръв в магазина. Това ще донесе късмет. Но ако една жена купи стоките първа, тогава парите й трябва да бъдат дадени за ресто.
• За да продадете остарял продукт, трябва да похарчите пари от първия купувач за такъв продукт.
• Добър знак е първата голяма банкнота.
• Първият купувач винаги трябва да отстъпва, тогава продажбите ще вървят нагоре. Счита се за лош късмет да се караш с първия клиент.

Има и други знаци:

• Ако поставите остаряла стока на мястото на продадената стока, тя бързо ще се продаде.
• Не вдигайте паднали монети от пода.
• За печалба можете да поставите монета под касата.

Конспирации

Всеки продавач има свои собствени тайни за продажба, някой има талант да продава, някой има опит, а някой използва много нетрадиционни методи, като конспирации. Как да привлечете клиенти в магазина с конспирации, можете да разберете по-долу.

Силните парцели за купувачи включват следното:

• Конспирацията трябва да се използва, когато нещата са наистина зле и продажбите не вървят. Необходимо е да вземете малко огледало и сутрин, когато магазинът все още не е отворен, преминете с него през всички прозорци, като ги кръстосате три пъти и кажете заговор: „Кръщавам стоките си, кръщавам за продажба. Продуктът, както се отразява в огледалото, така ще се хареса на клиента. Към първиявтори и последен купен. И никой не си отиде без покупка.“
• Вземете преди да търгувате от домашна сол. Преди да влезете в магазина, хвърлете сол през лявото си рамо, като кажете следните думи: „Прочетох конспирацията за успешна търговия, хвърлям сол спелта. Където е паднала солта, там ще дойдат клиенти при мен. Всички ще си тръгнат с покупки и щастливите ще се върнат. Амин". След това, без да поглеждате назад, отидете на работното място.

В приключване

Статията обсъди различни начини: как да привлечете клиенти в хранителни магазини, детски магазини, магазини за дрехи и други. Всеки успешен собственик на магазин има свои собствени доказани методи. За да привлечете повече потенциални купувачи, трябва да използвате няколко различни метода и не забравяйте да извършите анализ на продажбите.