Как да печелите пари на Amazon: инструкции стъпка по стъпка

2024 Автор: Howard Calhoun | [email protected]. Последно модифициран: 2023-12-17 10:19

Много амбициозни предприемачи се занимават с онлайн продажби, използвайки интерфейсите на популярни онлайн магазини - като по-специално Amazon. Какви възможности предоставя този портал на потребителите? Какви са ефективните стратегии за продажба на Amazon?

Обща информация за Amazon

Проектът Amazon.com е един от най-големите онлайн магазини в света. Тя е основана от американски предприемачи, но сега марката Amazon е известна в много страни по света. Колко можете да спечелите от продажбата на стоки с помощта на този сайт е въпрос, който се задава както от опитни, така и от начинаещи предприемачи. Определено е трудно да се отговори, но въпросната платформа има редица неоспорими предимства, които ви позволяват да правите успешен бизнес.

Основната характеристика на онлайн магазина на Amazon е, че всеки може да продава стоки в него. Използват се онлайн интерфейсите на този порталкато:

- витрина, платформа за публикуване на информация за стоки, тяхната класификация в различни категории;

- инструмент за организиране на комуникация между продавачи и купувачи;

- инструмент за сетълмент.

Благодарение на тази функционалност, интернет потребителите получават възможността да печелят пари онлайн. Те могат както да препродават стоки, така и да продават тези, направени сами. Ценовата политика на продавача в Amazon също се определя от него: можете да „изхвърлите“или, обратно, да увеличите цената на продукта в определени случаи.

По този начин можете да правите пари от продажби в Amazon, като използвате различни стратегии. От своя страна самата услуга печели от малка комисионна от транзакции между продавачи и купувачи. Освен това много продукти се продават директно от Amazon като независима страна на търговските отношения.

По принцип продавачите и купувачите на amazon.com могат да извършват транзакции от всяка точка на света. Но в някои случаи правилата на компанията Amazon налагат ограничения върху циркулацията на определени категории стоки. Ето защо, когато се чудите дали е възможно да се правят пари на Amazon (прегледите на потребителите на този портал, представени на тематични ресурси, могат да потвърдят това), е необходимо предварително да разберете дали има такива ограничения за тези продукти, които се планира да бъдат продава се чрез въпросната онлайн платформа.

Сега нека проучим как функционалността на въпросния онлайн магазин може да се използва за печелене на пари от продажби.

Функционалност на Amazon: регистрация

Първото нещо, което човек, който мисли за това как да прави пари в Amazon, трябва да се регистрира на съответния портал. За да направите това, отидете на уебсайта на онлайн магазина и след това изберете опцията Вашият акаунт на продавача (съгласни сме, че се използва оригиналната английска версия на портала).

Следващата стъпка е да се изяснят данните за продавача. Необходимо е да изберете опцията Старт на продажбата („започнете продажбата“), след - елемента Индивидуални продавачи („продавачът като физическо лице“- отново ще се съгласим, че говорим за организиране на продажби от физическо лице). Може да се отбележи, че едно от предимствата на индивидуалната търговия на Amazon е липсата на много комисионни от транзакции, докато юридическите лица в много случаи са длъжни да плащат различни такси към системата. Ето защо, когато мислите за стратегия за това как да печелите пари от Amazon от нулата, е полезно да обърнете внимание на съответния нюанс на използването на въпросната платформа.

След като продавачът е избрал статуса на търговски участник, който го устройва, той трябва да въведе основна информация за себе си, както и да посочи данни за платежните инструменти, които ще използва (по-специално, за да за връщане на средства на купувачите в случаите, предвидени от правилата на онлайн магазина).

За да завърши регистрацията, продавачът трябва да получи автоматично обаждане до телефона си: трябва да въведете неговия номер, да изчакате обаждането и да чуете 4-цифрения код, койтослед това трябва да посочите в съответната форма на сайта. След като завършите регистрацията, можете да започнете да печелите. Amazon предлага доста удобни и функционални интерфейси за тези цели - нека разгледаме характеристиките на тяхното използване.

