2024 Автор: Howard Calhoun | [email protected]. Последно модифициран: 2023-12-17 10:19
"Всеки продава нещо" е любима американска поговорка. Не е необходимо обаче да се занимавате с търговска дейност. Пътуващите търговци могат да бъдат наематели на студенти, служители на болници или музеи, които събират дарения за нуждите на тези институции, комитети, канещи хора на църква, търговски представители на фармацевтични компании, посещаващи лекари от различни болници, за да рекламират нови продукти, консултанти по козметика фирми, предлагащи био козметика и т.н. Без значение как наричат тези хора: контактори, маркетингови или търговски агенти, консултанти, инженери по продажбите, но най-често - продавачи.
Продавачът е…
Много хора днес презират агентите по продажбите, смятайки ги за измамници и мошеници, предлагащи нискокачествени или непотърсени стоки. Търговията е много древна професия; преди няколко хилядолетия професията на пътуващ търговец вече е съществувала. Трябва да се отбележи, че дори тогава тя не предизвика положителни емоции в обществото и такива хора не се радваха на голямо уважение. В древен Римдумата "продавач" беше съгласна с думата "измамник", а покровителят на представителите на тази хитра и хитра професия се смяташе за Меркурий - богът на измамата.
Пътуващ търговец е пътуващ търговец, пътуващ търговски посредник, който е междинно звено между фирмата и клиента, продавача на стоката и купувача. Обикновено той само предлага продукт, говори за достойнствата и се интересува от придобиването му. Агентът по продажбите продава предимно от уста на уста, като показва само каталози или мостри на продукти. В повечето случаи заплатата на продавача зависи от количеството или количеството продадени стоки. Някои фирми определят фиксирана ставка, която служителят ще получи във всеки случай, а също така използват система за възнаграждение - бонуси, надбавки.
Типичен външен вид на пътуващ продавач
Много хора не разбират какво прави един пътуващ продавач и защо изобщо е необходим. В търговската среда се формират много стереотипи, които изобщо не отговарят на действителността. При думата "пътуващ търговец" веднага възниква асоциация с героя от пиесата "Музикант", Харолд Хил - весел, игрив, пляскащ събеседника си по рамото и винаги пуши пура. Друг нещастен образ на типичен търговски агент е показан в пиесата "Смърт на търговец", където Уили Лоуман се появява на зрителя като много нещастен.
Купувачите смятат представителите на тази професия за общителни, весели, с добре висящ език, арогантни и досадни. Всъщност продавачът е човекдобър в доставката на продукт. Но в същото време абсолютно не е необходимо той да бъде арогантен и досаден, агресивно да предлага продукти. Много консултанти са много срамежливи, не знаят как да се изразяват красиво, но въпреки това подкупват с искреност, желание да помогнат, успешна презентация и т.н.
Основните качества на добър продавач
Всяка успешна компания мечтае да има добри маркетингови агенти в своя персонал, които могат да изграждат клиентска база и да рекламират продуктите си продуктивно. За набиране на кандидати се използват установяване на контакт със студенти от икономически университети, обяви и бюра по труда. Това е последвано от трудоемък подбор на кандидати, тъй като може да бъде доста проблематично незабавното идентифициране на необходимите качества.
Ако човек се държи уверено, отворен е, енергичен, агресивен в общуването, това не е показател за неговия професионализъм. От това, което прави продавачът, зависи и неговият характер. Така че любезните, скромните хора могат да бъдат и отлични търговци. По принцип при избора на кандидат те гледат на способността му да усеща чувствата на клиента, да разбира от какво има нужда. Освен това консултантът трябва да има чувство за цел, за да доведе въпроса до края.
Два вида пътуващ продавач
Пътуващ продавач е не само добър продавач, но и отличен психолог. В някои случаи той предприема агресивен подход и удря купувача със силен натиск. Работи при продажба на автомобил. Консултантът преувеличава предимствата на продуктите, показва всички предимства на дизайнапокупки. В някои случаи, например при продажба на козметика, търговският агент действа като асистент. Той разкрива скритите нужди на потребителя, дава практически предложения. Този подход е високо оценен от много купувачи, които не обичат прекомерната увереност.
Подходът на търговския агент към потенциалните купувачи
Бързото идентифициране на потенциални купувачи и работата с тях е това, което включва тази професия. Пътуващият търговец трябва самостоятелно да създаде клиентска база за предприятието, за което работи. За да намерят клиенти, те използват основно доказани техники:
- Въз основа на различни източници на информация, събиране на клиентска база от банкери, дилъри, доставчици, неконкурентни продавачи.
- Лоялните клиенти се питат за имената на познати, които могат да станат потенциални купувачи.
- Присъединете се към организации, в които членуват потенциални клиенти.
- Изучавайте пресата и други източници на данни.
- Посетете различни организации, които обявяват своите продукти.
Препоръчано:
Какво е брикет, от какво се прави, плюсовете и минусите на горивото
Трудно е да се намери алтернатива на удобния газ като източник на топлина в къщата. Но не винаги е възможно да се извърши необходимата инфраструктура, да се закупи газов котел и друго оборудване. Мнозина се интересуват от това какво може да се използва за отопление на частна къща, с изключение на дърва за огрев, какво може да се използва в допълнение към традиционните горива. Преди това много отпадъци се изхвърляха и изхвърляха. Днес на много от вчерашните "боклуци" предприемачите "правят пари", облагодетелствайки околната среда и населението
Какво трябва да знае, да може да прави и прави един педиатър?
Педиатърът е човек, от който до голяма степен зависи здравето на детето. Какви са неговите отговорности? В какви случаи трябва да се лекува?
От какво се прави млякото? Как се прави мляко на прах?
Със сигурност всички са загрижени за въпроса от какво е направено млякото. В тази статия ще се опитаме да намерим отговори и да научим много за този продукт, познат от детството
Какво прави търговският отдел: структура, функции и задачи
Без да се задълбочаваме в общата същност на работата, може да се помисли, че търговските отдели напълно и изцяло следват принципа на централата. Той не е едно цяло. Факт е, че функциите му са разделени на автономни компоненти, но в същото време имат една и съща стойност. Единствената обща цел е да накараме купувачите да купуват определени стоки
Как да стана застрахователен агент на OSAGO? Какви са отговорностите на застрахователния агент на OSAGO?
Работата като застрахователен агент у дома (OSAGO, CASCO, полици за имоти и много други) е доста престижна и търсена и при определени условия може да донесе значителни приходи
