Формула за печалба от продажби и примери за приложение

2024 Автор: Howard Calhoun | [email protected]. Последно модифициран: 2023-12-17 10:19

Печалбата на компанията е основният източник на парични постъпления на компанията в резултат на нейната дейност. Това е основният източник на приходи за компанията. Опциите за получаване на печалба в активите на компанията са както следва:

• продажба на стоки, продукти;
• предоставяне на различни видове услуги.

Трябва да се отбележи, че всички разходи на компанията, които са свързани с получаването на горепосочените източници на доходи, не са включени в понятието печалба. Основната цел на компанията е да максимизира печалбите.

Основният показател за ефективността на всеки бизнес е печалбата от продажби. Доходността и ефективността, посоката на паричния поток, както и оборота на активите могат да зависят от неговия размер.

Концепция

Печалбата от продажби се разбира като индикатор, който може да оцени дейността на компанията и нейното ниво на ефективност. Размерът на печалбата трябва да е достатъчен за покриване на разходите и извършване на нормални дейности.

За да анализирате ефективността на компанията вземете стойностите на печалбата от продажби за предходния период и ги сравнете с отчетните данни. По динамика направетезаключения. Ако индикаторът е нараснал през отчетния период, тогава ефективността на компанията е очевидна.

Като цяло изследваният показател е разликата между брутния доход и разходите за продажба на продукти (стоки).

Възможно е да се свърже индикаторът за печалба от продажби със стойността на оперативната печалба в международната практика, тоест с печалбата, която компанията произвежда на пазара в процеса на работа.

Понятието "продажби" в този случай предполага не само печалба от операции в посока търговия, но и всякакви други видове продажби със сключване на сделки и споразумения за продажба с партньори.

Индикаторът за печалба от продажби ви позволява да оцените размера на печалбата, получена от компанията за периода на работа на основния й бизнес, залегнал в хартата.

Разлики между приходи и печалба

Таблицата по-долу показва основните разлики между приходите на компанията и нейната концепция за печалба.

Сравнете печалбата от продажбите и приходите от продажби.

Приходи	Печалба
Постъпленията от дейности се сумират	Опции: общо, нето
Възможността да бъдете виртуални (например с вноски)	Определя се само след като средствата са действително получени и отчетени
За да се изчисли сумата от всички средства, спечелени от компанията	Разходите се изваждат от приходите на компанията при изчисляване

Връзката тук е следната: премахваме разходите и разходите от приходите, получаваме печалба. Умножаваме цената на стоките по естествения обем на продажбите, получаваме приходите.

Формула за изчисление

За да определим печалбата от продажби и формулата за нейното изчисляване, нека си представим следната връзка:

VP=B - C, Когато VP е индикатор за брутна печалба, t. R.

B - общи приходи, т. R.

С - общи разходи на компанията, t.r.

В по-визуална версия формулата изглежда така:

R=B - UR - CR, където B е сумата от брутната печалба на компанията, tr.

Pr - сумата на печалбата от продажбата, t. R.

UR - сума на разходите за управление, t.r.

KR – сума на разходите за продажба, t.r.

От своя страна, брутната печалба е разликата между приходите, получени от компанията и направените разходи:

B=Ex - Seb, където Vyr е сумата на получените приходи, t. R.

Sat - сумата на направените разходи (разходи), т. R.

По този начин, за да се изчисли правилно печалбата от продажби, е необходимо да се получи точна информация за всички суми на приходи и всички суми на разходите на компанията през периода на проучването..

Допълнителни изчисления при използване на изследвания индикатор се отнасят до концепцията за нетна печалба, която може да се определи:

PE=PR + PD - PRs - N, където NP е нетна печалба, tr.

PR – печалба от продажби, t.r.

PD - други приходи, т.е. R.

Pras – други разходи, t.r.

Н - данък върху печалбата от продажбата, т.р.

Маргинална печалба

Концепцията за печалба от продажбата на стоки е тясно свързана с определението за пределна печалба:

Pmarzh=V - FZ, където Pmarzh е сумата на получената пределна печалба, t.r.

B - приходи на компанията, t.r.

PV - сумата от променливите разходи на компанията, t.r.

Променливите разходи могат да включват следните елементи:

• заплата на работниците, свързани с производството на продукти (нейната продажба), тоест основните;
• производствени разходи за суровини за производството на продукти;
• плащане на разходите за електроенергия, газ и др.

Маргиналната печалба е пряко свързана с обема на производството на компанията, така че с техния растеж размерът на печалбата също ще расте. Този тип печалба предоставя възможности за покриване на разходите от гледна точка на фиксирани разходи.

Вътрешни фактори

Тъй като печалбата е основният източник на приходи за компанията, е необходимо внимателно да се проучат всички фактори, които могат да я увеличат (или намалят). Сред всички фактори могат да се разграничат както външни, така и вътрешни.

Сред вътрешните фактори подчертаваме:

• Обемът на продажбите на стоки, който е свързан с рентабилността на продажбите. С висока рентабилност на продажбите и увеличение на продажбите, печалбата от продажбите също расте. В противен случай, ако рентабилността е ниска, тогава ръстът на продажбите ще доведе, напротив, до спад в печалбите.
• Структура на асортиментасписък.
• Разходи за стоки (има обратна зависимост: с увеличаване на разходите печалбата пада).
• Цената на стоките (ако расте, расте и печалбата).
• Размер на бизнес разходи.