Функционалност на Amazon: как да започнете да продавате продукти?

За да започнете да продавате, трябва да влезете в регистрирания акаунт на онлайн магазина. След - изберете категорията, която отговаря на продукта, който трябва да се продава. За целта можете да използвате търсенето на подходящи позиции с помощта на ключови думи. Ако човек мисли как да прави пари, продавайки книги на Amazon, тогава има смисъл да намери работа по определена тема по ISBN, освен ако, разбира се, човек няма да продава собствените си книги, което, разбира се, може да се направи и с помощта на интерфейсите на разглеждания онлайн магазин.

След като бъде определена оптималната стокова стока, трябва да щракнете върху бутона Продайте своя тук („Продажба на собствен продукт“). След това трябва да посочите основните характеристики на продукта, да опишете неговото състояние, външен вид. Полезно е да се отрази информация за наличността на опаковка, инструкции, различни аксесоари. След това можете да зададете цената за продукта. Както отбелязахме по-горе, човек го определя самостоятелно.

Има смисъл, разбира се, да се съсредоточим върху цените за подобни стоки. Има голям брой стратегии за това как да печелите пари на Amazon чрез намаляване на продажната цена на стоките или, обратно, чрез компетентно надценяване. Изборът на конкретен подход зависи от много фактори: категорията на стоките, пазара на продажби, разстоянието между продавача и купувача, новостта на продукта, търсенето на продукта на конкретен пазар. След като продавачът определи оптималната цена, е необходимо да посочите количеството продадена стока в подходяща форма.

Следващият най-важен момент е изборът на метод за доставка на продукта до определени региони. Ако човек току-що започва бизнес в Amazon, тогава има смисъл да се ограничи до територията на своята държава, както и близките до нея и вероятно да използва подобна транспортна и логистична инфраструктура. Имайки познания за това как работят определени канали за доставка, продавачът ще може преди всичко да изчисли динамиката на продажбите. Знаейки колко скоро този или онзи продукт ще бъде доставен на купувача, можете да планирате по-нататъшни продажби.

Успешното решение на проблема „как да спечелим пари на Amazon без инвестиции за начинаещ предприемач” до голяма степен зависи от способността му да планира продажби. След като маркираните условия за осъществяване на търговията бъдат определени от продавача, е възможно да се потвърди поставянето на стоката на виртуалната витрина. Следващата задача на предприемача е да приема поръчки от клиенти и да организира доставката на стоки. Помислете как може да бъде решен.

Функционалност на Amazon: освобождаване на продукта за продавача

За да провери дали има поръчки за показаните стоки, продавачът трябва да влезе в акаунта си, след коетоизберете опцията Управление на вашите поръчки. Ако има поръчки, тогава трябва да издадете колет. За да направите това, трябва да влезете в областта Подробности за поръчката, която посочва метода на доставка. След това трябва да отпечатате придружителен лист, съдържащ информация за продукта, както и за купувача. Трябва да бъде прикрепен към пакетирания продукт.

След това можете да изпратите стоките по начина, посочен във формуляра за поръчка - най-често чрез държавната пощенска служба. Веднага след като пакетът бъде изпратен, трябва да потвърдите това в контролния панел на продажбите на Amazon (опция Потвърди пратката). След като доставката на стоката бъде потвърдена, продавачът може да получи средствата по сметката си.

Има редица нюанси, които характеризират управлението на акаунта на продавача в интерфейсите на Amazon. От гледна точка на решаването на проблема - как да печелите пари на Amazon, те трябва да бъдат взети под внимание.

Управление на акаунта на продавача: нюанси

Основни опции, достъпни за продавача в интерфейсите на въпросния магазин:

- показване на стоки за продажба (текущ инвентар);

- показване на списъка с поръчки (Поръчки);

- отражение на платени поръчки (Плащания);

- лични данни на продавача (продавач акаунт).

