Отстъпки - какво е това? Дискаунтър - магазин. Дискаунтна мрежа

2024 Автор: Howard Calhoun | [email protected]. Последно модифициран: 2023-12-17 10:19

За по-голямата част от руснаците въпросът остава нерешен: какво представляват дисконтърите? Тези магазини са вид хипермаркети, но имат редица съществени разлики от тях. Техният външен вид е безспорна заслуга на маркетолозите, икономистите, както и на мениджърите. В развитите страни концепцията за "дискаунтър" е известна отдавна, тъй като тази посока на търговия се появява в средата на 60-те години. Тези магазини навлязоха на руския пазар сравнително наскоро, в началото на 2000-те.

На Запад е общоприето, че това са магазини на ниски цени и търсенето им възниква само по време на криза, когато голям брой хора губят стабилен доход. Но, както показва практиката, дори и при липса на кризисни вълнения в икономиката, дискаунтърът е търсен сред хората, които предпочитат да спестяват пари.

Вериги за отстъпки

Не всеки магазин, който се нарича "дискаунтър", всъщност може да се нарече такъв. Основната разлика е, че магазините от този вид са мрежа от дискаунтъри. Това отваря възможността магазинът да обменя пратки стоки между тяхпо различни клонове на мрежата, разпределението се основава на изследване на потребителското търсене. Първият класически представител на този тип магазини е немската компания Aldi, чиято мрежа от магазини е представена в много страни от Европа и Америка. В Австралия също знаят за тези магазини. В момента веригите дискаунтъри заемат значителен пазарен дял в Германия - повече от 45%. Рентабилността на тези магазини е много по-висока от конвенционалните хипермаркети и супермаркети. На пазара не само на Запада, но и на Америка маркетолозите имат нова концепция - "хитри купувач". Това означава, че купувачът ще закупи някои категории стоки в скъпи маркови магазини, а някои са закупени от него в дискаунтъри. Именно това явление беше основната предпоставка за разпространението на тази мрежа в голям брой страни.

Трябва да се отбележи също, че асортиментът в дискаунтъра е много ограничен и често се състои от най-необходимите продукти, тоест включва не повече от сто вида стоки. Дискаунти – какво е това, ако не възможност да спестите много от основни стоки?

Принципи за намаляване на цените на стоки в магазините с отстъпки

• Нисък марж от не повече от 12%, само 2% от които отиват в магазина като печалба.
• Без система за плащане с пластмасова карта.
• Брой служители: често администраторът на магазина, заедно с товарачите, разтоварват камиони със стоки или сядат на касата.
• Без реклама като такава,който заема значителен дял в разходите на всяко предприятие. Единственото нещо, което дисконтърите произвеждат, за да популяризират своите продукти, са рекламни каталози, съдържащи пълен списък с продукти на магазина.

Отличителни характеристики на магазините

По-старите дискаунтъри бяха по-скоро складове с ниска поддръжка. През 21-ви век тези магазини са подобрени от високо ниво на автоматизация на обслужването на клиенти.

Въпреки намаляването на разходите поради спестяване на поддръжка, качеството на продуктите е на нивото на конвенционалните магазини. Ако спестят от него, това ще доведе до загуба на клиенти и пълно разрушаване на бизнеса.

Отличителна черта на дискаунтърите е сравнително малка площ за търговия, често тези магазини предлагат продукти, произведени под собствената им марка.

Ползи, комбинирани с удобство

Голяма част от пазара на дискаунтъри все още е заета от хранителни продукти. Но има и мрежи от домакински уреди. Дискаунти - какво е това, ако не възможността за закупуване на стоки на цени, близки до цените на едро! На руския пазар на домакински уреди такива търговски вериги се настаняват доста стабилно и се конкурират с магазини, познати на потребителите. Най-често дискаунтърът за електроника е онлайн магазин. Същността на работата му е доста проста: човек избира продукт от онлайн каталог, поръчва го и в рамките на определено време се доставя до дома на купувача.

Причини за ниско нивоцена

- Не се изисква наем на търговска площ - достатъчно е да наемете малък склад за поставяне на стоки.

- Липса на придружители - продавачи, касиери. Достатъчно служители, за да доставят оборудване на клиентите.

Електронни дисконтери

Най-големият дискаунтър за електроника в момента на руския пазар е TechnoPoint. Компанията е утвърдена в търговията на дребно с домакински уреди, използвайки напълно нови методи за дистрибуция на продукти. Работата по издаването и получаването на стоки се извършва в специално наети пунктове, които са оборудвани с компютърни терминали. Осигурени са гъвкави условия за закупуване на продукти за редовни клиенти.

Отстъпки на домакински уреди

Битова техника Discounter е верига от магазини, продаващи ремонтирани уреди или такива, които са били изложени в обикновените магазини от дълго време. Те също така предоставят гаранционен срок за този тип продукти, така че потребителят може да разчита на високо ниво на обслужване. Много дискаунтъри за електроника работят днес с производители от Китай - цените на стоките в този случай са доста ниски. През последните години Китай произвежда доста висококачествено оборудване, опитвайки се да бъде в крак с технологичното производство на Запада.

Ценообразуване

Развитието на тези магазини доведе до създаването на вериги в различни посоки, вкл.продажба на обувки. Класически дискаунтър, който продава обувки, е магазин с търговска площ от 300 до 600 кв. м, а обхватът - не повече от 4 хиляди артикула. Има два различни бранша в тази индустрия. Първата е верига от дискаунтъри за обувки, които продават продукти на ниски цени от един или повече производители. Втората е магазини, които продават стоки на определена фирма, които са останали от непродадени колекции. И двата вида дискаунтъри предоставят на своите клиенти продукти на ниска цена.

И така, дискаунтърите - какво е това, е известно на повечето потребители днес. Те се занимават с продажба на евтини продукти и очакват да реализират печалба чрез бърз оборот. Магазините, които изберат да работят във втората посока, печелят от ликвидността на колекцията, направена от маркови производители.

Отстъпници за обувки

ЦентрОбув и Матино се считат за най-големите дискаунтъри в обувната индустрия в Русия. Несъмнено ниските цени на продуктите, както и специалната изложба на обувки, които създават впечатление за голям асортимент от продукти, осигуряват постоянен брой купувачи в търговските зали на дискаунтърите. Основните клиенти са хора с ниски месечни доходи, които трябва да отговарят на строго определена сума пари. Дискаунтър за обувки - магазин, който представя асортимент както от западни, така и от руски производители. Някои магазини доставят обувки от Китай, други произвеждат стоки самимарка - например "ЦентрОбув".

Намаляване на разходите в дискаутър за обувки също се извършва поради малък брой наети служители. Веригата за обувки предполага висока степен на самообслужване на клиента. Целият асортимент на магазина често е изложен на търговския етаж, така че купувачът може самостоятелно да избере цвета и размера на закупените обувки.

Спортният дискаунтър също е доста често срещан в повечето градове, тъй като много спортисти искат да могат да купуват качествени стоки на намалени цени. Модерни дискаунтъри - какво е това, ако не страхотна възможност да спестите доста впечатляваща сума при закупуване на необходимите стоки! Такива мрежи се развиват много бързо, разширявайки базата на собствените си магазини във всички региони на страната.

Най-често веригите магазини за отстъпки се намират на претъпкани места, където потокът от клиенти ще се състои както от целеви купувачи, дошли за определен продукт, така и от случайни минувачи, които току-що са дошли да разгледат, но най-вероятно ще не оставяйте без покупки. Между другото, ето как повечето случайни купувачи стават постоянни клиенти.