Външни фактори

Сред подчертаните външни фактори:

• политика за амортизация и начисляване;
• правителствени органи и тяхното влияние;
• естествени характеристики;
• общи пазарни настроения (търсене, ниво на предлагане и т.н.)

Увеличаването на обема на продажбите в натурални единици винаги допринася за нарастването на печалбата от продажбата на компанията, а оттам и финансовия растеж. При продажби на нерентабилни стоки печалбата се насочва надолу. Ръстът на печалбата може да се осигури и чрез увеличаване на обема на продажбите на рентабилни стоки в структурата на продуктовата гама, което води до подобряване на финансовото състояние на компанията. Ако делът на продуктите с нисък марж (или нерентабилните) в структурата на продажбите е по-висок, тогава печалбата също пада.

Намаляването на разходите и разходите допринася за повишаване на нивото на печалбата от продажби, нарастващите разходи допринасят за намаляване на печалбите. Печалбата от продажбите и разходите са обратно пропорционални една на друга. Такива разходи по-специално включват търговски и административни разходи.

Динамиката на цените на продадените продукти оказва значително влияние върху нивото на печалба. Увеличаването на цените води до увеличаване на обема на продажбите, а оттам и до увеличаване на печалбите от продажби. В обратната ситуация намаляването на цените води до намаляване на приходите на компанията, както и до спад в печалбите.

Ръководството на фирмата е в състояние да повлияе на всички горепосочени фактори в посока намаляване влиянието на негативните. В резултат на тяхното въздействие се формира печалба или загуба от продажби.

Използването на техники за факторен анализ дава възможност да се покажат резервите за повишаване на ефективността на продажбите и да се определят оптималните управленски решения. За целта се използват данни от "Отчет за финансовите резултати".

За едно предприятие е много трудно да влияе на външни фактори, тъй като те се определят от състоянието на пазара на продажби на компанията. Пряко тези фактори не могат да повлияят на печалбата на компанията, тяхното действие е косвено.

Примери

Анализираме печалбата от продажби с помощта на конкретни примери.

Пример 1. Astra LLC получи следните показатели за ефективност за 2017 г.:

• приходите възлизат на 100 000 тр.;
• цената беше 85 000 t.r.

Трябва да се изчисли брутната печалба от продажбата на компанията.

Формулата за изчисляване е както следва:

Брутна печалба=приходи - разходи, Брутна печалба=100 000 - 85 000=15 000 t.r.

Брутна печалба от 15 000 кр.

Пример 2. През 2017 г. Klima LLC продаде 1000 единици стоки на цена от 500 рубли. Цената на една единица стока беше 350 рубли. Общите разходи за продажба на продукти възлизат на 15 000 рубли. Необходимо е да се определи печалбата от продажбата.

За да решим, нека намерим общия приход от продажбиартикули:

1000500=500 000 рубли.

Определете общите разходи (разходи):

1000350=350 000 рубли.

Изчислете стойността:

Печалба от продажби=приходи - разходи - разходи за продажби=500 000 - 350 000 -15 000=135 000 рубли.

По този начин сумата на желания индикатор беше 135 000 рубли.

Къде да го намерите в отчетите

В отчетните формуляри на компанията индикаторът за печалба се отразява, както следва:

• без печалба от продажби в баланса;
• печалбата в отчета за финансовите резултати е отразена в ред 2200.

Фактът, че в баланса няма ред, който да показва тази печалба, се дължи на факта, че балансът се основава на групирането на активите и пасивите на фирмата по падеж. Балансът е документ, който характеризира финансовото състояние на конкретна дата.

"Отчет за финансовите резултати" включва натрупване на финансови резултати на компанията за определен период от време. Той класифицира приходите и разходите по посока.

Изчисляването на печалбата от продажби според отчетността е както следва:

линия 2200=ред 2100 - ред 2210 - ред 2220

Изчисление по счетоводни данни

Размерът на изследвания показател може да се определи от счетоводните данни на фирмата:

Печалба от продажби=Кредитен оборот на подсметка 90-1 "Приходи" - Дебитен оборот на подсметка 90-2 "Разходи на продажби"

Подсметка 90-2 отразява производствените разходипродукти, продажби и административни разходи.

Аналитично счетоводство за тази подсметка осигурява разделяне на разходите в отделни сметки, за да може да се идентифицира сумата на търговските разходи, разходите за управление.

Заключение

В днешните пазарни условия има висока степен на сегментиране. Компанията трябва да избере сферата на дейност, в която може да получи приличен дял от местния пазар, да надмине конкурентите и да увеличи своите печалби и рентабилност.

Индикаторът за печалба от продажби е основният индикатор за ефективността на използването на наличния капитал на компанията, нейните активи, методи на управление и инструменти за маркетингова промоция в избрания сегмент. Следователно този индикатор се определя като основен индикатор за ефективността на предприятието в определена област на дейност.