Ако потребителят има нужда от информация за конкретна поръчка, той може да бъде намерен с помощта на специална лента за търсене. Ако някоя от стоките бъде продадена, тогава потвърждението за това идва на имейла на предприемача. Използвайки различни модули за управление на търговски акаунти, можетепреглед на информацията за оценката на потребителя. Можете също да проучите отзиви на клиенти.

Колко ефективен ще бъде бизнесът на Amazon, колко можете да спечелите, до голяма степен зависи от съответните показатели. Колкото по-висок е рейтингът на продавача, толкова повече положителни отзиви има той, толкова по-динамична може да бъде продажбата на стоките, показани от него.

В случаите, предвидени от правилата на онлайн магазина, както отбелязахме по-горе, предприемачът е длъжен да върне парите на клиента. За тези цели се използва отделен формуляр за интерфейс - Издаване на възстановяване.

На какво друго трябва да обърне внимание човек, който се чуди как да прави пари в Amazon? Отзиви и мнения на експерти относно характеристиките на извършване на продажби на съответния портал се намират в много тематични ресурси и ако ги проучите, можете да определите следния списък с препоръки относно използването на възможностите на сайта:

- продавачът трябва редовно да проверява електронната поща, за да направи поръчка възможно най-бързо, ако е необходимо;

- когато задавате характеристиките на продукта, трябва да обърнете внимание дори на най-малките детайли - това ще повиши доверието на купувачите;

- необходимо е да се обърне достатъчно внимание на съобщенията от купувачите по определени въпроси - това отново допринася за нарастването на доверието, както и за появата на редовни клиенти.

Не трябва да инициирате комуникация с клиента чрез инструменти на трети страни: трябва да използвате само обикновени месинджъри на Amazon. Това са характеристиките на използванетосметка на продавача на въпросния онлайн магазин. Редът на използване на тези интерфейси е важен, но не по-малко важен аспект от решаването на проблема - как да печелите пари на Amazon, ще бъде използването на ефективни стратегии за продажби.

Нека разгледаме примери за препоръчаните от експерти. Популярните подходи за стимулиране на динамични продажби в Amazon включват продажба на добре познати маркови продукти.

Ефективни търговски практики: Продажба на маркови стоки

Релевантните типове продукти могат да бъдат: електроника, дрехи, обувки, бижута и подаръчни комплекти. Най-важното предимство на разглежданата стратегия за продажби е възможността за бързо идентифициране на основните ценови тенденции за определени видове стоки. Познавайки ги, продавачът ще може да определи оптималната цена за своите оферти, да предположи дали е възможно да се печели (Amazon може да не е единственият ресурс, на който човек ще търгува) по принцип от конкретен тип продукт.

Продаването на маркови продукти е чудесен начин да генерирате потребителски трафик във вашия акаунт на продавача. Дори и да не успее да реализира някоя от целевите позиции, купувачите пак ще посетят страницата на предприемача и вероятно ще се запознаят с другите му оферти, свържете се с него.

Втората стратегия за продажби е продажбата на малко известни продукти или такива, произведени от самия продавач. И в двата случая ролята на марката се поема от самия продавач. Ако той прилагамалко познати стоки, може да стане разпознаваем търговец. При втората схема той ще има възможността да контролира изцяло стратегията на продажбите – както на ниво формиране на асортимента и характеристиките на продаваните продукти, така и по отношение на определяне на продажните цени на стоките въз основа на тяхната цена и пазарни тенденции.

Ефективни търговски практики: Популяризиране на вашата собствена марка

Тази стратегия за търговия може да е подходяща за предприемачи, които мислят как да правят пари на Amazon без инвестиции, тъй като закупуването на по-малко известни продукти, за разлика от маркови, може да изисква по-малко капитал. Ако човек сам произвежда стоките, тогава въпросите за разходите ще бъдат изцяло под негов контрол.

Като част от разглежданата стратегия за продажби, има смисъл, заедно със създаването на акаунт в Amazon, да се разработи и отделен уебсайт, който ще разкрива такава информация за продавания продукт. Този ресурс трябва да бъде оптимизиран от гледна точка на осигуряване на високи позиции в търсачките за заявки под формата на името на съответния продукт. Възможно е съдържанието на този сайт да бъде решаващо по отношение на решението на купувача да закупи стоката.

За да печелите пари в Amazon, можете да използвате инструменти, които допълват тези, достъпни за потребителите на интерфейсите на въпросния онлайн магазин. Това са нюансите на прилагането на общи стратегии за продажба. Имайте предвид, че теможе да се използва от продавача както едновременно, така и последователно - в зависимост от това какви конкретни стоки продава, на какви пазари и с какви ресурси.

Има редица експертни препоръки, които са полезни за всяка стратегия за продажби. Те могат да бъдат доста ефективни по отношение на решаването на проблема – как да печелите пари на Amazon. Обратната връзка от експерти относно тези препоръки може да потвърди тяхната ефективност.

За какви конкретни съвети говорим? На първо място, експертите препоръчват да се обърне внимание на качеството на съдържанието, генерирано на страниците на продавача.

Съвети за експерт по продажбите на Amazon: Оформяне на съдържание

Въпреки факта, че интерфейсите на уеб страниците на Amazon са стандартизирани, потребителят все още може да конфигурира редица настройки за визуализация на съдържанието.

И така, има смисъл:

- използвайте ясни снимки с висока разделителна способност на продаваните стоки на бял фон;

- създайте възможно най-информативни заглавия за стокови артикули;

- генерирайте подробно описание на стоките, ако е възможно, с изключение на информация, която не е пряко свързана с продукта.

Съдържанието на страницата на продавача също може да бъде формирано, като се вземат предвид използването на различни ключови думи. Какви могат да бъдат те може да се определи емпирично чрез търсене на подобни продукти с помощта на специален низ: идентифициране на най-подходящите резултатииздаване, трябва да запишете думите, използвани в съответните заявки - те ще бъдат ключови.

Препоръки на експерти: бонуси за купувачи

Наистина ли е възможно да се правят пари на Amazon, като се предоставят на клиентите различни предпочитания, които не са свързани с ценовата политика? Според много експерти - доста. Съответните предпочитания могат да бъдат:

- безплатна или намалена доставка;

- улеснена процедура за връщане - може би дори при по-либерални условия, отколкото според правилата, предписани в правилата по подразбиране на онлайн магазина;

- активна обратна връзка от клиенти - дори и при най-малките проблеми.

Всички 3 опции могат да увеличат продажбите.

Експертни съвети: нарастващо пазарно присъствие

Наистина ли е възможно да се правят пари на Amazon (отзивите относно този аспект може да са смесени, но въпреки това трябва да се обърне внимание), като се концентрират продажбите на един или малък брой пазари?

Както много експерти смятат, динамиката на продажбите при популяризиране на стоки на голям брой пазари е по-висока, отколкото ако продавачът оперира в рамките на един или два пазара. Основният аргумент в подкрепа на този подход е, че поради развитието на нови пазари търсенето се увеличава поради допълнителната покупателна активност на граждани с различни предпочитания.

Всъщност този нюанс характеризира почти всеки бизнес: колкото по-голям е пазарът, толкова по-голямо е количеството капитал, който циркулира върху него. По този начин предприемачът със сигурност трябва да се стреми да популяризира продукт в различни страни, като адаптира съдържанието върху него към предпочитанията на потребителите. Но също така има смисъл да се обърне внимание на особеностите на търсенето на конкретен продукт, да се идентифицират фактори, които позволяват да се определи дали е възможно да се печели („Amazon“е функционален инструмент за продажби, но ефективността на използването му е определен от самия потребител) на конкретен продукт или група от продадени стоки, като се вземат предвид характеристиките на този или онзи пазар.